그래서 당신은 더 큰 보수 수표가 필요하다고 생각합니다. 연료와 음식 가격 상승으로 누가 당신을 비난 할 수 있습니다.?
그러나 더 많은 돈을 요구하는 것은 많은 사람들에게 광산이 타고난 미로를 협상하는 것과 같이 매력적입니다..
그것은 직설적 인 것처럼 보입니다 : 상사에게 접근하여, 회사가 당신을 어떻게 실패하고 있는지 그리고 당신이 더 보상받는다면 당신이 얼마나 더 행복 할 것인지를 말해주십시오..
사장님은 당신이 원하는 것을 줄 수있는 거친 관료적 기계를 동의하고 설정할 수 있습니다. 아니면 폭파하여 짐을 보낼 수도 있습니다..
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인적 자원 전문가들과 회사 대표들은 언론에 :당신의 팔을 임금보다 높게 책정하는 것이 오늘날의 직장 환경에서 완벽하게 받아 들여진다:고 말했다..
그러나 그들은 당신이 정말로 당신이 정말로 ';중요한 기여';를했는지 그리고 회사가 실제로 당신의 인상을 감당할 수 있는지 반드시 확인해야한다고 강조합니다.
중요한 회의를 준비하기위한 7 가지 제안 요령이 있습니다..
1. 숙제해라.
회사에서 읽지 않고 주식을 사지 않는 것처럼. 맹목적으로 회의에 들어 가지 마라..
급여 협상에 도달하기 전에 가지고있는 기술과 경험에 대한 시장 속도를 조사하십시오..
시장 추세를 알고있는 채용 전문가에게 접근하여 회사가 때때로 생산하는 급여 안내서를보고 때로는 급여 포인터를 포함하는 직업 광고를 확인하십시오.
2. 무엇을 요구할 것인가?
통화 및 비 금전적 보상 모두 중요한 협상 가능 분야라고 전문가들은 말한다..
즉각적인 급여 인상이나 보너스가 분명히 바람직한 반면, 체육 회원, 주차 특권, 탄력 근무 시간, 더 많은 휴가 시간 및 주식이나 주식 옵션과 같은 인센티브와 같은 혜택을 고려해야합니다.
예를 들어 일부 조직에서는 직원 공유 계획을 통해 직원이 조직의 주식을 소유하도록 유도 할 수 있으므로 회사의 지분을 가지고 있다고 생각합니다.
:그것은 직원들간에보다 긴밀한 협력 관계를 형성하고 조직이 재능을 보유하도록 돕습니다.:라고 계획 및 직원 커뮤니케이션 담당 헬렌 스미스 (Helen Smith).
3. 유효한 이유와 잘못된 이유를 묻는 법
전문가들은 조직에 대한 기여도를 강조해야한다고 말하지만, 지나치게 공격적이거나 지나치게 공격적으로 보이지는 않습니다..
추가 작업을 수행하거나 작업 범위를 벗어난 작업을 수행 한 경우이를 문서화 한 다음 강조하여 작업 설명에있는 것보다 더 많은 기여를 할 수있는 유연성과 유연성을 보여줍니다..
';당신이 판매 역할을한다면, 당신은 당신이 회사에 가져온 수입의 양을 강조 할 수 있습니다. 비 영업직 인 경우, 수행 한 작업을 통해 얻은 비용 절감 효과를 강조 할 수 있습니다. ';.
당신의 상사에게 가서 말하지 말라. ';나는 다른 회사에서 이걸 많이 보냈다. 그렇지 않다면, 나는 벗어났다. '; 또는 : ';내 친구에게 그러한 패키지가 제공되었습니다. 나는 그것도 기대한다. ';
개인적인 재정적 관심을 언급하지 마십시오. ';개인 경비가 계속되었거나, 복수 할 학자금 대출을 받거나, 새 차를 지불하기 위해 더 많은 돈을 벌어야 할 필요가있는 것은 모두 무의미합니다. 보상은 직원의 회사 가치에 직접 연결됩니다. ';
4. 적절한 증분 비율
먼저 업계에서 자신의 직종에 대해 시장이 지불하고있는 성과 및 회사 실적에 대해 알고 있어야합니다..
얼마만큼 질문해야하는지에 대한 공식은 없지만, 귀하의 증분에 조금 실망하거나, 당신이 잘했기 때문에 더 많이 벌어야한다고 생각하는 라인을 따라 토의 해보십시오..
';논란의 여지없이';x % 증가 할 것으로 기대한다 ';는 말만하지 마라. 당신이 공중에서 인물을 뽑아내는 것처럼 보일 것이다..
5. 하나의 카드를 재생할 수있는 트럼프 카드
기업은 오늘날의 인재가 부족한 시장에서 최고 인력에 크게 의존하고 있으며, 이는 급여 및 상여 인상의 원동력입니다.
기술과 경험의 혼합이 인상의 가치가있는 이유를 설명하기 위해 공통의 목표와 달성 가능한 목표에 중점을 두는 것이 중요합니다. 다양한 옵션으로 무장 한 토론에 입장하여 어떤 요소를 타협 할 것인지 결정하십시오.
많은 조직이 급여의 변동 요소에 더 중점을두고 있으므로 좋은 일을 할 유인이 있습니다..
