당신이 좋은 것을 제공하든 서비스를 제공하든, 목적은 동일합니다 - 프레젠테이션에 지나치게 과장하지 않고 디스플레이를 시각적으로 매력적으로 만들고 사람들이 자신이 무엇을 팔다리없이 팔려고하는지 알도록하십시오. 새로운 비즈니스가 잘못 될 수있는 좋은 라인이 있으며, 회사가 잘못된 메모를 치면 소비자가 완전히 벗어날 수 있습니다..
어떻게 이것을 피합니까??
신중하게 쇼케이스를 계획하여 고객에게 자신이 원하는 바를 알려주고 제공 할 내용에 관심을 갖도록 안내합니다..
경제 쇼 트레이드 쇼
1. 색상의 대시는 결코 아프지 않습니다 - 눈을 사로 잡고 너무 독이 아닌 색상을 사용하십시오. 밝은 배너와 풍선은 전시물을 돋보이게 할 수있는 반짝임을 더할 수 있습니다. 이것은 당신에게 부스가 드문 드문하고 발표에 참여하지 않는 사람들에게 커다란 우위를 선사 할 것입니다..
2. 제품과 관련된 디스플레이를 만드십시오 - 가구 청소기를 판매하려고 할 때 광대를 사용하거나 조랑말 놀이를하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 구매 대중은 즐겁게 지내면서 진지하게 제품을 가져 가지 않습니다. 독창적이고 혁신적이어야하지만 이사 할 필요가 없습니다..
3. 제품 컷 아웃 및 스탠드 - 제품을 표시하는 큰 컷 아웃 또는 스탠드는 소비자에게이를 소개하는 좋은 방법입니다. 사람들은 시각적 인 경향이 있으므로 제품을 표현하면 표현할 수 있습니다. 귀하의 제품이 아동 관련 상품이라면, 동물 마스코트는 특히 재미 있고 대화 형으로 캡쳐하려는 인구 통계를 감추는 방법 일 수 있습니다..
4. 피사체에 약간의 빛을 비추십시오 - 조명의 세련된 사용은 분명히 소비자를 끌 수 있습니다. 부스 주위 또는 디스플레이 케이스 자체에 일련의 조명을 배치 할 수 있습니다. 그러나 무역 박람회에 참가하기 전에 배급업자에게 이것이 허용되는지 물어보십시오. 조명을 쇼케이스의 필수 부분으로 삼아 사용에 제한이 있다는 것을 알게 될 것입니다..
5. 전시 사진 - 만족 한 고객의 그림 및 그 고객이 작성한 관련 진술은 구매자에게 제공 할 가치가있는 무언가가 있음을 나타내는 또 다른 방법 일 수 있습니다. 또한 사용중인 제품의 사진을 제공해야 사람들이 할 수있는 일에 대해 잘 알 수 있습니다. 예를 들어 청소 서비스를 광고하는 경우 회사가 제공하는 극적이고 긍정적 인 변화를 나타내는 전후에 표시하십시오..
전시회를 기억에 남게하는 또 다른 좋은 방법은 카드 및 전단지에 무역 박람회 이벤트와 관련된 특별 할인 또는 무료 행사를받는 방법에 대한 정보를 나누어주는 것입니다. 예를 들어, 전단지는 특정 코드로 전화를 걸거나 온라인으로 접속함으로써 고객이 주문의 50 %를 받겠다 고 말할 수 있습니다.
이러한 인센티브를 통해 고객은 제품을 사용해 볼 가능성이 큽니다. 해당 제품이 큰 가치가 있다고 판단되면 고객은 귀사로 돌아와 다른 사람들에게도 알립니다..
새로운 회사를 창업하려는 시도는 어려울 수 있지만, 귀하가 트레이드 쇼 경험을 최대한 활용할 수 있다면 구매자의 관심을 끌 수있는 방법에 대한 귀중한 지식을 얻을 수 있습니다. 사업의 세계. 무역 박람회 (Trade Show Pop Up) 박람회 전시회의 주요 목표 중 하나는 참석자의 마음에 영원한 인상을 남기는 것입니다. 어쨌든 방문자가 당신을 기억할 수없는 경우에, 그는 어떻게 당신에게 그의 사업을 줄 수 있습니까? 불행히도 긍정적 인상을주기를 원합니다. 부정적 동등한 것보다 어렵습니다..
