가장 일반적인 인터뷰 기법 중 하나 인 행동 면담은 과거의 행동을 전제로하여 미래의 성과를 나타내는 일종의 지표로 설계되었습니다. 행동 면접의 문제는 주어진 역사적 상황에서 누군가가 어떻게 행동했는지에 초점을 맞추는 것입니다. 누군가가 결과를 어떻게 이끌어 냈는지는 알지 못한다..
기업 계층 구조 내의 대부분의 모든 전문 직위는 위치가 영향을 주거나 달성하도록 설계된 일련의 비즈니스 목표를 가지고 있습니다. 이러한 일련의 비즈니스 목표는 위치가 영향을 주거나 달성하도록 설계된 비즈니스 목표에 성공적으로 대처할 수있는 기회를 얻으려면 직무를 수행하는 개인이 갖고있는 능력과 속성의 특정 집합을 논리적으로 암시합니다.
이그 제 큐 티브 인터뷰 팁 : 즉각적인 면접에서 저항 할 수 없게 됨
어떤 사람이 성취했거나 책임지고있는 사람은 필요한 개인의 범위와 규모를 경험할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다. 장래성있는 후보자가 책임의 관점과 범위에서 머리로 역할을 수행하지 않는지 확인하는 것은 단순히 온 전성 검사입니다.
집중 - 목표 달성 방법 - 성공한 사람이 비즈니스 목표를 달성하기 위해 필요한 역량과 속성을 소유하고 있을지 모르는 경우 채용 정보를 제공합니다..
궁극적으로, 당신은 고용하고 있습니다 - 어떻게 - 누군가가 결과를 내고 - 어떤 결과를 낳았 는가?.
예:
고용 당국 : 당신은 연간 1 억 달러의 수입 목표를 달성하기 위해 무엇을 생산 했습니까??
후보자 : 나는 35 %의 성장을 이룩할 수 있었고 수입은 1 억 3500 만 달러였다..
고용 당국 : 대단합니다. 이는 우리가 운전할 수 있다고 생각하는 성장과 유사합니다 (즉, 상자에 체크인). 말해 봐요, 어떻게 그 일을 했습니까??
후보 : 저는 전략적 영업 프로세스에 대한 지식과 전략적 영업 프로세스가 개별 기여자 수준으로 구현되도록하는 능력을 활용했습니다. 특히 표준화 된 전략적 영업 프로세스, 관련 프로세스 메트릭 및 거래 선별 / 전략적 영업 계획 프로세스를 구현하여 최고의 기회를 얻는 기회에 제한된 리소스를 배치하고 경쟁 우위가 미미하다는 것을 느낀 사람들은 먼저 미끼를 절단했습니다. 이점. 결과적으로, 우리는 우리가 이길 수있는 거래를 잃지 않고 더 많은 시간을 보냈으며, 적은 시간을 쫓아 가서 거래를 시작하지 않아야했습니다. 결과는 판매 프로세스 초기에 중요한 자격 기준을 평가할 때 훨씬 도움이 된 개별 기여자와의 전체 프로세스를 강화했습니다..
다른 후보자는 단순히 다음과 같이 말할 수있었습니다. 예측 된 숫자와 비교하여 전달하지 않은 판매원을 해고시킴으로써.
고용 당국을 위해, 어떻게 - 누군가가 결과를 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 왜? 우리는 성과와 보상이 아닌 결과에 상응하는 세상에 살고 있기 때문입니다. 결과적으로 대부분의 후보자는 주어진 비즈니스 결과를 산출하기 위해 어떤 역량과 특성을 활용했는지에 대해 생각하지 않고 질문에 답하는 데 거의 익숙하지 않습니다. 불행히도 이것은 어떤 질문에 대한 전형적인 대답으로 해석됩니다. 예를 들어 후보자에게 어떻게 결과가 성취되었는지를 묻습니다. 일반적으로 :음, 잘 보도록합시다.:.
더 나은 면접을하기를 원하는 후보자는 그들이 실제로 주도한 성과를 어떻게 이끌어 냈는지 평가하는 데 더 많은 시간을 할애해야합니다. 이것은 후보자가 인터뷰에 더 많은 확신을 줄뿐만 아니라 무한정 더 잘 인터뷰하도록 그들을 설정할 것입니다. 이러한 인식 수준은 또한 후보자가 관련 고유 기능 및 속성의 활용을 극대화 할 수있는 기회가 있는지 더 잘 평가할 수있게 해줍니다.
더 나은 고용을 원한다 고용 당국은 누군가가 어떻게 생성 한 것을 주장하는 중대한 결과를 생성했는지 이해하는 인터뷰 시간을 더 소비해야합니다. 이것은 또한 그들이 주도했다고 주장하는 성과에 실제로 아무런 역할을하지 못한 후보들로부터 연기를 날려 버릴 것입니다..
특정 직책이 영향을 주도록 설계된 비즈니스 목표에 대해 성공적으로 실행하는 데 필요한 역량과 특성을 후보자가 보유하고 있는지 식별 할 수있는 능력은 궁극적으로 더 나은 채용 결정을 이끌어 낼 것입니다.