6. 타이밍이 중요합니다.
귀사의 성과를 알고 있어야합니다. 어려움을 겪고 있거나 직원을 해고 한 경우 임금 상승 가능성은 거의 없습니다. 일부 기업은 성과 또는 평가 검토 중 또는 연간 예산을 확정하기 전에 만 지불을 평가합니다.
귀하의 상사가 마감일 압력에 처해 있거나, 2 주간 결석 한 후 추격하거나 어려움을 겪는 것을 피하십시오.
그러나 다른 조직의 책임자는 다음과 같이 말했습니다. ';좋은 정당성이있는 한 언제든지 좋은 시간을 물어볼 수 있습니다. 그가 소금에 소중한 사람이라면, (회사의 요청을) 고려하는 것이 항상 회사의 이익입니다. :
7. 현실적이 되라.
시장과 회사의 실적뿐만 아니라 업계에서 자신의 직종에 대해 시장이 지불하는 것이 무엇인지 항상 알고 있어야합니다. 오만하지 마시고 차분하게 머물면서 궁극적 인 실수를 저 지르지 마십시오. 당신이 없어서는 안되며 공기 중에 편지를 흔들고 있다고 생각하십시오. 농구에 가입하는 법 이메일 수신자 목록은 잠재 고객 및 유망 고객 기록을 유지할 수있는 좋은 방법입니다. 구독자를 선택하면 매출을 창출하는 데 도움이되며 더 중요한 것은 반복 판매입니다. 대부분의 사람들은 스팸이 거의 작동하지 않는다는 것을 알고 있지만 이메일 기반 광고 및 커뮤니케이션을 타겟으로 삼아 귀하의 제품에 관심이있는 고객을 찾는 훌륭한 방법입니다. 그러나 귀하의 선택 목록에있는 모든 가입자가 귀하의 제품과 서비스에 실제로 돈을 쓰는 것은 아니지만 귀하의 판매를 늘리고 가입자로부터 더 나은 응답을 얻을 수있는 많은 방법이 있습니다.
합법적으로 돈을 쓰는 것에 관심이있는 사람들을 향해 콘텐츠를 전달하십시오. 무료 서비스 나 제품을 강조하는 언어를 피함으로써 공짜 물건을 구할 수 있습니다. 이것은 당신이 무료 제공을 가질 수 없다는 것을 의미하지 않지만,이 공짜 물건을 홍보하면 더 많은 공짜 구매자가 귀하의 관심을 끌 것입니다..
콘텐츠에 난해한 용어와 주제를 사용하십시오. 이것은 가장 심각한 구매자들만을 끌어 들이고 귀하의 제품에 지나치게 또는 단기간에 관심이있는 사람들을 제거합니다. 대부분의 공짜 구매자가 제품이나 서비스에 정통하지 않기 때문에 공짜 구매자를 제적하는 또 다른 좋은 방법입니다. 공짜 물건을 찾는 것입니다..
사소한 변경을 할 때마다 이메일을 보내십시오. 제품, 제품 라인, 가격 또는 서비스를 조금만 변경해도 심각한 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 그들이 당신에게 사소한 것처럼 보일지라도 그들이 매우 중요하다고 생각하는 어떤 변화 나 개선을 시도하십시오..
신속하게 이메일에 답변하고 연락하십시오. 리드와 계속 연락을 유지하면 다른 곳으로 이동하는 대신 구매할 준비가되었을 때 생각할 가능성이 더 커집니다. 귀하와 귀하의 제품에주의를 기울 이도록 신속하게 질문에 답변하십시오..
가입자의 관심 분야를 타겟팅하십시오. 귀하의 콘텐츠는 매우 구체적이어야하므로 귀하의 가입자가 원하는 것을 정확히 이해할 수 있습니다. 그들이 원하는 것을 이해하고 나면 제품을 더 잘 시장에 내놓을 수 있고 원하는 요소를 강조 할 수 있습니다..
질문하는 것을 두려워하지 마십시오. 가입자의 의견을 수렴하면 더 나은 마케팅 방법을 결정하고 요구 사항에 맞게 컨텐츠와 제품 라인을 변경할 수 있습니다. 콘텐츠 및 제품의 사소한 변경조차도 고객 또는 다른 곳에서 반복되는 매출의 차이를 의미 할 수 있습니다.
반복 고객이 특별한 느낌을 갖도록하십시오. 반복 고객은 안정적이고 지속적인 이익을 창출하므로이를 유지하는 데 필요한 모든 것을해야합니다. 그들에게 그들에게 특별 대우, 특별 제안을 제공하거나 당신이 그들의 사업에 대해 감사하는 말로 말함으로써 당신에게 중요하다는 것을 알려주십시오. 반복 고객과의 관계 형성은 더 나은 거래를 찾더라도 다른 곳에 가지 못하게 할 수 있습니다..
이 팁을 사용하면 구독자를 통해 더 많은 매출과 반복 판매를 얻을 수 있습니다. 이 표적으로 한 명부가 제공 할 수있는 이익 힘을 절대로 결코 과소 평가하지 않으며,보다 적게 표적으로 한 매매에 찬성하여 당신의 구내 구독자의 필요 및 감각을 결코 잊게하십시오.