유머 감각이 좋습니다. 사람들은 웃음을 좋아합니다 - 그들은 다른 사람들이 그들과 웃을 것을 좋아합니다. 거의 끊임없이 일어나는 농담이나 인터넷을 가로 지르는 만화를 보아라. 유머는 멈출 수 없다는 증거. 사람들은 눈을 사로 잡는 그래픽의 세부 사항을 적어두고 절대 멈추지 않는 위대한 농담을 기억하도록 길을 나가는 경우가 종종 있습니다. 이것은 유머를 귀중한 마케팅 도구로 만듭니다 - 기업 목표를 달성 할 수 있다면.
여러분 중 일부는이 아이디어를 버리고 있습니다. :내 제품에 대해 아무 것도 우스운 일이 아니야!:나는 당신의 말을들을 수 있습니다. 글쎄, 렌트카가 재미 있니? 맥주? 자동차 보험? 이 항목들 중 어느 것도 우습게 재미 있지는 않지만 세 분야의 모든 회사는 공공의 눈으로 그들의 제품을 수정하기 위해 유머를 효과적으로 사용했습니다.
트레이드 쇼 캠페인은 마케팅 계획 전체와 완전히 통합되어야한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. TV 및 인쇄 매체에서 유머를 사용하는 경우 전시장으로 가져 오십시오. 그러나, 당신이 금욕적이고 보수적 인 회사로 알려져 있다면, 컨벤션 센터에서 웃음을 노는 것은 평평해질 것입니다. 기업 이미지의 일관성이 중요합니다..
유머를 성공적으로 사용 한 회사에서 무엇을 배울 수 있습니까? 네 가지 중요한 교훈이 있습니다..
Avis Rental Cars 렌터카 회사가 추가 마일을 기꺼이 보내지 않을 경우 일어날 일을 강조하는 유머러스 한 시나리오에 대한 :더 열심히 노력하는:캠페인 센터. 긴 줄을 서서 기다리는 고객에게 서적을 나누어주는 직원 같은 어리석은 상황을 촬영하고 고객이 회사에서 기대할 수있는 밝고 효율적인 서비스와 대조합니다. 그것은 껄끄 러운 소리를 낸다. 그러나 지친 여행자가 공항에서 렌트카 회사 간이 건축물을 보았을 때 그 책 교환 승무원의 이미지가 그의 마음을 통해 깜박 인다..
열쇠 # 1 : 표준을 과장하십시오.
귀사의 탁월성과 업계 표준의 과장된 예시를 대조하십시오. 큰 부분을 담당하는 식당 체인은 경쟁자에게 제공되는 훨씬 적은 인분을 강조 할 수 있습니다. 웬디 (Wendy ';s)는 80 년대에 :Where ';s The Beef?:캠페인을 통해 이것을 매우 효과적으로 수행했습니다. 경쟁자를 명시 적으로 또는 함축적으로 식별하지 않도록 조심하십시오. 그렇지 않으면 매우 화가 난 변호사의 말을 듣게 될 것입니다..
Budwiser 개구리를 기억하나요? 도마뱀은 어때? 또는 Clydesdale이되고 싶은 당나귀? 이 캠페인들 각각은 현상 적으로 성공적 이었지만, 당면한 제품에만 접하게 관련되어있었습니다. 각각의 접근 방식은 약간 다릅니다. 개구리가 우는 소리를 내며 우스꽝스럽게 웃을 수 있습니다. 특히 이미 양조를 한 적이 있다면 특히 좋습니다. 연구 결과는 20 대 초반에 설립 된 술꾼들 사이에서 강력한 브랜드 충성도를 보여 주었기 때문에 탐낼 젊은 술꾼에게도 호소력을 보였다. 도마뱀 캠페인은 Budwiser의 타겟층이 즐기는 비꼬고 유머러스 한 유머 감각을 이용했습니다. 당나귀 캠페인은 전통적인 Clydesdale 이미지와 관련이 있습니다..
핵심 # 2 : 타겟 잠재 고객 파악.
