다음 전략은 아마 더 많은 기업들이 다른 단일 개념보다 빠르게 판매량을 두 배로 늘리는 데 도움이 될 것입니다. Ultimate Sales Machine은 항상 최대한 효율적으로 보입니다. 한 문장으로 : 항상 모든 구매자보다 :최고의 구매자:가 적습니다. 즉, 마케팅은 모든 구매자에게 마케팅하는 것보다 저렴합니다. 그러나 당신이 그들에게 시장에 내놓고 팔아서 당신이 그들을 얻을 수 있을지 여부를 결정합니다.
Charlie Munger가 잡지 판매를 담당 할 때 2200 명의 잠재 광고주 데이터베이스를 보유하고있었습니다. 나는 시장 분석을 수행 한 결과, 167 명이 상위 4 개 잡지에서 광고의 95 %를 구입 한 것으로 나타났습니다. 이 4 개의 잡지가이 시장에서 정말로 가치있는 광고를 모두 얻었 기 때문에 이것은 특히 중요했습니다. 이 광고주 중 누구도 우리 잡지에 출연하지 않았으며 우리 분야의 시장 점유율면에서 15 위까지 내려갔습니다.
더 많은 고객을 확보하는 방법 - 비즈니스를 위해 더 많은 고객과 고객 확보
꿈을 꾼 167 명의 구매자들에게 열심히 집중함으로써 첫 해에 30 대를 구매할 수있었습니다. 갑자기 우리 중 한 명도 듣지 못했던 임원들은 이제 6 개월 내에 우리가 잡지에 28 개를 가지고 있다는 것을 모든 방향에서 강력하게 듣고 있습니다. 그것은 그 잡지의 판매량을 두 배로 늘 렸습니다. 이들은 큰 광고주들이었습니다. 그들이 들어 왔을 때, 풀 컬러 스프레드, 내부 앞 표지, 뒷 표지 등 프리미엄 입장이었습니다. 그 시점까지는 1/4 페이지, 3 페이지 및 몇 분의 1에서 수익을 올렸습니다. 페이지 광고. 우리는 그 잡지에서 최고의 구매자를 지키고 또 다른 30 명을 데려 와서 내년에 판매를 두 배로 늘 렸습니다. 우리는 167 명의 나머지 구매자를 불러 모아 3 년 연속으로 다시 두 배로 늘 렸습니다. Charlie Munger는 3 년 연속 판매를 두 배로 증가 시켰을 때 :3 년 연속 판매를 한 번도 본 적이 없기 때문에 우리는 거짓말, 부정 행위 및 도둑질을하지 않을 것이라고 확신합니다.:
당연히 우리는 그러한 일을하지 않았습니다. 우리는 경쟁 업체보다 마케팅과 판매가 뛰어났습니다. 즉, 우리는 영업 담당자가 따라야하는 판매 및 절차에 대한 궁극적 인 영업 시스템을 실제로 구축했습니다. 이 책은 다음 장에서이 모든면을 다룰 것입니다..
최고의 구매자는 다른 구매자보다 더 많이 구매하고 더 빨리 구매하고 더 자주 구매합니다. 이들은 이상적인 고객입니다. 당신이하고있는 일이 무엇이든 관계없이, 당신은 그들을 붙잡기 위해 추가적인 노력을 기울여야합니다. 나는이 전략을 Dream 100의 노력이라고 부른다. 그들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 때까지 귀하의 100 개 (또는 모든 숫자가 적절한) 꿈의 고객을 끊임없이 그리고 가차없이 목표로 삼는 것이 귀하의 프로그램입니다. Dream 100의 목표는 이상적인 구매자를 :나는이 회사에 대해 들어 본 적이 없습니다:에서 :내가 계속 듣고있는이 회사는 누구인가: :나는 그 회사에 대해 들었습니다:라고 대답하는 것입니다. 예, 나는 그 회사에 대해 :예, 저 회사와 거래하는 것:이라고 들었습니다. 새로운 고객을 얻는 방법 신사 숙녀 여러분, 엔진을 시작하십시오! 경마장을 둘러싼 화려한 깃발과 배너를 눈치 채셨습니까? 탐험 깃발은 물론 색채가 풍부하며 흥분의 분위기를 조성하는 데 도움이됩니다 밝고 쾌활하게 장식 된 배너, 깃발 및 대형 풍선 타격은 자동차, 속도 및 행동의 기분이 상쾌하게 느껴집니다..
다채로운 깃발은 비즈니스에도 관심을 끌 수있는 좋은 방법입니다. 배너, 풍선, 간판 및 대형 인형은 모두 막대한 교통 마개를 만듭니다. 귀하의 비즈니스에 드라이브 인 및 도보 인 트래픽을 늘리려고하는 경우, 시동기에 대한이 멋진 옵션 중 하나를 시도해보십시오. 특별한 회사 색, 양식화 된 패턴 또는 흥미로운 모양의 맞춤형 배너를 디자인하거나 배너에 로고를 통합하는 것은 상점 입구 주변에서 약간의 흥분을 유발할 수있는 티켓 일 수 있습니다.
많은 기업들이 전시하고있는 새로운 홍보 배너는 전통적인 깃발의 수평 모양이 아닌 수직 모양을 가지고 있습니다. 이 수직 모양은 읽기가 훨씬 쉬우 며 깃발의 너비가 적기 때문에 물결 치는 대신 바람에 흔들립니다. 펄럭 이는 동작은 눈길을 사로 잡을뿐만 아니라 통행인을 끌어들이는 소리를 만들어냅니다. 이 세로 깃발 중 여러 개가 연속적으로 나열되면 메시지는 관찰자에게 여러 번 반복되어 그들이 사업장을 통과합니다. 제품을 소비자에게 3 ~ 5 번 빠르게 연속해서 제시하면 그 사람이 당신의 문을 걸어 다니도록 유인 할 수있는 기회가 훨씬 늘어납니다. 문을 통해 고객을 얻는 것이 중요합니다. 판매를하는 것은 귀하의 제품에 대해 대화 할 수있는 기회를 얻는 것입니다..
일단 문을 열고 회사와 거래를한다면 새로운 고객은 홍보용 열쇠 고리, 번호판 덮개 등을 통해 잠재 고객에게 사업을 생각 나게 할 수 있습니다. 이 매력적인 제품들은 말하니? 고마워요? 고객에게 제공하고 전화 번호를 쉽게 손쉽게 액세스 할 수있게하십시오..
성인과 어린이 모두 색과 행동으로 그려집니다. 따라서 지체하지 마십시오. 배너 광고를하는 방식으로 모든 것이 가능할 수 있습니다.!