광섬유 산업을 지원하는 공급망은 복잡하고 빠르게 변화하고 있습니다. 대기업이 전국 커버리지와 스톱 쇼핑을 제공하기 위해 더 작은 파트너를 구매하는 광범위한 통합은 업계에서 최근 활동의 상당 부분을 특징으로합니다. 파이버 옵틱 전문가는 성장하고있는 유통 업체 및 설치 회사가 광섬유와 함께 사용되는 전자 케이블 링을 포함하여 다양한 통신 매체로 교차하는 이점을 발견함에 따라 끊임없이 번식하고 있습니다.
광섬유 이더넷 연결
광섬유 공급망은 커넥터, 케이블, 설치 장비, 광택제, 연마제 용 연마재 및 설치자가 사용하는 대부분의 기타 소모품을 제공하는 수많은 유통 업체입니다. Cable Installation and Maintenance Magazine이 수행 한 연구에 따르면 광섬유 시장의 재료 중 80 %가 설치 업체와 최종 사용자에게 유통 업체를 통해 전달됩니다. 나머지 20 %는 제조업체에서 직접 구입합니다. 광섬유 시장에서 최소 135 개 회사가 자체 유통 업체를 분류하지만 광섬유 재료의 95 %는 6 대 유통 업체를 통해 흐릅니다.
- 그레이 바
- Anixter
- 애니 콤
- 통신 공급 공동
- 스프린트 노스 서플라이
- 블랙 박스
광섬유 산업의 유통망은 낮은 이윤을 특징으로합니다. 점점 더 많은 이익은 대량 판매에 달려 있습니다. 이는 대량의 산업 통합을 유도하고 일부 유통 업체가 설치 업체로부터 최소 구매를 요구하도록 동기를 부여합니다. 동시에, 최종 사용자는 광섬유 네트워크의 성능 및 안정성 측면에서 더 많은 것을 요구하고 있습니다. 결과적으로 유통 업체는 부품을 밤새 생산하고 제품을 더 오래 보증 할 것으로 예상되므로 설치 업체는 유통망에 대한 요구를 늘리고 있습니다..
시장 환경이 경쟁이 치열 해짐에 따라 유통 업체는 다양한 부가가치 서비스를 통해 서비스 수준을 높이는 방법을 찾고 있습니다. 이러한 서비스에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 주문 케이블 절단
- JIT (Just-In-Time) 현장 배달
- 제품의 사내 테스트
- 설치 관리자 교육 및 인증
- 기술적 지원
- 광섬유 네트워크 설계 및 기타 설치 기술 측면을 지원하는 소프트웨어 패키지
또한 제조 업체 인 디스트리뷰터는 제품 맞춤화를 제공 할 수있는 이점이 있으며 이러한 회사는 수리 및 교정과 같은 문제로 개별 고객의 요구 사항에보다 민감하게 대처할 수있는 능력을 자랑합니다..
광섬유 산업에서 통합이 보류됨에 따라 제조업체, 설치 회사 및 유통 업체 간의 관계가 변화합니다. 리드가 교환되고 복잡한 하도급 관계가 설치 작업을 많이하는 유통 업체와 설치 업체 간의 파트너십이 보편화되고 있습니다. 배포자는 일반적으로 설치하지 않지만 일반적으로 작업에 참여하고 프로젝트 관리자로서 케이블 네트워크를 설계하고 선택된 설치자 (일반적으로 가장 많은 것을 구입하는 사람)에게 설치 작업을 배정합니다. 같은 이유로, 설치자는 자주 보답하고 설치 작업을 자주 찾고 배포자의 제품이 사용되는지 확인합니다.
설치 관리자가 가장 큰 배포자의 통합 활동을 유지하고 있다는 표시가 있습니다. 유통 업체가 인수를 통해 또는 자체 운영을 확장하여 설치 영역에 진입하려고 시도한 사례가있었습니다. 이 중 일부의 경우, 설치 회사는 배포자가 고객 관계를 유지하고 설치 노력에서 물러나지 않도록 반대했습니다. 공급망의 성공적인 수직적 통합을 수행 한 회사들은 이해 상충을 피하는 방식으로 그렇게했습니다.
