마지막 기사 (2 부)에서는 인터넷 마케팅의 비밀과 관련하여 귀하와 첫 발걸음을 나눴습니다. 아래에서 저는 저 구루와 제 자신의 테스트에서 배운 내 시스템의 두 번째 단계를 나열 할 것입니다..
2. 올바른 틈새 시장 선택
이 모든 것을 함께 모으는 가장 큰 비밀 중 하나는 신중하게 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 그러나 인터넷상의 거의 모든 마케팅 담당자는 폭 넓은 대중적 호소력을 지닌 광범위한 제품을 판매하는 데 집착하고 있습니다. 그리고 이것이 모든 인터넷 마케터의 97 %가 자신이하는 일에 실패하고있는 이유입니다. 모든 위대한 마케터가 완전히 알고 이해할 수 있다는 유명한 말이 있습니다.이 말은 다음과 같습니다. :모든 것을 모든 사람에게 팔려고하면 아무에게도 아무 것도 팔지 않게됩니다.: 또 다른 사람은 이렇게 간다. :모든 사람이 당신의 시장 일 때 아무도 당신의 시장이 아닙니다.:
위생을위한 2018 인터넷 마케팅 계획 &; HVAC 도급 업체
왜 이런거야? 글쎄요, 간단한 대답은 작은 틈새 시장에 광고하는 것보다 대중에게 전화하는 광범위한 잠재 고객에게 광고하는 것이 훨씬 많은 비용이 든다는 것입니다. 예, 틈새 시장에 판매 할 때 광고에 대해 훨씬 더 나은 거래를 얻습니다. 그게 사실인지 몇 가지 다른 예를 들어 드리겠습니다. 먼저, 보청기를 판매하고있는 것으로 보자. 글쎄, 당신이 가능한 한 많은 사람들에게 다가 가고 싶다고 결정한다면, 아마 USA Today 같은 신문에 광고를하게 될 것입니다..
USA 투데이 (Massachusetts)는 대중으로서 우리가 알고있는 광범위한 대중에게 다가갑니다. USA Today의 뒤에서 분류 광고에 250 달러를 지출했다고 가정 해 보겠습니다. 경험에 의하면 분류 된 광고가 잘 작성 되었더라도 해당 광고에서 전화를 거는 사람은 약 5-10 명에 불과합니다. 그리고 그 광고에 관해 당신에게 연락 한 5 ~ 10 명 중 1 ~ 2 명이 실제로 보청기를 구입할 것이라는 것은 안전한 방법입니다. 그러나 안전하고 3 명의 사람들이 당신에게서 사는 것을 끝내자..
보청기에 대해 최소 $ 83.00를 청구하지 않은 경우, 귀하는 돈을 잃었습니다. 그러나 당신이 상당히 똑똑한 사업가 였고 보청기에 대해 각각 200 달러를 청구했다고 가정합시다. 즉, $ 600.00의 순이익에서 광고 비용 250.00 달러를 뺀 금액으로 350.00 달러를 벌었다는 뜻입니다. 자, 주머니에 $ 350.00를 넣는 것뿐입니다. 그거 좋아요? 그게 한 달 내내 할 수 있었다면.
이제 돌아가서 당신이 훨씬 똑똑한 마케터 인 척하고 넓은 매스 마켓 대신 작은 틈새 시장에 마케팅 노력을 집중한다면 당신이 더 잘할 것이라고 결정했습니다. 따라서 USA 투데이에 광고하는 대신, 먼저 보청기를 가장 많이 사는 경향이있는 사람에게 스스로에게 물어보십시오. 그리고 전구가 머리에 쓰러져서 노인들이 보청기 고객이 될 가능성이 가장 큽니다..
그래서 노인을 위해 출판되는 잡지 나 신문을 찾아보십시오. 실제로 노인 공동체에만 독점적으로 나가는 많은 출판물이 있음을 알 수 있습니다. 따라서 당신은 은밀한 은퇴 공동체를 위해 독점적으로 간행되는 작은 신문의 분류 한 단면도에서 광고하는 것을 선택합니다. 음, 신문에 실린 광고에 11 달러가들 것입니다. (그것은 제가 살고있는 곳 옆의 은퇴 커뮤니티 신문에 광고하는 데 드는 비용입니다.)
글쎄요, 경험에 비추어 볼 때 적어도 USA 투데이에있는 동일한 광고에서 얻은 것과 동일한 응답을 얻으실 수 있습니다. 따라서 11 달러 광고에서 3 건의 매출을 얻은 후에는 이제 막 약 589 달러의 수익을 올렸습니다. 동일한 광고 및 동일한 제품 이었지만 이제는 위의 예에서 두 가지 다른 시장이 어떻게 연관되어 있는지 확인할 수 있습니다. 우리가 목표로 한 첫 번째 시장은 대중 시장 (광범위한 시장)이었습니다.
