부동산 중개인으로서 성공은 돈과 같습니다. 더 성공적 일수록 더 많은 돈을 벌어들입니다. 예, 그렇습니다. 성공적인 부동산 중개인은 그 커미션 수표를 넣을 것입니다. 건조한 주문이 있습니다. 부동산은주기적인 사업입니다. 그러나 장기적으로 성공한 요원은 그들이하는 일을함으로써 모든 종류의 경제적 폭풍과 시장 침체를 극복 할 수 있다는 것을 깨닫습니다..
돈을 벌기 위해 부동산 업계에 합류했다면 클럽에 가입하십시오. 동료 요원도 그렇습니까? 그러나 부동산 중개인으로 일하는 것에 대한 당신의 단 하나의 동기는 무엇입니까? 돈이 많이 든다. 커다란 커미션 수표에 돈을 많이 들이면 유혹을 받는다. 그것은 당신의 비즈니스를위한 유일한 동기가되어서는 안된다. 그것이 돈에 관한 것이라면, 그것은 고객과 잠재 고객에게 분명하게 될 것이며 평생 추천 비즈니스를 개발하는 데 어려움을 겪게 될 것입니다.
최고 진짜 요원 대리인의 성공 비밀 - 지금 일하는 무엇이
그렇다면 최고의 부동산 중개인의 성공 비결은 무엇입니까? 정말 간단합니다. 성공적인 부동산 사업을 구축하는 데는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다..
첫 번째는 부동산 업계에 대한 열정을 갖는 것입니다. 당신이 부동산에 열정을 갖고 있다면, 당신이하는 모든 일에서 빛을 발할 것입니다. 귀하의 전문 지식은 자연스럽게 나옵니다. 왜냐하면 당신이 시장에서 일어나고있는 일들 위에 머물러 있기 때문입니다. 대출 기관에서 소유권 회사에 이르기까지 고객을 도울 수있는 전문가와 네트워크를 형성하여 탁월한 경험을 제공합니다. 고객이 편안함을 느낄 수있는 자신감을 불어 넣을 것입니다..
부동산 사업에 대한 열정이 부족합니까? 표시됩니다. 그것은 당신의 지식 부족에서 나타납니다. 그것은 당신의 열정 부족에 나타납니다. 그것은 고객과 잠재 고객과의 거래의 모든 측면에서 보여줄 것입니다. 그리고 결국에는 열정이 부족하여 비용이 들게됩니다. 자신의 사업을 신경 쓰지 않는 부동산 중개인과 일하기를 원하는 사람?
부동산 중개인의 성공에 필요한 두 번째 구성 요소는 다른 사람들을 돕는 진정한 욕망입니다. 목표를 가진 사람들과 일하고 있습니다. 집을 사는 목표. 집을 팔기위한 목표. 부동산 투자 둥지 계란을 건설하는 목표. 고객이 없으면 거래를 할 수 없습니다. 거래가 없으면 거래를 닫을 수 없습니다. 거래가 닫히지 않으면 커미션 체크를 얻을 수 없습니다..
그것은 당신이 다른 사람들이 목표를 달성 할 수 있도록 도와야한다는 사실에 귀결됩니다. 당신이 당신의 클라이언트의 목표에 관하여 걱정하지 않는 경우에, 당신은 당신의 클라이언트에 관하여 진짜로이지 않는다. 그리고 그것은 당신을 잃을 것이고, 당신이 함께 일할 수있는 몇 안되는 고객들과 함께 길을 따라 추천이나 추가 거래를 얻지 못할 것입니다..
성공적인 요원은 모든 부동산 거래에 대해 고객에게 돌아옵니다. 성공적인 상담원은 과거 고객의 입소문으로 인해 고객 기반을 통해 추천을받습니다. 성공적인 에이전트는 각 클라이언트가 자신이 관심을 가진 부동산 중개인으로부터 최대한의 도움을받을 수 있다고 느끼게합니다..