설치 작업의 아웃소싱 증가로 인해 통합이 더욱 느려지는데 이는 대용량 배포자가 대규모 설치 작업에 전국적으로 입찰하는 데 가장 비용 효율적인 방법입니다. 오하이오에 본사를 둔 헨켈 (Henkels)과 맥코이 (McCoy)라는 설치 회사가 한 곳 밖에 없으며 나머지는 작은 상점입니다. 소규모 인스톨러는 대규모 인력을 유치하고 승리하는 데 충분한 인력을 고용하지 않으며, 어떤 직업을 완성하기 위해 더 작은 하청 업체의 네트워크를 고용해야만하는 큰 인력으로도 업계에 많은 공간이 있습니다. 결과적으로 전문화 된 소규모 전문점은 처리 할 수있는 것보다 많은 작업을 수행합니다. 어떻게 광섬유 군사 경험에만 :
광섬유 서비스의 교육 또는 인증을 위해 다른 제공 업체를 고려할 때 가장 먼저 살펴 봐야 할 사항 중 하나는 교육 공급자가 군사 계약을 맺은 경험입니다. 광섬유 서비스 분야에서 군인을 교육 한 회사를 찾으십시오. 이는 해군, 해병대 또는 육군과 같은 미국 군대의 한 부서와 직접 일했고 기술자에게 교육 또는 인증을 제공했음을 의미합니다..
보잉 (Boeing)이나 노스 롭 그루먼 (Northrop Grumman)과 같은 주요 방위 산업체에 광섬유 서비스에 대한 교육이나 인증을 제공 한 회사를 살펴볼 수도 있습니다. 그들이 상업 / 민간 프로젝트가 아닌 이러한 회사와의 군사 프로젝트에 참여했는지 확인하십시오..
훈련 계약자를 평가할 때 군사 용어를 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 트레이너가 MIL-STD-2042와 같은 용어를 버리면 공백으로 보입니다. 목록에서 제외 시키십시오..
교육 필요에 맞게 맞춤 설정 :
많은 교육 계약자가 동일한 교육 과정을 사용하여 모든 사람을 교육하기보다는 특정 요구에 맞는 교육 과정을 제공합니다..
귀사에서 매우 구체적인 광섬유 서비스를 제공 할 예정이라면 일부 코스에서 제공하는 광범위한 교육이 필요하지 않을 수도 있습니다. 귀하의 특정 요구에 코스를 집중시킴으로써 귀하의 기술자는보다 깊이있는 훈련을받을 수 있습니다. 코스가 끝나면 무용지물이 될 수있는 많은 관련없는 정보를 배울 필요가 없습니다..
다른 한편, 델파이 또는 ETA와 같은 자격증 준비를위한 교육을받는 경우보다 광범위한 지식이 필요합니다. 그러나 이러한 과정조차도 회사의 광섬유 서비스 요구 사항을 예로 사용하도록 사용자 정의 할 수 있으므로 기술자가 자료에보다 쉽게 관련시킬 수 있습니다.
귀하의 지역에 와서 광섬유 도구로 작업 할 훈련 회사를 이용하는 것이 이점이 있습니다. 기술자는 취업 할 장비와 동일한 장비를 사용하여 교육을 받으면 더 나은 교육을 유지하며 여행 및 숙박 비용을 절약 할 수 있습니다.
비용보다는 가치를 고려하십시오 :
군대 또는 기타 정부 계약자와 거래 할 때 적절한 교육 및 인증은 자격을 갖춘 광섬유 서비스 제공 업체로 간주되는 데 중요합니다. 정부 규정은 일반적으로 매우 엄격하며 해석에 개방적이지 않습니다..
교육은 할인을 사냥하는 곳이 아닙니다. 저렴한 교육은 종종 시간과 돈을 낭비하는 경우가 많습니다. 숙련되고 자격을 갖춘 강사가 진행하는 코스는 더 많은 비용을 지불 할 수 있지만 기술자는 처음부터 올바르게 교육을 받게됩니다. 경험이 부족한 강사 또는 신생 회사는 저렴할 수 있지만 다른 누군가에게 연습하게하십시오..