하나의 인구 통계에 호소하는 농담은 다른 인구 통계에서 작동하지 않을 수 있습니다. Gen Y 구매자는 특히 날카로운 재미있는 뼈를 가지고 있으며 건조한 위트를 감상 할 수 있습니다. 가능할 때마다 고전적인 마케팅 노력을 맺으십시오..
Geico와 AFLAC은 최근 말하기 동물 광고에 대해 잘 해왔습니다. 마케팅 메시지를 강화하기 위해 동일한 동물을 반복해서 사용함으로써, 가난한 오리는 이제까지 자신의 장애 보험을 사용할 수있었습니다! - 두 회사 모두 누구에게도 뒤지지 않는 브랜드 인지도를 창출했습니다. 무작위 사람에게 장애 보험 회사를 확인해달라고 요청하면 그들이 AFLAC에 관해 알려줄 확률이 높습니다. 다른 장애 보험 회사에 대해 물어보십시오..
키 # 3 : 캐릭터 만들기.
브랜드 이미지의 일부로 ';캐릭터';를 만듭니다. 이 캐릭터는 TV 광고, 쇼에서 배포 한 문학, 간판 및 그래픽, 잠재적으로 박제 된 동물 등 모든 곳에 표시되어야합니다. Serta 양 장난감은 그들 자신의 삶을 사 셨으며, 그들 각자는 옆에 blazoned 된 회사 이름을 가지고 간다. 그것은 직장에서 유머러스 한 마케팅입니다. 소비자는 웃음 요인으로 인해 이러한 보조 제품을 구입하고 가정에 광고를 지속적으로 제공합니다. 후속 구매 결정에 미칠 영향은 미미할 수 있지만 실제로는.
유머는 마케팅 메시지를 전할 수있는 좋은 방법입니다. Geico는 :나는 Geico!로 전환하여 내 자동차 보험에 돈을 저축했습니다!:라고 광고 시리즈를 잘 수행했습니다. 운동 장비 판매원, 정치인, 생기있는 캐릭터 - 모두 열 개의 단어를 암송하는 데 사용되었습니다. 서로 다른 설정을 사용하면 잠재 고객이 계속 참여하고 일정한 재 반전으로 메시지가 집으로 몰리게됩니다..
키 # 4 : 반복 횟수.
소비자는 쉽게 기억하기 전에 적어도 6 번 이상 메시지를 청취해야한다는 것을 기억하십시오. 메시지가 일정하게 유지되는 동안 프리젠 테이션을 신선한 상태로 유지하는 것이 트릭입니다..
유머는 어려운 사업이라고 전 세계 코메디언이 말할 것입니다. 한 사람을 웃게 만들고 다른 사람은 혐오감을 느끼게됩니다. 그러나 농담이 코미디언을 위해 평평하게 떨어지면, 그들은 다음 농담으로 넘어 가서 계속 움직인다. 유머 캠페인에 많은 시간과 돈을 투자했다면 다음 세 가지 사항을 알아야합니다.
1. 재미 있어야합니다. 객관적인 사람들을 대상으로 캠페인을 테스트하십시오. 많은 객관적인 사람들. 다수가 웃으면 황금이됩니다. 그러나 절반 이하의 사람들이 농담을한다면, 그것을 버리십시오..
2. 빨리해야합니다. 이야기하기 위해 30 분이 걸리는 아주 재미있는 농담이 있습니다. 좋았어. 친척들에게 또는 덫에 걸린 부하들로 가득 찬 방 전체를 침범했을 때 그들을 괴롭히십시오. 고객은 시간을 많이주지 않을 것입니다. 당신은 웃음을 터 뜨리기 위해 반정도의 상판을 가졌습니다..
3. 귀하의 회사에 잘 반영되어야합니다. 민족, 인종, 성적, 성별에 기반한 유머는 기업 세계에서 절대적으로 존재하지 않습니다. 지각 된 비방은 농담처럼 보이지만 인터넷이 움직일 수있는만큼 빨리 전 세계를 돌아 다니며 갑자기 회사는 원하지 않는 모든 관심을 갖게됩니다.
웃음은 힘든 일입니다. 그렇지 않습니까? 그러나 적절한 균형을 찾으면 대중을 전시회에 끌어들일 수있는 광고 캠페인을 만들 것입니다. 더 중요한 것은 제품과 서비스를 구매하는 것입니다..