제품 또는 서비스를 구매할 수 있도록 영업 담당자를 직접 만나야하는 날은 지나지 않았습니다. 오늘날 인터넷의 급속한 증가는 소비자와의 개인 접촉 포인트의 침식을 의미합니다. 대신 귀하의 웹 사이트는이 역할을 수행해야합니다. 무생물 웹 페이지가 인간 상호 작용의 자리를 차지할 것이라는 점을 감안할 때 방문객을 고객으로 전환하는 것은 매우 어렵습니다. 맞습니까? 틀렸다, 우리는 말한다. 당신의 웹 사이트는 당신의 영업 사원 이상이 아니라면 효과적 일 수 있습니다..
제휴 마케팅에서 유료 트래픽을 판매로 전환하는 방법?
트래픽을 변환하는 웹 사이트
방문자의 관련 틈새 세그먼트를 귀하의 사이트로 안내하는 데 필요한 모든 조치를 취했을지라도, 얼마나 많은 방문자를 전환 할 수 있는지 측정하는 것이 중요합니다. 트래픽을 증가 시키려면 SEO 기술, 사이트 탐색 가능성 향상, 쇼핑 카트, 전자 상거래 사이트 인 경우 간편한 지불 게이트웨이, 사용자 친화적 인 인터페이스, 매력적인 콘텐츠 등을 사용할 수 있습니다. 그러나 모든 문제로 인해 귀하의 수석 경영진은 ROI를보고 싶어합니다. 사이트로 트래픽을 유도하는 데 소비 된 막대한 금액 중 실제로 얼마나 많은 고객이 고객으로 남아 있었는지?
백엔드 연구
전환율을 분석하는 가장 좋은 방법 중 하나는 방문자의 행동을 면밀히 조사하는 것입니다. 그들은 파일 다운로드, 양식 채우기, 뉴스 레터 또는 무료 ecourse에 서명하는 것과 같은 다양한 작업을 수행합니까? 유료 ecourse 등을 위해 돈을 쓰려고 노력합니까? 아니면 완전히 채우지 않고 양식을 중간에두고 있습니까? 그들은 사이트를 탐색 한 다음 떠나야합니까? 아니면 단순히 홈 페이지를 한 번 살펴보고 사이트가 자신에게 적합하지 않다고 판단 할 수 있습니까? 이러한 행동 패턴을 분석하면 웹 사이트에 잠재적 허점을 꽂을 수 있습니다. 예를 들어 홈 페이지가 충분히 매력적이지 않은 경우 방문객이 더 파는 이유는 없습니다. 맞습니까? 또한 사이트 맵이 없거나 사이트 탐색이 어려우면 방문자는 인내심을 잃어 다른 곳을 볼 수 있습니다. 당신은 당신의 방문자가 주변에 굳길 것을 기대하는 사치가 없습니다. 몇 분 안에 방문자가 귀하의 사이트로 오면, 당신은 그 사람이나 그녀를 참여시키고 그것을 판매로 전환시키기에 충분한 :갈고리:가 있어야합니다.
변환:
그것은 단지 판매인가 아니면 훨씬 더 많습니까? 전환에 관해 이야기 할 때 우리 대부분은 최종 판매를하는 것과 관련이 있다고 생각합니다. 그러나 전환은 많은 것을 의미 할 수 있습니다. 특히 웹 페이지가 이제 고객과의 개인적인 상호 작용을 대신 할 수 있다는 사실을 고려하면 특히 그렇습니다. 따라서 귀하의 사이트를 방문하는 모든 방문자는 잠재적으로 판매 단계가 다릅니다. 예를 들어 일부 방문자는 반복 방문자 일 수 있습니다.이 경우 방문자가 다시 사이트를 방문 할 가치가있는 것을 분명히 찾을 수 있습니다. 다른 사이트에서 파일을 다운로드하거나 뉴스 레터에 등록 할 수 있습니다. 그렇다면 제품이나 서비스를 구독하는 사람들이 있습니다. 이것은 판매로 알려질 것입니다. 따라서 전환의 여러 단계를 분석하고 허점을 막는 것이 판매 증가에 가장 좋습니다..
영업 전환율을 높이기위한 기타 팁
트래픽을 더 많은 판매로 전환 할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
쉬운 사이트 탐색 기능 제공 - 이렇게하는 것이 쉬운 일은 아닙니다. 고객 행동을 분석하여 사이트의 어느 섹션이 방문자의 중도에 있는지 파악할 수 있습니다..
관련 콘텐츠 - 사용자가 찾고있는 관련 콘텐츠를 보유하는 데 도움이됩니다. 누구도 정교한 콘텐츠와 부끄러움을 좋아하지 않으며 솔직히 사람들은 모든 것을 읽을 시간이 없습니다. 토지를 대상으로하는 직접적이고 구체적인 정보가 필요합니다..
SEO 개선 - 검색 엔진 순위를 높이고 더 많은 트래픽을 유도 할 수 있습니다. 그러나 그 후에 방문자가 판매를하도록 유인하기 위해 더 매력적인 콘텐츠가 필요합니다..
신뢰성 - 귀하의 웹 사이트가 신뢰할 수있는 웹 사이트에 연결되어 사이트에 대한 신뢰도를 높일 수 있다면 도움이 될 수 있습니다. 특히 새로운 경우.
대체로 매출로의 전환은 진행되는 과정이며 방문자의 웹 사이트 경험 중 언제든지 발생할 수 있습니다. 귀하의 사이트는 고객과의 유일한 인터페이스라는 점을 명심하십시오..