빠른 결과를 이끌어내는 입증 된 방법을 찾고 있다면이 기사가 도움이 될 것입니다. 많은 시간 동안 나는 업계에서 새로운 사람이거나 즉각적인 소득을 얻거나 재 융자 호황기에 합류하여 지금은 구매 사업을 구축해야하는 대출 장교를 종종 만나게됩니다.
어느 쪽이든,이 전략은 수십 명의 대출 담당자와 테스트를 거쳐 큰 성공을 거두었습니다. 실제로, 그것은 일반적으로 알려진 아이디어 중 하나이지만, 드문 연습입니다. 경쟁자보다 앞서 나가는 또 다른 방법이라는 것을 의미합니다..
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포로 잠재 고객
미국 전역의 많은 도시에서 주택 시장이 식어 오르고 재고가 올라 오는 것처럼 보였으므로 주택 요원이 다시 집을 열어 둘 것을 촉구했습니다. 이것은 당신에게 좋은 소식입니다. 왜냐하면 그들이 포로임을 의미하기 때문입니다. 사무실에서 에이전트에게 접근하는 것은 자연스러운 상황이지만 오픈 하우스 일 때 자신의 행동이 현저히 개선되었음을 알게됩니다. 한 가지로, 만약 오픈 하우스에 대한 트래픽이 느린 경우, 그들은 기꺼이 누군가와 이야기 할 것입니다..
따라서 믿거 나 말거나 믿을만한 첫 번째 단계는 대출 담당관에게 가장 힘들며 토요일에 개인적인 시간을 포기하고 여러 개의 공개 주택을 방문하는 것입니다. 시간이 얼마나 걸립니까? 당신이 효율적이라면, 금요일 신문에서 열린 집을 발견하고 길을 계획 했으므로 3 시간 안에 12 개를 녹일 수 있습니다.
귀하의 계획
요원을 구하기 위해 토요일에 개인적인 시간을 가지려고한다면, 당신은 분명히 당신의 노력을 최대한 활용하고 싶습니다. 이제 목표를 검토해 보겠습니다. 공개 방문은 다음과 같은 기회입니다 :
약속 예약? 이 시점을 놓치지 마십시오. 공개 주택 방문의 주요 목표는 약속을 잡는 것입니다. 전세계에서 모든 이유를 공유하지 않고 왜 그들이 당신과 사업해야 하는지를 결정하는 것입니다. 20 분 이상 사교하지 않으실 겁니다. 당신이 그것보다 오래 머무르면, 당신은 너무 많은 정보를 포기합니다..
잠재 고객 목록 작성? 12 개가 넘는 오픈 하우스를 방문한다면 적어도 4 회의 약속을해야합니다. 하지만 다른 8 명은 어때? 약속을 얻지 못하면 미래에 항상 자신의 서비스를 판매 할 수있는 허가를 받으십시오. 그냥 말하면, 내가 만나는 대다수 요원과 같다면 수입을 늘리는 방법에 관심이있다. 내가 당신을 도울 수있는 아이디어를 수시로 발견한다면, 내가 당신에게 보내면 기분이 상할 것입니까? 물론, 극소수 만이 당신을 뒤엎을 것이고, 이제 당신이 정보를 보내도록 허락 한 잠재 고객 목록을 작성하고 있습니다..
권한 기반 목록을 신속하게 누적하는 경우 정기적 인 전자 메일 또는 DM 캠페인을 구현하여 친숙 함을 구축 할 수 있으므로 향후 원천을 유도 할 수 있습니다.
귀하의 전문적인 약속을 보여주십시오? 그냥 주말에 나타나서, 당신은 당신의 의지에 대한 진술을하고 있습니다..
친구 사귀기? 대리인을 만나기에 덜 대립적인 방법으로 공개 주택을 발견 할 수 있습니다. 가장 힘든 고객 중 일부는 전에 에이전트를 부르지 않은 대출 담당자가 공개 주택을 덜 위협적이며 문제가없는 것으로 판명했습니다..
열린 집을 방문한다는 아이디어는 시간이 새벽 이래로 오랫동안 머물러 있었지만 아마 그 아이디어를 얻었을 것입니다. 상담원에게 빠른 시작을 줄 수 있고, 친숙 함을 기르며, 여러 약속을 예약 할 경우, 본인을 발신 할 에이전트와 상호 작용할 수있는 진정한 기회입니다.
업계에 새로운 경험이 있거나 이전에 에이전트에게 서비스를 판매하지 않은 경우 시도해 볼만한 전략입니다. 그다지 어렵지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 에이전트는 자신이 내놓은 노력을 인식하여 자신의 원인에 더 공감합니다.