내가 가르치는 마케팅 및 제품 깔때기 비즈니스 모델을 따르고 있다면 시장에 나올 모든 제안에서 좋은 매출을 얻게 될 것입니다. 그러나 판매 수치를 높이려면 제품, 프로그램 또는 서비스를 설치하기 전에 시작하는 몇 가지 전략을 구현할 수 있습니다.
따라서 제품 또는 서비스를 시작하기 전에 판매량을 늘리려는 경우 다음을 수행하는 것이 가장 효과적인 방법입니다.
제품을 시작하는 방법 - Jeff Walker 시작 애니메이션 요약
1. 사회 보장 사용 :사회 보장:이란 무엇입니까? 간단히 말하자면, 우리는 다른 사람들이하고있는 일을 지켜보고 (청소년을 생각하는) 모든 조건을 갖추고 있습니다. 마케팅에 사회적 증거를 사용하면 고객이 제품 / 서비스를 구매하고 새로운 잠재 고객을 확보하여 목록에 등록하고 사람들이 귀하와 귀하의 제안에 대해 이야기하도록 유도 할 수 있습니다..
그렇다면 마케팅에서 어떻게 이러한 심리적 요인을 사용합니까? 한 가지 방법은 결과 기반 추천을 사용하는 것입니다. 현재 고객이나 고객에게 결과 기반의 추천 사례를 제공하도록 요청하십시오. 그들은 말 그대로, :나는이 제품을 사용했고 이것들은 내가 얻은 결과이다.: 연예인이 당신에게 이것을주는 것은 대단하지만, 당신은 진짜 사람들로부터의 평론을 가지고 있는지 확인하십시오 (# 2 참조). 그것들은 당신이 잠재적 인 구매자의 마음 속에서 정말로 그것을 할 수 있다는 아이디어를 시멘트로 담을 것입니다.
2. 잠재 고객 # 1의 이의 제기에 답변하십시오. :사회적 증거:를보다 깊이있는 방향으로 가져 오려면, 거의 모든 것을 구입하는 사람은 거의 항상이 # 1의 이의를 제기해야합니다. :물론 할 수는 있지만 할 수 있습니까?:
당신이 제공하는 것이 당신의 말을 믿는다는 증거로서 자신을 모범으로 사용하는 것 외에도, 고객 / 고객의 동료 그룹의 사람들로부터 :사회적 증거:를 얻는 것이 중요합니다. 그런 다음 잠재적 인 구매자는 사람들이 자신을 좋아하고 :이봐, 그것들을 위해 일 했으니 나도 잘될 수있어.:라고 이해합니다.
3. 시간 제한을 사용하십시오. 제품이나 서비스에 대한 긴박감을 형성하면 잠재 구매자에게 훨씬 더 유혹을 줄 것입니다. 예를 들어, 제품을 처음 출시 할 때는 할인 된 가격으로 1 주일 동안 제공하십시오. 이것은 잠재 고객에게 긴박감을줍니다..
4. 제한된 수량을 사용하십시오. 실제 제품을 판매하고 있고 생산량이 100 대일 경우 해당 정보를 사용하여 시간 제한과 동일한 긴급 성을 만듭니다. 잠재 구매자가 지금 사지 않으면 놓칠 수도 있다는 느낌을 더주기 위해 웹 사이트에서 카운트 다운을 사용하십시오..
5. 상여금에 시간 또는 수량 제한 사용 또한 일정 기간 (첫 주에만) 또는 판매 된 특정 제품 수에 대해 보너스를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 처음 30 명의 구매자는 특별한 특별 보고서 ($ XX 상당)를 받게됩니다..
마지막 세 가지 전략은 구매자가 제품 또는 서비스를 구매하여 가입 할 때 자신의 :클럽:에 속한 것처럼 느낄 수 있도록 도와줍니다..
분명히, 당신은이 전술을 무의식적으로 사용할 수 있습니다. 나는 당신이 그것을 보았거나 경험했음을 확신합니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 진정으로 성공하기를 원한다면, 중요하고 의미있는 모든 방법으로 귀하는 이러한 전략을 정직하고 정직하게 사용해야합니다.
실제 제품의 100 부만 인쇄하려고한다면 100 부만 인쇄하십시오. 그렇다고 다른 인쇄 작업을 수행 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 현재 시장에 100 개 인쇄 만하고 다른 인쇄를 결정하면 2 ~ 3 주 정도 더 기다려야 복사본을 얻을 수 있습니다..
특정 날짜 이후에 가격을 인상하려고하거나 특정 수량의 상품이 판매 된 후에는 가격을 인상해야합니다. 현재의 기지에 인상하기 전에 :원래:가격으로 구입할 기회를 줄 수는 있지만, 그렇게 말하면 가격을 인상해야합니다..
