당신은 직장과 텔레비전에서 연단에서 그들을 봅니다. 그들은 당신을 웃게 만들고, 울고 생각합니다. 그들은 귀중하고 유용 할 수있는 정보를 분배합니다. 그런 다음 갑자기 사장님이 사무실에 계시 며 최신 마케팅 캠페인의 결과를 발표하거나 귀하의 사무실에서 구현중인 새로운 기술에 관한 수업을 가르치시기 바랍니다. 책상에 앉아있을 때 땀을 흘릴 수 있고 손바닥이 굳은 느낌을받을 수 있습니다. 너무 많은 사람들이 공포에 떨게 만드는 대중 연설은 무엇입니까? 방 전체의 앞에서는 것에 대한 두려움을 극복하는 것이 효과적인 대중 연설의 첫 번째 단계입니다. 그 두려움을 극복하는 가장 좋은 방법은 효과적인 대중 연설을 통해 스타일로 연단에 접근 할 수있는 자신감을 줄 수있는 몇 가지 기술을 배우는 것입니다.
서류 클립으로 잠금 장치를 잡는 방법!!
나와 대화하고 있니?
효과적인 대중 연설의 첫 번째 단계는 잠재 고객을 파악하는 것입니다. 당신은 군중의 나이, 관심사 및 경험 수준을 평가하여 말하고있는 사람들의 필요에 맞게 말하기를 원합니다. 이렇게하면 전문 용어를 버릴 때 안전하고 산업 전문 용어를 사용할지 여부를 결정할 때 어떤 유형의 어휘를 사용해야하는지 알 수 있습니다. 누구와 이야기하고 있는지 잘 알게되면 연설의 처음 몇 분 동안 청중의주의를 끌 수있는 방법을 찾고자합니다. 이것은 개인 일화, 현저한 사실 또는 통계의 사용 또는 질문을 통해 수행 할 수 있습니다. 유머와 함께 연설을 시작할 수도 있지만,이 접근법을 시도하기 전에 농담을하는 것이 편하다고 확신하십시오. 청중의 관심을 끌면 효과적인 연설을 할 수 있습니다..
조직은 효과적인 대중 연설의 다음 단계이며 주로 무대에 발을 들여 놓기 전에 성취됩니다. 연설에서 전달하고자하는 주요 요점을 계획 할 때,이 숫자를 최대 3 개까지 유지하십시오. 이 세 가지 주요 제목 아래에서 평가 점수, 사실 및 통계 또는 시각 자료를 포함하여 3 ~ 4 점의 지원을 선택하십시오. 메모를 작성하십시오. 여기에는 다루고 자하는 모든 주제에 대한 공식 개요 또는 말하고자하는 모든 것을 기억하는 데 도움이되는 다이어그램이 포함됩니다. 대부분의 대중 연사는이 정보를 명함에 넣는 것이 군중 앞에 서있을 때 가장 큰 도움을 줄 것이라고 생각합니다..
효과적인 대중 연설에서 고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 청중에게 더욱 재미있는 연설을 맞춤화하는 방법입니다. 이것은 자신이나 다른 사람의 개인 일화 사용을 통해 수행 할 수 있습니다 (물론 허가하에). 짧은 이야기 또는 두 가지를 말하면 정보를 집으로 가져와 효과적인 대중 연설의 열쇠입니다. 정보를 맞춤화하는 데 도움이되도록 연설에 관객 참여를 포함시킬 수도 있습니다. 이 도구의 가장 보편적 인 사용법은 잠재 고객에게 질문하고 응답으로 손을 들어달라고 요청하는 것입니다. 연설에 청중을 포함시키는 것이 효과적인 대중 연설의 또 다른 열쇠입니다.
또한 건조 지우기 보드에서 파워 포인트 프리젠 테이션까지의 영역을 실행할 수있는 시각 보조 기능을 사용하는 것이 좋습니다. 연설에 사용하는 모든 기술 장비를 철저히 테스트하여 무대에있을 때 결함에 대해 걱정할 필요가 없도록하십시오. 또한 시각 자료가보기 쉽고 이해하기가 더 쉽도록하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 핵심 요소를 효과적으로 설명하는 대신 잠재 고객을 혼란에 빠뜨릴 수 있습니다. 방이 커지면 유인물은 효과적인 대중 연설을위한 편리한 비주얼을 제공 할 수 있습니다.