우리가 목표로 한 두 번째 시장은 노인이었다. 너는 왜 너가 넓은 시장 안에 대중에게 시장에내는 것을 시도하는 것을 피하는 것이 중요한지보기 시작하고 있는가? 더 작은 틈새 시장을 팔아 광고 비용을 크게 줄일 수있는 방법을 알고 있습니까? 그 보청기를 팔고 자하는 작은 틈새 시장을 노인들보다 더 많이 찾을 수 있습니다. 나는 지금 인터넷에서보고 있습니다. 나는 청각 장애가있는 사람들을위한 출판물이 있다는 것을 알고 있습니다. 보청기 용 광고를 거기에두면 얻을 수있는 결과를 상상할 수 있습니까??
나는 당신이 아이디어를 얻기 시작하고 있다고 생각합니다. 그리고 명심하십시오. 나는 당신이 생계를 위해 보청기를 팔라고 제안하는 것이 아닙니다. 나는 틈새 시장에 대한 광범위한 시장에서의 광고가 어떻게 작동하는지에 대한 예로서 보청기를 사용했다. 내 틈새 시장 중 하나 인 :비즈니스 기회 추구자:를 선택한 것이 지금까지는 분명히 분명합니다. 하지만 내 유일한 벽감이 아니란 걸 명심하십시오. 나는 또 다른 틈새 시장으로 감시 소프트웨어를 선택했다. 당신은 ProSnooper.com을보고 그 틈새 시장에서 내가하고있는 것을 볼 수 있습니다. 내가 참여하고있는 또 다른 틈새 시장은 스팸이 아닌 유형의 전자 메일 마케팅 소프트웨어입니다. 그 사이트에서 필자는 허가를받은 사람들에게 이메일 광고를 보내는 데 관심이있는 사람들의 틈새 시장을 겨냥한 목록 메일러를 홍보합니다. 아마 이전에 :수신 동의 (Opt-In):또는 :사용 권한 전자 메일 (Permission Email):이라고 언급 된이 책임감있는 유형의 전자 메일에 대해 들어 보셨을 것입니다.
어쨌든, 이것들은 제가 사업을하는 많은 틈새 시장의 일부에 불과합니다. 그리고 위에서 언급 한 모든 사업은 대단히 성공적입니다. 왜? 방법? 이 기사에있는 모든 기술을 적용하기 때문에 지금 읽고 있습니다. 사람들이 참여할 틈새 시장을 결정하는 가장 일반적인 방법은 단순히 취미가 무엇인지 스스로에게 묻는 것입니다. 아니면 인생에서 가장 흥미로운 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 당신을 매료시키는 것은 무엇입니까? 이것은 종종 당신이 이미 알고 있고 이해하고있는 틈새 시장입니다. 당신은 심지어 틈새 시장이라고 생각하지 않은 틈새 시장의 전문가 일 수도 있습니다. 너? 너와 함께 여가 시간을 보내고 생각해 보라..
틈새 시장을 다루는 가장 좋은 방법은 관리가 쉽기 때문입니다. 제 말은 약 3 억 명의 사람들이 제품에 신경 쓰지 않는 대신 틈새 시장을 통해 한 번에 약 20,000 명의 잠재 고객에게 집중할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 내 스파이 소프트웨어 사업에는 약 25,000 명의 사람들이 스파이 잡지 구독자입니다. 즉, 30 만 명의 사람들에게 행운의 광고를하기보다는 고객이 될 가능성이 가장 높은 25,000 명의 사람들에게 직접 갈 수 있습니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때 배럴에서 물고기를 쏘는 것과 같은 종류.
대부분의 틈새 시장은 귀하의 노력에 초점을 맞출 수있는 소규모의 청중을 보유하고 있습니다. 그러나이 청중을 구성하는 사람들은 이러한 틈새 출판물을 안팎으로 연구합니다. 이 유형의 청중은주의를 기울여야하며 특별한 틈새 시장과 관련된 모든 것을 열망합니다. 이렇게하면이 사람들이 귀하의 광고에 매우 민감하게 반응하게되므로 투자 수익 (ROI)이 증가합니다. 나는 앞으로의 기사에서이 단계들을 상세히 설명 할 것이지만, 더 많은 정보를 얻기를 배망한다면. 사이트를 방문 하시거나 질문이 있으시면 이메일을 보내주십시오. 고맙습니다.