무역 전시회 경연 대회는 무역 박람회 마케팅에서 중요한 역할을해야합니다. 어쨌든 방문객을 무역 박람회 전시장으로 직접 안내 할 것입니다. 효과적인 무역 박람회 경연 대회는 브랜드 인지도를 높이고 무역 박람회에서 귀사의 가시성을 높입니다. 귀하의 무역 박람회 콘테스트를 계획하여 트레이드 쇼 마케팅 노력에서 성공을 보장하는 것이 중요합니다..
귀하의 무역 박람회 경연 대회를위한 주제를 고려하십시오
무역 박람회 마케팅의 첫 번째 단계는 무역 박람회 콘테스트의 주제를 결정하는 것입니다. 귀사의 제품과 서비스에 적합한 주제를 선택하십시오. 예를 들어, 회사에서 전동 공구를 만드는 경우 워터 파크 테마는 주택 개조 및 건설 테마와 같은 대상 do-it-yourselfers에게 유혹하지 않습니다. 모든 트레이드 쇼 마케팅 및 부스 장식에 테마를 포함시켜야하므로 트레이드 쇼 콘테스트 주제를 현명하게 선택하십시오.
마케팅 조언 : 무역 박람회 기획
시상 내역 선택
귀하의 무역 박람회 경연 대회 주제와 마찬가지로 귀하가 포기하는상은 귀하의 제품과 서비스를 잘 나타내는 것이어야합니다. 예를 들어, 전동 공구 제조업 자에게 큰상은 전동 공구 또는 주택 개량 점 상품권의 선택 일 수 있습니다.
돈은 종종 전시회 참석자가 귀하의 부스로 향하는 무역 박람회 경품 상입니다. 사람들이 돈을 번 돈으로 모으는 캐쉬 큐브 머니 머쉰은 언제나 모든 비즈니스에서 재미를 끌고 있습니다. 마사지, 스파 상품권 및 휴가는 일반적으로 무역 박람회 마케팅 주제에 적합하도록 만들 수 있습니다..
컨테스트가 규칙을 위반하지 않는지 확인하십시오.
엄청난 컨테스트 아이디어가있을 수 있지만, 트레이드 쇼의 규칙을 위반하면 믿을 수없는 아이디어가 날지 않습니다. 트레이드 쇼의 규칙을 이해하고 트레이드 쇼 마케팅에 트레이드 쇼 경연 대회를 광고하기 전에 직원과 중복 확인하는 것이 중요합니다. 그렇게하지 않으면 쓸모없는 대회와 특히 당신을 위해 온 많은 분노한 참석자들로 끝날 수 있습니다.
충분한 직원 채용
직원에게 무역 박람회 콘테스트의 운영을 관리하는 사람이 있어야합니다. 모든 사람들이 바쁘고 아무도 콘테스트에 책임이 없기 때문에 사람들이 당신의 콘테스트에 참가할 목적으로 부스를 방문하는 것을 원하지 않습니다. 콘테스트 관리에 전념하는 한 명의 인력을 보유함으로써 콘테스트에만 참가한 사람과 제품 및 서비스에 관해 이야기 할 수있는 기회를 얻을 수 있습니다. 종이와 드롭 박스를 넘기지 마십시오. 잠재 고객과 소중한 대화를 잃고 싶지는 않습니다..
무역 박람회 경연 대회
전시회 전에 무역 박람회 콘테스트를 시장에 내놓으려고 사람들에게 알리고 부스로 올 수 있도록 준비하십시오. 귀사의 웹 사이트에 트레이드 쇼 경연 대회에 대한 정보를 추가하고 동일한 정보가 포함 된 고객에게 무역 박람회 마케팅 자료를 보냅니다. 무역 박람회 경연 대회에 참여하기위한 개인 초대장 발송은 보통 좋은 결과를 가져옵니다..