마지막으로, 연설을 긍정적이고 사려 깊은 말로 끝내십시오. 효과적인 대중 연설은 청중을 끌어 들이고 씹을 수있는 정보를 남기는 것입니다. 당신이 당신의 군중을 성공적으로 생각하게 만들 수 있다면, 당신은 당신의 일을 잘 해냈습니다. 문 열림 방법 한 단어, 소개! 네, 기존 고객이 친구, 가족 및 직장 동료 등을 소개하고 마사지 서비스를받으며 추천을받을 수 있다면 입증 된 사실입니다. 귀하의 사례는 어떤 것보다 훨씬 빠르게 성장할 것입니다. 다른 마케팅 방법, 그리고 거의 또는 전혀 비용.
이는 단순히 친구, 가족 또는 동료의 추천이 돈으로 살 수있는 가장 정교한 광고 캠페인보다 훨씬 더 많은 ';무게';를 가지고 있기 때문입니다. 모든 것이 ';신뢰';.
누군가가 당신의 마사지 테이블에 올라 가기 전에, 당신은 자신이 전문적으로하는만큼의 신뢰를 가져야하며, 자신이하는 일에 능숙하고 자신이 잘 돌봐야한다고 믿어야합니다. 그래서 새로운 고객이 당신과 치료를하고 그것을 좋아할 때 (항상 최선을 다하기 때문에), 그것은 신뢰를 쌓습니다..
이후 치료가 얼마나 위대한 지에 대해 그들이 알고있는 사람 (누가 ';그 (것)';을 신뢰하는지)과 이야기하면, 당신의 신뢰가 전달됩니다..
이것이 ';입소문';마케팅을 매우 강력하게 만드는 이유입니다..
또한, 귀하가 Referral Rewards Program 또는 Referral Appreciation Program을 시작하여 고객을 추천 할 수있는 고객의 인센티브를 제공 할 수 있다면, 클라이언트를 귀하의 비즈니스 및 테이블로 유도하는 프로세스를 크게 가속화 할 수 있습니다.
현재 귀하의 추천에 대해 귀하의 고객에게 보상하지 않는다면 반드시 시작해야합니다! 이제 당신이 마사지 치료사로서 시작한다면, 당신은 잘 생각할 것입니다. :그것은 모두 좋고 훌륭한 제임스지만, 나는 많은 (또는 어떤) 고객을 아직 가지고 있지 않다. 그래서 나는 어떻게 고객으로부터 추천을 받겠 느냐? 나는 갖고 있지 않니? : 나는 당신 말 들었어. 다행히도 해결책이 있습니다. 아직 자신의 클라이언트가 많지 않은 경우,해야 할 일은 다른 의료 종사자 및 비즈니스와 네트워크를 구축하는 것입니다..
요점은 의심 할 여지없이 마사지를받는 데 관심이있는 수천 명의 고객이 이미 수백 명에 이르는 다른 많은 기업 / 종사자들에 둘러싸여 있습니다..
우리가 원하는 것은 이들 사업주 / 실무자가 고객 목록에 액세스 할 수 있도록함으로써 가능한 한 많은 사람들을 비즈니스 및 테이블에 유치 할 수 있도록하는 것입니다. 당신은 아마 :왜이 세상 사람들이 우리 고객들에게 접근 할 수있게 해줄까요?:라고 생각하고 있습니다. 정상적인 환경에서는 그렇지 않겠지 만 올바른 접근 방식을 취하면 사람들을 ';수용하는';방법이 무엇인지에 놀랄 것입니다..
제가 여기서 말하는 것은 Joint Ventures입니다. 이와 같은 ';기업';의 소리가 들리는 반면, 실제로 비즈니스 관계에있는 모든 사람들, 즉 자신의 비즈니스와 관련하여 자신이 윈윈 할 수있는 상황을 만들기 위해 함께 일하는 기업입니다. 비즈니스 및 고객 / 고객.
요점을 이해하고 마사지 치료사로서 합법적 인 힘을 사용하여 새로운 고객의 꾸준한 흐름에 대한 문을 여는 방법을 알아 봅시다..
