Entrepreneur Magazine은 어제 전화를 걸어 불쾌감을 느끼지 않고 자신의 최고의 산책 광고를하는 법을 배웠습니다. 확실한 자기 승진과 뻔뻔 스러움 사이에는 명확한 경계가 있습니다. 오늘 나는 편집자와 공유 한 팁 중 하나를 공유하여 ';고객 반발';을하지 않고도 문제를 해결하는 리소스를 사람들에게 알리도록하겠습니다. 팁? 대단히.
잠재 고객에게 높은 가치를 부여 할 때 홍보하는 것이 더 쉽습니다. 이는 ';무언가를 팔다';거나 잠재 고객으로부터 ';무언가를 얻으려고';하는 것이 아니라 SERVICE의 접근 방식입니다. GIVING은 훨씬 더 매력적인 고객이며, 그 사람과 자신의 압박감을 덜어줍니다. 현실을 직시하자; 사람들은 사고 싶어하지만 팔리는 것을 좋아하지 않습니다. 그래서, 그들에게 뭔가를줌으로써 쉽게 만들 수 있습니다..
?? 현대 로고를 디자인하는 방법 | 마침을 시작하십시오.
잠재 고객의 데이터베이스를 신속하게 구축하고 지속적으로 파이프 라인을 채우려는 개인 고객과 협력 할 때 우리는 거의 항상 가치에 대한 인식이 높고 무료로 제공되는 :저항 할 수없는 제안 (Irresistible Offer):을 만듭니다. WOW 요소를 만들어 자연스럽게 가져 오는 것입니다. 예를 들어, 내 웹 사이트에서는 홈 페이지에서 오디오 CD를 무료로 제공합니다. 이것은 내 견적 제공의 나의 버전이다..
누군가를 즉시 풀어 줄 잠재 고객에게 내 작품을 설명하려고하는 대신, :오디오 CD를 무료로 주문하려면 내 웹 사이트로 이동하십시오. 매주 마케팅 기사. :
그렇게하면 두 가지 일이 일어납니다. 1) 흥분되는 와우 요소가 있습니다. 2) 그들은 종종 당신이 무료로 그러한 가치가있는 것을 줄 것이라고 감명을 받았으며, 이는 당신이 그들의 눈을 더욱 돋보이게합니다. 그리고 3) 당신은 당신의 ';저항 할 수없는 제안';의 높은 내용이 당신이 제공하는 것의 가치를 보여주기 때문에 판매 할 필요가 없습니다..
유료 콘텐츠를 무료로 제공하면 사람들은 이것이 빙산의 일각에 불과하다는 것을 자동으로 인식하고 유료 콘텐츠는 더욱 가치있게됩니다. CD 일 필요는 없습니다. 특수 보고서, 오디오 다운로드, 세미나 또는 텔레 클래스가 될 수 있습니다. 콘텐츠가 매우 좋은 한 인식 된 가치가 높은 것은 효과가 있습니다. 그런 식으로 마케팅은 귀하와 귀하가 말하는 사람에게 확실한 느낌을줍니다..
무엇보다도, 경품에 대한 정보가 고화질이고 가치가 높으면 단어가 빠르게 확산됩니다. 그들은 동료, 친구들, 듣고 자하는 사람에게 말할 것입니다. 그리고 그것은 신뢰와 신뢰성이 확립되고 잠재 고객이 서비스 나 제품을 준비 할 때 손을들 때까지 손쉬운 Stay-in-Touch 마케팅 도구를 통해 정기적으로 더 많은 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 올바른 ';저항 할 수없는 제안';이있을 때 파이프 라인이 얼마나 빨리 채워지는지에 놀랄 것입니다..
핵심은, 당신이 관대하게 선물과 내용으로 줄 때, 당신은 그 전망을 도울 다른 자원을 제공하는 것이 좋습니다. 좋아하는 잡지를 읽는 것과 같습니다. 당신이 모든 기사를 사랑할 때, 잡지에있는 광고는 또한 당신에게 호소 할 것이다. 여기 같은거야..
고객 유치 과제 :
따라서, 어떻게하면 더 관대하게 줄 수 있는지 생각해보십시오.
특별 보고서? 오디오 다운로드? CD? 라이브 세미나? 텔레 클라스?
한 번 모아 놓은 후에는 농장을 포기하지 않고 높은 콘텐츠를 제공하고 더 높은 가치의 스테이 인 터치 마케팅 차량으로 정기적으로 대화 할 수있는 방법이 있는지 확인하십시오. 그렇다면 고객을 반발하는 대신 고객을 극도로 피하십시오.