규칙 vs 연구
80-20 규칙에 따르면 80 %의 사람들이 헤드 라인을 읽었을뿐입니다 (당신이 가지고 있다면 캡션 일 수도 있습니다). 그러나 사실, 독자는 오래 복사 광고를 읽을 것입니다. McGraw-Hill 연구에 따르면 26 개의 비즈니스 잡지에 3,597 개의 광고가있었습니다. 그들이 발견 한 사실은 300 단어 이상의 광고가 제품 인지도를 높이고 행동을 유도하며 구매 결정을 강화하는 데 효과적인 광고가 더 효과적이라는 것입니다. 메릴린치 (Merrill Lynch)의 또 다른 광고는 6, 450 단어를 뉴욕 타임즈 (New York Times)의 한 페이지로 밀어 넣었습니다. 쿠폰 없이도 10,000 건 이상의 응답을 받았습니다! 사실, 사람들이 광고를 읽는 이유는 복사 길이와 아무 관련이 없습니다..
중대한 내용 - 당신의 블로그, 웹 사이트, 또는 광고를위한 만족 한 매매를 쓰는 방법
아무도 긴 광고를 읽지 않습니다. :및 기타 도시 광고 전설
사람들은 오해의 소지가있는 몇 가지 신화가 우리와 함께 고집스럽게 남아 있기 때문에 오늘의 광고를 너무 오래 또는 짧게 피합니다. 사람들이 광고를 읽을 때 기분을 좋게하기를 원하기 때문에 부적절한 헤드 라인과 같은 것들이 있습니다. :또는 제품을 보여 주면 판매가 무엇인지 결코 알 수 없습니다.: 그런 다음 무미건조 한 공리가 있습니다. 비즈니스 광고에서 유머를위한 곳이 없습니다. 또는 유비쿼터스 톱, 모든 광고가 똑같아 보이거나 섞여 있거나 삼켜 져야한다. :목록은 계속 올라간다. 광고의 대제사에 의해 부끄럽지 않은 오만함과 함께 제시된다. 기본적으로 광고는 실제로 실패한다. 세 가지 이유.
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귀하의 광고는 모두 당신에 관한 것입니다.
당신은 고객이 듣고 싶은 것을 말하고, 알고 싶은 것을 말하지 않습니다. 인상적인 사운드 기능으로 판매원의 동기를 부여 할 수 있지만 고객은 한 가지에만 관심이 있습니다. 그게 무슨 뜻입니까? :이 범죄는 중독으로 인해 악명이가는 B2B 광고에서 특히 심각합니다. XP90은 :Duo-Pentium Processor:를 사용하여 이러한 기능을 수행하지 않으며 현재 많은 광고를 오염시키는 것은 가슴 찡그린 헤드 라인입니다. tom 내일의 약속, 오늘 :또는 quality 품질 전통.: 그들은 훌륭하게 들리지만 아무 말도하지 않는다..
광고가 지루합니다.
너는 지루함을 막아야한다. 많은 광고 전문가들이 혼란스럽지 않고 꾸려지며 살아남을 수 있습니다. 너무 많은 광고가 비슷하게 보이거나, 자랑스럽게 제품의 큰 그림을 보여 주거나, 악화되었지만, 회사 CEO의 거대한 사진을 특징으로합니다. 보통 독창성이나 돋보이는 정보를 깨끗하게 정리 한 캡션이 있습니다. 사람들이 귀하의 광고를 멈추고 읽게하고 싶다면 광고를 귀하가 발행 한 광고 문안보다 더 재미있게 만들어야합니다. 실제 뉴스를 제공하십시오. 군중에서 밖으로 서십시오. 동향을 시작하고 따르지 마십시오. 내가 보았던 가장 흥미있는 차 광고 중의 1 개는 차를 단지 드물게 보였다. 대신, 그것은 가속 엔진의 사운드 트랙에 격렬하게 타격을주는 인간의 심장 애니메이션을 특징으로했습니다. 획기적인 물건.
귀하의 광고는 인간과 접촉하지 않습니다.
감정적으로 독자에게 다가 가지 않습니다. 우리 모두는 좋아하고, 감사하며 사랑 받기를 원합니다. 우리는 우리의 삶과 직업에서 안전하다고 느끼기를 원합니다. 그래서 mensch. 영혼을 만나는 광고를 만듭니다. 시각적 표제와 사본에 감정적 호소력을 사용하십시오. 도로에 차를 보여 주면 안됩니다. 자기 애인을 차로 사로 잡는 남자를 보여줘. 당신의 바이어가 달에 있었다면, 그들은 당신의 자동차 스타일에 관심을 가지겠습니까? 아닙니다. 그들은 크레이터에서 분화구에 이르는 못생긴 크롤러를 얻습니다. 비즈니스에 컴퓨터 판매? 그 사람에게 당신의 최신 모델을 선택하는 인상이나 승진을 보여주십시오. 감정적 인 최종 결과, 사람이 필요로하는 결론, 네 개의 바퀴와 엔진이 달린 상자 또는 차량이 아닙니다..
따라서 장편 광고 또는 단문 광고를 작성할 것인지에 대한 개념에 어려움을 겪는다면 두 가지 작업을 모두 수행하고 결과를 얻을 수 있습니다. 열쇠는 길이 또는 부족이 아니라 고객의 정보, 관심 및 참여가 필요합니다. 성공적인 광고를 만들기위한 요소입니다..