하이 엔드 컴퓨터 소프트웨어와 같은 하이테크 제품의 사본을 작성할 때 항상 염두에 두어야합니다. 그 목표는 거의 항상 리드 세대입니다. 독자는 독자에게 제품의 맛을 충분히 전하고 싶어서 더 많은 정보를 요구할 수 있습니다. 이것은 걷는 멋진 라인입니다. 잠재 고객에게 정보를 너무 적게하면 프로모션을 넘겨 줄 것입니다. 그녀를 너무 많이 주면 그녀를 낳을 수 있습니다. 섬세한 균형을 유지해야합니다 ...
프로모션 사본에있는이 잔액이 항상 쉽게 찾아 질 수있는 것은 아닙니다. 내가 가진 것처럼 과거에 생계를 꾸몄다 고해도 너무 많은 전문 용어로 잠재 고객을 날려 버리지 않으면 서 사실적인 내용을 충분히 제공하기가 어려울 수 있습니다. 그럼 어떻게 이걸 극복합니까??
초보자를위한 코드 작성법 [2017]
당신의 장래성을 당신의 안내자가되게하십시오
이 질문에 대한 짧은 대답은 다음과 같습니다. 잠재 고객에게 기술에 대한 충분한 정보를 제공하여 그녀의 관심을 불러 일으킬 수 있습니다. 이는 프로모션에서 B2B 소프트웨어 제품의 가장 강력한 이점을 강조 표시합니다..
그것은 또한 당신이 원하는 응답을 생성하기 위해 얼마나 많은 전문 용어가 필요한지 알기에 잠재 고객을 잘 아는 것을 의미합니다. 그리고 그것은 전망에 달려 있습니다..
타겟 고객이 IT 관리자 및 CTO와 같은 고급 의사 결정권자 인 경우 세분화 된 기술 문제에 대해 많은 공간을 낭비하고 싶지 않을 것입니다. 실제로 CTO는 프로그래머 또는 지원 엔지니어로서의 커리어를 시작했을 것입니다. 그러나 C- 레벨 임원직에 오랜 시간 일 해왔다면 아마도 UML 다이어그램이나 엔지니어링 차트와 관련 될 수 없을 것입니다.
반면에 제품이 개발 관리자 또는 기타 기술적 이해 관계자를 목표로한다면 이러한 유형의 기술 산출물이 완벽 할 수 있습니다. 특히 그러한 것들이 매일 다루는 유형의 것이라면.
필자는 몇 년 전에 엔터프라이즈 소프트웨어 아키텍트를 대상으로 몇 가지 프로모션 카피를 작성했습니다. Java 코드 스 니펫과 함께 UML 특정 용어를 사용했습니다. 그것이 잘 작동 한 이유는 잠재 고객을 알고 있기 때문입니다. 그들은 살며, 먹고, 숨을 쉰다. 그들이 내 프로모션 기사에서 똑같은 것을 보았을 때 즉시 관련 될 수있었습니다..
모든 것이 목표 고객에게 돌아갑니다.
B2B 소프트웨어 마케팅에서 당신이 쓰고있는 청중은 왕입니다. 당신은 당신의 장래성이 누구인지 그리고 그들의 문제가 무엇인지 항상 염두에 두어야합니다. 그들이 생각하는 8 시간 이상 대부분의 시간을 어떻게 보내고 있습니까? 그들은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까? 밤에 그들을 지키는 이유는 무엇입니까??
그 큰 관심사가 무엇인지 알아보십시오. 그런 다음 소프트웨어를 찾고 있던 대답으로 배치하십시오. 그리고 그들에게 관심을 끄는 하이테크 마케팅 콘텐츠를 충분히 제공하십시오..
소프트웨어 카피 라이팅은 쉽지 않습니다. 프로모션 언어와 기술 용어가 섞인 올바른 조합을 찾아야합니다. 하지만 일을 제대로 마쳤다면 원하는 응답을 제공 할 수있는 충분한 관심을 갖게됩니다. 제품에 대한 더 많은 정보를 원하는 관심있는 잠재 고객으로 자신을 식별 할 수 있습니다..