이 기사에서는 첫 인터뷰, 인터뷰 질문에 대답하는 방법, 인터뷰 준비 방법, 인터뷰 중 행동 방법, 인터뷰 담당자에게 질문 할 수있는 질문 및 가능한 방법에 대한 팁을 살펴 보겠습니다. 당신이 정말로 원하는 직업을 얻을 수있는 기회를 극대화하십시오..
판매 인터뷰에 접근하는 가장 좋은 방법은 고객과의 일반적인 판매 회의와 같이 생각하는 것입니다. 그러나 판매 인터뷰에서 제품이나 서비스를 판매하는 대신 제품은 귀하입니다.
면접 준비 방법
인터뷰를 일반 영업 호출로 생각하면 전화를 구성하고 준비하기가 쉽습니다. 예를 들어, 판매 할 때, 첫 번째 접근법은 종종 브로셔 또는 기타 판매 관련 서적을 제공 할 것입니다. 자신을 판매 할 때, 이것이 이력서 또는 이력서의 기능입니다. 고용주에게 제공해야하는 기능과 이점을 강조하는 신중하게 작성한 문서를 고용주에게 제시하는 것이 중요합니다. 이것은 일반적으로 업적, 자격 및 교육의 형태로 이루어집니다. 마찬가지로 잘 짜여진 안내문은 귀하의 신청서가 눈에 띄는 데 도움이됩니다..
전문 영업 인은 먼저 약간의 연구를 수행하지 않고 고객을 방문하지 않습니다. 최소한 그들은 최신 개발 및 공지 사항을 찾기 위해 고객을 끈적 거리게 할 것입니다. 또한 최근 파일을 확인하고 고객의 마켓 플레이스에서 진행되고있는 작업을 확인해야합니다..
같은 방식으로 인터뷰 대상자는 사전 인터뷰 조사를 수행해야합니다. 이것은 자신감을 높일뿐만 아니라 :우리 회사에 대해 무엇을 압니까?:와 같은 몇 가지 표준 면접 질문을 잘 준비합니다. 또는 :오늘날 우리가 직면 한 가장 큰 도전은 무엇이라고 생각하십니까?: 또한 인터뷰가 끝날 때 질문 할 수있는 질문에 대해 생각하도록 요청해야합니다.
요즘에는 고용주가 전화 인터뷰를 통해 취업 응용 프로그램을 필터링하는 것이 점점 더 보편화되고 있습니다. 많은 사람들이 이에 대해 우려하고 있지만 실제로 점수를 받고 초기 인상을주는 것은 쉬운 기회입니다.
먼저 기억해야 할 것은 당신이 담당하고 있다는 것입니다. 전화벨이 울리면 면접관은 자신이하고있는 일에 대해 전혀 몰랐으며 이야기하는 것이 편리한 지 거의 항상 묻습니다. 당신이 완전히 준비되지 않았다면 당신의 대답은 항상 :아니오:이어야합니다. 연구를 할 시간이 있고 올바른 인상을주는 분위기를 조성 할 것이라는 것을 알게되면 시간을 정하십시오. 원하는 주요 요점 목록을 만들고 참조 자료를 손쉽게 가져올 수 있습니다. 이 세션의 목적은 당신이 편안하고 자신감 있고 잠재력이 있다고 생각하는 것입니다. 토론의 주요 목표는 당신과 얼굴을 마주하게하는 것입니다. 통화가 마감 될 때 날짜를 설정해야합니다 (캘린더를 직접 작성해야 함)..
영업 사원의 주요 운영 환경은 고객과 대화 할 때입니다. 직업을 신청할 때 잠재적 인 고용주는 고객이기 때문에 인터뷰는 고객 판매 전화와 동일한 기본 계획을 사용해야합니다. 정시에 도착하고, 적절하게 옷을 입고, 가방에 손쉽게 넣을 수있는 물건 (예비 이력서 또는 성취 증명서 등)을 준비하십시오. 인터뷰는 도착한 순간부터 시작되며 차고 승무원 및 안내 원과의 행동은 과정의 일부로 평가 될 수 있음을 기억하십시오..