이러한 전략을 사용하여 무결성을 확보하면 이전보다 더 많은 매출을 창출 할 수 있습니다. 그러나 당신의 장래성을 조작하기 위해 그것들을 사용하십시오. 제품을 출시하는 방법 훌륭한 아이디어를 가진 많은 기업가들과 만나지 만 더 나아가 그들의 아이디어를 어떻게 실현할 지 확신 할 수 없습니다. 일부 기업가들은 완벽하게 만든 다음 몇 달에 걸쳐 특허를 얻으려는 아이디어에 대해 수년간 노력합니다. 특허를받은 후, 많은 기업가들은 다음에 무엇을 해야할지 명확하지 않습니다. 그들은 자신의 아이디어를 향해 일할 멍청한 욕망을 가지고 있지만, 돈을 찾을 수있는 곳, 그것을보고 완벽하게 작동하게하는 방법, 시장에 내놓는 방법, 마침내 돈을 벌 수있는 방법 등 많은 장애물이 있습니다..
기업가는 :시장 출시 속도:를 이해해야합니다. :Speed to Market:은 가능한 한 가장 짧은 시간 내에 의도 된 시장에 제품이 도달 할 수있는 능력입니다. 오늘날의 급변하는 세계에는 아이디어를 생각해내는 사람들이 많이 있지만 올바른 생각을 갖는 것만 큼 중요합니다. 제품이 시장에 어떻게 도달해야하는지에 대한 완전한 프로세스를 이해해야합니다..
시작할 필요가 있지만 꿈을 향한 노력을 모르는 기업가로서 개발을 통해 아이디어를 신속하게 처리 할 수있는 7 가지 중요한 단계가 있습니다.
1. 엄청난 양의 시간과 돈을 투자하기 전에 아이디어 발달의 첫 단계이자 가장 중요한 단계는 자신의 아이디어를 조사하고 시장에 기존 아이디어가 있는지 찾아 보는 것입니다. 이러한 아이디어가 특허화되어 있으며, 모든 세부 사항을 기록하고 아이디어가 기존의 특허 아이디어와 일치하지 않는지 확인하십시오. 그렇지 않다면 다음 단계로 진행하는 것이 좋습니다..
2. 다음 단계는 투자자, 경험이 풍부한 특허 변호사, 디자인 회사, 제조업체, 마케팅 회사 및 유통 업체로 구성된 훌륭한 팀을 만드는 것입니다. 이렇게하면 제품을 시장 시간에 신속하게 처리 할 수 있습니다. 동시에 모든 리소스를 찾을 수 없다면 투자자와 훌륭한 디자인 회사에 집중해야합니다..
3. 투자자는 귀하의 발명품을 위해 자본을 제공하는 귀하의 가족, 친구, 각색 투자자 또는 정부 보조금을 신청할 수 있습니다. 정부는 프로젝트를 시작하기 위해 3 ~ 4 개월 정도 걸립니다. 이 기간 동안 귀하는 귀하의 제품을 설계 할 수 있고 나중에 귀하는 귀하의 제품을 제조하기 위해 두 번째 그랜드를 신청할 수 있습니다.
4. 그런 다음 특허 조사를 할 수있는 훌륭한 특허 변호사를 찾고 아이디어 / 발명 특허를 출원하십시오. 임시 특허는 즉각적으로 귀하의 제품에 ';특허 출원 중';이라는 라벨을 붙이므로 동일한 특허를 출원하려고하는 경쟁 업체로부터 보호합니다. 임시 특허를 제출하면 고객 및 시장 요구 사항을 충족 할 수 있도록 제품을 미세 조정할 수있는 시간도 주어집니다.
5. 일단 특허가 있으면 특허 아이디어를 기반으로 제품을 설계 할 수있는 경험이 풍부한 설계 회사에 문의해야합니다. 모든 디자인 서비스를 한 지붕 아래에서 제공 할 수있는 디자인 회사를 찾는 것이 항상 좋습니다. 디자인 회사는 제품 디자인, 프로토 타입, 그래픽 디자인 및 패키징 디자인이 가능해야합니다..
6. 다음 중요한 단계는 제품을 판매하는 방법입니다. 홍보 회사는 최대한의 소비자와 회사의 관심을 끌기 위해 제품을 광고 할 방법과 장소를 안내 할 것입니다..
7. 가장 중요한 마지막 단계는 제품을 적절한 장소에 적시에 배치 할 수있는 잘 연결된 유통 업체를 찾는 것입니다.
이 단계는 올바른 방향으로 안내하고 경쟁자 / 친구가하기 전에 시장에서 아이디어를 얻는 데 도움이됩니다..