많은 사람들이 내가 가장 좋아하는 합작 투자 방법 중 하나가 ';보증 된 제안';임을 이미 알고있을 것입니다. 골드 코스트에서 카이로 프랙틱 의사, 자연 요법 사, 미용사와 함께 큰 성공을 거두었습니다..
그것이 어떻게 작동하는지 설명하겠습니다....
이 전략의 목표는 헤어 드레서 (예 :)가 고객의 목록에 발표하고 마사지 서비스를 ';보증';하는 것입니다. 문제는, 어떤 사업에서의 성공은 단단한 관계를 기반으로하고 있으며, 미용사 (또는 그 문제에 적합한 비즈니스)는 ';우리를지지합니다';가 고객과의 관계를 더욱 강하게 만들면 (그리고 그 과정에서) 그 (것)들을 좋게 만드십시오!).
우리가 이런 일을 할 수있는 방법은 미용사가 고객에게 제공 할 수있는 귀중한 무료 선물을 제공하여 ';윈윈 승리';상황을 조성하는 것입니다. 제가 가장 좋아하는 비싼 선물은 무료 30 분 마사지입니다. 미용사는 자신의 고객 목록에이를 제공하고 특별 지원 서비스를 제공하며, 실제로 원하는대로 정확하게 표적을 얻는 이점을 얻습니다.!
또한 고객이 무료 마사지를받습니다! 이상적인 ';윈 - 윈 - 윈';상황!
지금 당신이 자유로운 안마를 멀리주는 것이 미친 생각다는 것을 생각하는 경우에, 당신은 클라이언트의 잠재적 인 평생 가치를 고려하지 않고있다..
생각해보십시오. 헤어 드레서가 최고 고객 100 명에게 귀하의 제안을 보내고 100 명 중 20 명이 귀하의 제안에 당신을 데려 간다면 10 시간의 노력과 노력 (20x30 분 세션) $ 0 마사지.
그것은 전혀 좋지 않습니다.?
그러나이 20 명 중 2 명만 주당 50 달러 - 1 시간 마사지를 예약하는 일반 고객이된다면, 시간과 에너지의 초기 10 시간은 이제 잠재적으로 나머지 $ 50의 잠재적 가치가 있습니다. 너의 경력!
당신의 이상적인 수입을 올릴 고객의 종류는 얼마나됩니까? 네가 정말 열심히 일한다면 10 살, 15 살이 될지도 몰라..
따라서 누군가가 귀하의 비즈니스에 가져올 수있는 잠재 가치 ';평생 가치';, 특히 처음 시작해서 ZERO CLIENTS를 가질 때 큰 그림, 즉 잠재적 인 ';평생 가치';를 살펴 보는 것이 좋습니다..
여기서 다른 어떤 것을 생각해 보면 누군가가 30 분 동안 ';마법의 손';에 빠지면 30 분이 지나면 1 시간 내로 세션을 확장하고 싶어 할 것이라고 생각합니까? 그들이 너무 많은 설득을 요구할 것 인 아주 좋은 기회!
저를 믿으십시오, 나가 처음으로 시작할 때 많게하고 나는 수시로 나는 완전한 :공짜 물건:를 지불 클라이언트로 개조 할 수 있었다보다는. 그럼에도 불구하고 50 % 할인되었지만 새로운 ';지불하는';고객이긴하지만!
고객을 유료 클라이언트로 전환 할 수 있는지 여부와 상관없이 적어도 마사지를 좋아한다면 남은 경력 동안 마사지 할 수있는 새로운 접촉을 할 수 있습니다..
과정의 다음 단계는 무료 마사지를받은 각자에게 며칠 후 수작업으로 작성된 ';감사합니다';카드를 보내고 들어 오셔서 감사하고 봉사 활동을 시도하는 것입니다. 카드 안에는 다른 무료 증빙 바우처를 포함시켜 관심있는 사람에게 제공 할 수 있으며 추천 절차가 계속됩니다..
사실, 당신이 다른 어떤 일도하지 않았지만 합작 투자 파트너를 찾고 보증 된 제안과 같은 방법을 사용했다면, 나는 방금 위에서 설명했습니다 (그런데 다른 합작 투자 옵션이 있습니다) 번창하고 성공적인 실천을하기에 충분합니다. 그런 다음 탁월한 차체를 제공하고 정기적으로 후속 조치를 취하여 그 상태를 계속 유지해야합니다..