신음하고 신음하는 것을 바라는 사람들은, 잘, 당신은 읽는 다른 기사를 찾아 가고 싶을 수도있다.
번창하고 싶은 사람들을 위해 먼저 구매자에 대해 조금 알아야합니다..
NAR은 주택 구매자들의 다소 드러나는 습관을 발견했습니다.
- 주택 구매자의 77 %가 집을 사기 위해 에이전트를 사용했습니다..
- 구매자는 부동산 전문가에게 연락하기 전에 스스로 2 주 동안 중간 값을 검색했습니다..
- 주택 구입자 중 3/4 이상이 집에서 수색 한 에이전트를 한 명만 사용했습니다..
- 구매자는 주택 구매를 돕기 위해 부동산 전문가를 선택할 때 평판을 가장 중요한 요인으로 꼽았습니다..
당신에게 무엇을 할 지 말해주는 힘든 고객 다루기 - 역할하기. 11
마케팅의 첫 번째 규칙은 타겟팅 대상을 파악하는 것입니다. 그래서 구매자가 누구인지, 그들의 행동 방식이 무엇인지를 계속 배우십시오. 그 후, 구매자의 시장에서 성공할 수있는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다..
부동산 컨설턴트 및 코치로서 제가 많이 듣는 질문은 : 구매자를 담장에서 어떻게 내야합니까??
대답? 스크립트를 알고 구매자의 동기를 이해하기 위해 사용하십시오. 구매자는 불이 났을 때처럼 울타리에서 뛰어 내릴 것입니다..
다음을 질문하여 스크립트를 신속하게 감사하십시오.
1. 스크립트가 깊이 들어가 있습니까? 그 말은 구매자의 진정한 동기를 밝혀내는 것입니까? 일단 당신이 동기를 알면, 당신은 정말로 판매하는 것에 집중할 수 있습니다..
자유롭지 않은 질문을 많이 한 다음, 꼭 - 조용히하십시오. 들리다! 그들이 특정 지역을 왜보고 있는지 알아보십시오. 학교인가? 직업 이동입니까? 은퇴입니까? 그들이 지하실이나 전망 또는 갑판을 원하는 이유를 알아보십시오. 3, 4 또는 5 개의 질문을 깊이하십시오..
구매자가 원하는 상위 3 개 항목부터 시작하여 해당 기준에 맞는 주택을 찾으면 돌아가서 구매자가 원하는 것을 더 배우고 목록을 약 10 개 가정으로 계속 정리하십시오.
:집에서 원했던 세 가지 항목을 기억하십시오. 여기에 세 가지 항목이있는 10 개의 집과 새 집에서 원하는 모든 다른 것들이 있습니다.:
당신은 그들이 원하는 것보다 더 많이주었습니다.!
2. 스크립트에 현재 시장에 대한 지식이 반영되어 있습니까? 부동산 시장의 뉘앙스를 이해하는 것은 정확하게 구매자가 에이전트로부터 기대하는 것입니다 - 특히 구매자의 시장에서.
예, 시장의 금리와 주택 수에 대해 알고 싶지만 현재의 시장 조건과 서비스를 일치시킬 수 있기를 원합니다. 실적 및 트랙 기록을 공유하고 있는지 확인하십시오. 당신이 할 때, 당신의 신뢰성은 급상승합니다..
시장에서 일어나는 일들을 어떻게 활용하고, 상승하는 이자율 및 주택의 더 큰 재고를 최대한 활용할 수 있는지 파악하십시오..
3. 스크립트가 긴박감을 유발합니까? 상승하는 금리가 그렇게 할 수 있다는 사실을 이용하십시오. 그리고 예, 시장에는 많은 주택이 있습니다. 그러나 그 사실을 알고 있고 균형이 빨리 바뀔 수있는 구매자가 많이 있다고 생각하지 마십시오. 구매자는 언제든지 좋은 속성을 빠르게 시작할 수 있습니다..
그리고 제안의 힘에 대한 오래된 격언을 기억하십시오. 구매자에게 제안을 제공했는지 확인하십시오. :우리가하는 것이 좋습니다 ...:라고 말하면 구매자가 종종 행동으로 옮겨 가게됩니다..
스크립트를 작성하는 데 소요되는 시간이 큰 배당금을 지불하게됩니다..