판매 면접을위한 설정 패턴이 없습니다. 일부 기업은 고도로 구조화 된 접근법을 사용합니다. 다른 것들은 성격 상 비정질이 될 것이다. 구조와 관계없이 일반적으로 기대할 수있는 두 가지 질문이 있습니다. :너 자신에 대해 말해줘:같은 것이있을 수 있습니다. 대답은 3 분 이상 지속되는 경력에 대한 아주 간단한 요점을 요약 한 것이어야합니다. :중요한 점은 무엇에 대해 구체적으로 알고 싶습니까?:라는 질문으로 주요 업적과 마무리를 강조합니다. 어린 시절의 리허설 세부 사항 및 양육의 함정에 빠져 서 제품 판매를 지원하지 않을 정보에 귀중한 시간을 낭비하지 마십시오..
당신이 기대할 수있는 두 번째 질문은 :왜이 직업을 원합니까?:라는 파생어입니다. 다시 말하지만, 당신은 당신이 제공하는 기술과 답을 맞추어야합니다. :당신이 남서부 지역으로 확장 할 계획이라고 귀하의 계좌에서 읽었습니다. 나는 그 지역에서 상당한 네트워크를 구축했으며, 정치적 이슈에 매우 익숙하며 지난 주에 발표 한 신제품으로 중요한 기여를 할 수 있습니다 ... :는 아주 잘 플레이 할 것이고 당신이 가진 기술과 당신이 숙제를했다는 사실을 입증하는 데 도움이 될 것입니다.
경험이없는 면접관은 종종 시계를 벗고 :나에게 이걸 팔아라!:라고 말하면서 :피처 푸시:판매를 속여서는 안됩니다. 기본 영업 교육을 기억하십시오. 시계에서 원하는 것을 질문하여 응답하십시오. 자신의 필요에 맞는 판매 프레젠테이션을 만들기 전에.
훌륭한 면접관은 거의 언제나 몇 가지 질문을 할 기회를 제공합니다. 기회를 놓치지 마십시오. 귀하의 연구를 소개하고 회사의 시장, 계획 및 프로세스에 대해 물어볼 수있는 기회입니다. 면접 중에이 항목들 중 일부가 다루어 지더라도, 특히 다른 주요 사항을 강조 할 수있는 방법을 찾을 수 있어야합니다.
판매 면접은 다른 취업 면접과 매우 유사하지만, 한 가지 중요한 점에서 다릅니다. 인터뷰가 끝나면 후보자는 일종의 종결을 시도 할 것으로 예상됩니다. 그가 사업을 요구할 수 있음을 보여 주기만하면됩니다. 이것은 당신의 얼굴에있을 필요가 없습니다. :내가 고용 했습니까?: 의문. 실제로 상황에 따라 이것은 비생산적 일 수 있습니다. 그러나 면접관이 귀하의 신청서를 앞으로 제출할 것이라는 피드백이나 확인을 요구하는 온화한 질문은 거의 해를 끼치 지 않습니다.
어떤 경우에는 면접관이 패키지에 관해 질문하기 시작할 수 있습니다. 당신의 경비를 지키십시오. 이것은 닫을 기회입니다. 너의 전화 번호로 뛰어 들지 마라. 이것은 판매 인터뷰이며 질문은 ';구매 신호';일 수 있음을 기억하십시오. 그러므로 재판을 통해 답하십시오 : - :보수를 논의하기 시작 했으므로 패키지가 옳다면 나에게 제의를 제공 할 것이라는 표시로 받아 들일 수 있습니까?: 대답이 :예:이면 거래가 성사되고 필요한 급여와 복리 후생에 대해 이야기 할 수 있습니다. 대개 철저한 수치가 아닌 범위로 표현하는 것이 가장 좋습니다. 급여가 목표보다 낮 으면 개선 된 자동차 또는 더 나은 건강 또는 휴가 혜택을 누릴 수 있습니다..
때때로 판매 인터뷰는 확고한 제안이 이루어질 때 끝날 것입니다. 그러나 종종 제안이 발급되기 전에 더 많은 단계가있을 것입니다. 이 경우 :감사 인사:편지 나 이메일을 통해 인터뷰를 추적하는 것이 좋습니다. 이것은 짧아야하며 제공해야 할 핵심 강점을 요약하고 불확실성을 해소하고 면접관이 귀하의 신청서를 흥미롭고지지 할만한 추가 정보 또는 담보물을 적절히 추가하십시오.
그리고 마침내 당신은 좋은 영업 사원들이 찾기 힘들다는 생각으로 모든 영업 면접에 접근해야합니다. 당신이 판매하는 방법을 알고 자신감이 있으며, 잘 연구되고 에너지를 발휘하여 잘 수행 할 수 있음을 입증 할 수 있다면 면접을 통과하기위한 목적을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.