무역 박람회에서 무역 박람회 콘테스트를 계속 마케팅하십시오. 공항, 호텔, 장소 밖에서 열리는 트레이드 쇼 경연 대회에 관한 전단지를 실어 놓으십시오. 참석자가 생각할 수있는 곳이면 어디든지 숨어있을 수 있습니다. 트레이드 쇼 마케팅 자료에 귀사가 귀사를 쉽게 찾을 수 있도록 귀사가 지침을 명확하게 제시하고 부스 번호를 기재하십시오..
무역 쇼 콘테스트는 무역 박람회 마케팅에서 재미 있고 효율적인 도구입니다. 잘 계획된 무역 박람회 콘테스트는 항상 새로운 접촉과 잠재 고객을 끌어 들일 것입니다. 무역 박람회 마케팅 계획 박람회에서의 존재는 다층 고객에게 영향을 줄 수 있습니다. 가장 논리적으로 가장 먼저 통로를 걷고있는 참석자가 있습니다. 중요한 일이지만, 행사에 등록하기를 원하는 참석자는 어떨까요? 예기치 못한 이유 때문에 참석자가 그 행사를 만들지 못했습니까? 그리고 위치, 예산 제약 등으로 인해 참석하지 않기로 결정한 세그먼트의 내용?
넓은 청중은 귀하가 제공하는 제품 및 서비스에 관해 귀하의 의견을 기다리고 있습니다. 무역 쇼 기능을 초점으로 사용하여 회사의 뉴스를 공유하십시오..
몇 년 전에 수행 한 연구에서 중요한 사실이 드러났습니다. 특정 쇼에 출석하는 가장 큰 이유는 출품자를보기 위해 개인 초대장을 제출해야하는 가장 큰 이유입니다.
쇼 참석자와 의사 소통하기
지난 주에 나는 오래되고 호의적 인 고객과 회의를 가졌습니다. 이제는 새로운 회사가 생겨서 그것을 대변하는 큰 쇼를 보러 가고 있습니다. 우리 대화에서 나는 참석하는 여러 관객을 대상으로 여러 메시지가 필요하다는 것을 지적했습니다. 각 그룹에는 똑똑한 전시자가 제시해야하는 고유 한 유리한 점이 있습니다..
전반적으로 각 대상 그룹의 구체적인 필요를 파악하는 데 특별한주의를 기울이십시오. 모든 참석자에게 회사가 미치는 영향을 극대화하려면 다음을 수행하십시오.
- 귀하의 공간에 환대를 제공하는 스위트 룸 유형을 만들거나 고객 참석을위한 전시장 데모 룸에서 벗어나십시오..
- 현재 잠재 고객에게 특별한주의를 기울이십시오 -이 그룹은 부스에 초대되어야하며 가능한 경우 특정 시간에 만나서 그들이 당신을 만나고 특별한 관심을 가져야합니다.
- 쇼 주최자가 제작 한 일반 무역 쇼 인구에 대해 이벤트에 연설하십시오. 당신이 누구인지, 그리고 당신이 제공하는 것이 그들에게 전달되어야하는지에 대한 간결한 메시지를 제공하십시오.
비회원
일반적으로 위에 언급 된 대상 그룹은 인정되며 전시자는이를 준비합니다. 그러나 참석하지 못했던 모든 사람들, 즉 똑같이 중요한 잠재 고객 세그먼트는 어떨까요? 이 그룹을 내 고객에게 말하면 전구가 끊어졌습니다. 그는 쇼 활동을 통해 자신의 회사가 쇼에서 성취하려고했던 것을 전체 메일 링리스트에 알리는 메시지를 보냈습니다. 그리고 그는 그 시점을 다루는 자료를 만들고 있습니다..
다이렉트 메일의 열렬한 팬으로서 그는 자신의 전체 고객 목록으로 이동하는 일련의 다이렉트 메일을 만들고 있습니다. 첫 번째 작품은 엽서이며, 그 다음 편지와 흰 종이가있는 또 다른 편지가 이어집니다. 각각은 서로를 기반으로하며 적절한 행동 촉구를합니다..
그래서 나는이 모든 청중을 고려해보고이 청중을 어떻게 활용하여 모든 청중으로부터 더 큰 인식과 경험을 얻을 수 있는지 확인합니다. 그러면 더 많은 매출로 이어질 수 있습니다.