너무 자주 나는 들었다. 나는 $ XXX를 광고에 썼고, $ XXX를 배수로 내뿜을 여력이없는 중소 기업 소유주 나 인터넷 기업가들로부터 보여줄 결과가 없었다. 다음 규칙 중 하나를 따르면 해당 위치에 착륙하는 것을 피할 수 있습니다. 절대, 결코, 결코 광고 비용을 지불하지 마십시오..
시나리오 A : 누군가 길을 건너오고 XYZ 장소에서 광고하고 싶은지 묻습니다. 웹 배너, ezine, 인쇄 잡지, 이벤트 프로그램 또는 케이블 TV 스팟 일 수 있습니다. 영업 사원이 독자, 시청자 또는 청취자의 수를 알려주며 :흠, 응답하는 사람 중 1 % 만 응답하면 ...:비용을 지불하면 광고 이외에 판매원이 더 많이 생깁니다..
중소기업을위한 가장 생산적인 광고 형태는 무엇입니까? 에반에게 물어 보라.
시나리오 B : 좋아하는 잡지, 웹 사이트, 이벤트 또는 뉴스 레터를 가지고 있으며 거기에 광고를 보면서 생각이 머리에 떠오른다. :이봐, 내가 왜 여기 광고하지 않니?: 그것은 할 일이 옳은 것 같아서, 당신은 당신의 직감을 따르십시오. 다시 한 번 결과가 따르지 않습니다..
어떻게 광고를 결정해야 하는가?
충동으로 광고를 구매하는 대신이 4 단계를 사용하여 광고를 게재 할 위치를 결정하고 성공 가능성을 극대화하십시오..
1 단계. 잠재 고객을 정의하십시오. 당신이 제공하는 것에 가장 관심이 있고, 당신의 제품이나 서비스에 지출하고 기꺼이 쓸 수있는 돈이있는 사람들은 누구입니까? 직업, 나이, 소득, 사업 년수, 특수 이익, 성별 등으로 잠재 고객을 식별하십시오..
예를 들어, 건강한 식습관 알림 서비스는 종종 비즈니스 여행자 (남성 또는 여성) 30 세 이상과 집 밖에서 일하는 30-50 세의 어머니들에게 가장 큰 관심거리 일 수 있습니다.
2 단계. 타겟 시장과 일치하는 광고 공간을 찾으십시오. 그들이 독자층의 프로필을 제공한다면, 좋습니다! 주의 깊게 읽으십시오. 또한 거기에서 운영되는 광고를 자세히 살펴보십시오. 797 달러의 세미나를 홍보하고 있는데 20 달러 이하의 상품에 대한 광고 만 표시되는 경우이 광고는 게재되지 않습니다. 심지어 $ 797에 대한 제로 - 비용 미리보기를 광고 할 계획이라 할지라도, 이것은 계속 진행됩니다. 반면에 자동차, 리조트, 임원 용 코치 및 기타 상품에 대한 광고가 1,000 달러 이상인 경우 좋은 징표입니다..
이 단계에서는 광고 할 수있는 장소가 사람들의 의지와 지출 능력을 포함하여 프로필과 일치한다는 확인을 찾고 있습니다..
3 단계 : 2 단계에서 초록색 불빛이 나타나면 광고주와 비슷한 광고주가 광고주가 고려중인 장소에서 광고를 통해 수익을 창출하고 있다는 증거를 찾으십시오. 잡지의 경우 전통적 경험에 따르면 같은 광고를 4 개월 연속 실행하는 사용자가 수익이 발생한다고 가정하는 것이 안전합니다. 적어도 3 주 이상 동일한 온라인 광고를 운영하는 광고주는 의심의 여지없이 광고주에게 돈을 버는 것입니다..
결정하기 전에 오랫동안 기다려야하는 인내심이 없다면 광고주 중 일부에게 연락하여 그들이 광고하는 응답에 만족하는지 물어보십시오. 때로는 그 대답을 아는 사람에게 다가 갈 때 어려움을 겪을 수도 있고 때로는 결과를 공유하지 않을 수도 있지만 다른 때는 결정을 내리는 데 도움이되는 정직한 피드백을받을 것입니다.
4 단계. 마지막으로 :예:라고 말하기 전에 광고에서 어떤 형태의 추적을 통합하여 광고의 작동 상태를 파악할 수 있는지 생각해보십시오. 추적은 쿠폰 코드, 전화 할 특별 전화 번호 또는 내선 번호, 광고를위한 웹 사이트의 특정 방문 페이지 또는 자동 추적 링크로 구성 될 수 있습니다. 그렇게하면 광고가 작동하는 경우 지출을 유지하거나 그렇지 않은 경우 플러그를 뽑을 수 있습니다..
또한 귀하가 돈을 지불하기 전에 광고를해야하는지 아니면 다른 형태의 마케팅에 시간과 자원을 투자해야하는지 등을 고려하십시오. 너무 자주 나는 사람들이 마케팅 계획을 갖고 있지 않으며 고객을 자극 할 수있는 다른 방법을 생각할 수 없다는 좌절에서 광고를하기로 결정한 것을 보았습니다. 아마도 기사 마케팅, 보도 자료 발송, 합작 투자 파트너 추구 또는 무료 리드 생성 텔레 클라스 실행은 훨씬 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다.
무엇보다 먼저 지출을 생각하십시오.!