이러한 보고서가 모든 카탈로그 마케팅 노력에서 큰 성과를 얻는 데 필요하다고 생각하지만, 먼저 여러 가지 사항이 있습니다..
강력한 카탈로그 마케팅 사본을 작성하기 전에 머리를 깨끗이하고 내가 배울 수있는 가장 강력한 마케팅 원칙이라고 생각되는 것을 접하게됩니다. 나에게 도움이 된 마케팅 원칙?
그것은 모두 당신의 태도로 시작합니까? 당신이하는 일에 흥분 할 필요가 있습니다! 귀하의 제품이나 서비스에 흥분한! 기억하십시오, 당신이하고있는 일에 흥분하지 않는다면, 당신의 전망도되지 않을 것입니다. 그리고 당신은 잠을 자고있는 동안 당신을 사줄 사람을 얻을 수 없습니다.!
Dropshipping 판매를위한 10 판매 심리학 전세 마차 &; 전환 수
열정은 전염성이 있습니다. 대부분의 판매가 감정을 기반으로합니다. 나는 당신이 B2B 웹 사이트를 가지고 있고, 막히기 쉽다는 함정에 빠지지 마십시오. 당신이 판매하고있는 것과 판매하고있는 것에 상관없이 당신은 여전히 감정이 필요합니다.!
수년에 걸쳐 나는 Lifestyle Fascination Catalogs를위한 많은 사본을 작성했습니다. 제품의 대부분은 내가 갖고 싶어하는 위대하고 전자적인 장치 였고 나는이 제품에 열중했다. 그러나 나는 책상 위에 앉아서 시계 얼굴 인 퀸 앤 엔드 테이블의 사진을보고있는 날을 아직도 기억합니다. 그것은 어리석은 것처럼 보였고 비실용적이며 완전히 추악한 것처럼 보였다..
그래서 다른 많은 독자들이 같은 방식으로 느낄 것이라고 가정 할 때, 나는 가능한 모든 반대에 대처하고 내가 할 수있는 모든 긍정적 인면을 찾는 데 더 많은 노력을 기울여야했습니다. 나는 친구와 이웃 사람들이 좋은 맛과 제품의 독창성에 깊은 인상을 받았다는 감정을 표현했습니다. 나는 내 자신의 태도를 바꿀 수 있었고 그래서 나는 그 사본을 쓰기 전에 열중했다. 그건 그렇고, 그들은 잘 팔렸어요.!
우리가 판매에 대해 이야기하는 동안, 제 의견은 당신은 누구도 팔 수 없다는 것입니다! 나는 팔리는 것을 싫어한다. 나는 너와 똑같은 기분을 느낄 것이다. 우리가 누구도 팔 수 없기 때문에, 판매를 중지하고 다른 사람이 제품을 사도록하는 방법을 알아 봅시다..
나는 문을 두드리고 전화로 저를 부르는 판매원을 싫어합니다. 그러나 나는 두 가지를 기억하고 나를 사로 잡히게 만들었다. 어느 날 누군가가 내 문을 두들겨 눕혔다. 나는 그가 만났을 때 그가 외쳤다는 그의 명랑한 태도로 인사를 나누었다. 아직 만난 적이없는 친구!?
그리고 나서 세일즈맨이 매우 친절하기 시작한 전화가 있었는데, 나는 옛 친구 호출이라는 인상을 받았습니다. 내가 오랜 친구가 아니라는 것을 깨달을 때, 나는 이미 그것에 있었습니까? 오랜 친구로부터 전화가 왔습니까? 모드와 나는 무언가를 사기에 넓게 열려 있었다. 이 녀석은 잘되고 잘 했어. 이걸 꺼내려면 진지해야합니다..
그래서 우리는 팔지 않아도 팔아야합니다! 우린 친구로 나올 필요가있어. 우리는 친절하지 않고, 우리의 요구가 아닌 자신의 필요를 충족시키는 친숙한 감정적 인 사본을 사용하여 이것을합니다. 그들의 방위가 무너 졌으니, 우리는 일대일 방식으로 관계를 맺을 수 있고, 우리가 그들에 관심을 갖고 있음을 보여줄 수 있습니다. 그런 다음 제품이 고객의 요구를 충족시키는 방법을 보여줍니다..
사람들은 친구에게서 사고 싶어합니다. 우리가 친절하고, 도움이되고, 상대방의 사진을 보여줌으로써 제품 뒤에 서있는 사람이 있음을 알 수 있습니다. 친숙한 사본과 관련 될 수있는 누군가가되고, 자신에 대해 관심을 갖고 성실하게 진솔한 사람임을 보여줌으로써.
일단 당신이 친구로부터 편지의 느낌을 가지고 카탈로그 사본을 작성이 개념을 가지고, 당신은 그것을 체결 할 준비가되어 있습니까? 우편 주문 백만장 자 카피 라이팅 비밀? 그리고? 우편 주문 백만장 자 카피 라이팅 단어? 내 웹 사이트에서 사용 가능.
행운을 빈다 내 친구,
길 칼슨