우수한 제품보다 열등한 제품을 높은 가격에 팔리는 경우가 종종 있습니다. 사람들은 제품이 더 좋아 보였거나 더 잘 팔렸거나 더 유행했기 때문에 또는 다른 이유로 인해 구입 한 진정한 가치에 근거하여 구입하지 않았습니다..
사람들은 가치있는 가치로 구매하는 진정한 가치는 거의 얻지 못합니다. 그 지각을 확립하는 많은 것들이 있습니다. 몇 가지를 살펴 보겠습니다..
#1. 유행.
신발은 더 편안하게 걷기위한 기능적 보조 도구로 발명되었습니다. 여성이 구매하는 신발에 대한 간략한 관찰 만이 편안함은이 시장에서 인식 된 가치를 계산할 때 거의 정보가 없다는 것을 깨닫는 것입니다.
이 가격 결정 실수를하지 마십시오 : 제품 가격을 책정하는 방법 &; 서비스
패션은 당신이 다른 사람들이 당신을 생각할 것이라고 믿는 것에 관한 것입니다. 오늘날 매우 유행하며 구매자에게 높은 지위를 보장하는 브랜드는 내일 유행 할 수없는 브랜드가 될 수 있으며 당황의 원천이 될 수 있습니다.
당신이 그것을 미치거나 웅장하다고 생각 하든지 패션은 인식 된 가치의 강력한 영향력 자입니다..
# 2. 마케팅.
마케팅이 반드시 제품의 가치에 대한 정확한 그림을 제공하지는 않습니다. 남성 탈취제에 대한 텔레비전 광고를 보면 특정 탈취제 브랜드를 사용하는 남성은 여성이 발에 떨어지고 그와 함께 정욕에 처하게됩니다. 이것이 나에게 거의 일어나지 않기 때문에 나는 그것이 사실이 아니거나 내가 잘못된 브랜드를 사고 있다는 결론을 내려야합니다..
내가 아는 한 가지는 코카콜라와 같이 잘 설립 된 회사가 마케팅 선택이 음료 선택과 관련하여 고객의 인식 된 가치에 영향을 미치는 중요한 요소라는 우수한 증거가 없다면 마케팅에 막대한 금액을 계속 지출하지 않는다는 것입니다..
실제로 모든 설탕을 기본으로 한 음료는 불필요하고 쪄집니다. 우리는 물 이외의 것을 마실 필요가 없습니다. 그러나 설탕을 원료로 한 음료의 총 매출은 엄청날 것이며, 마케팅을 통해 주로 창출되는 인식 된 가치에 기반하고 있습니다..
#삼. 세일즈맨
귀하의 인식 된 가치는 귀하에게 물품을 판매하는 사람의 영향을 크게받을 수 있습니다. 실제로 모든 경쟁 제품을 실제로 사용하지 않았다면 어떤 제품이 최고인지를 확실히 알 수 없습니다. 이러한 확실성의 결여로 인해 인식 된 가치는 항상 영향을 미치기 쉽습니다..
훌륭한 영업 사원은 자신의 업무가 독립적 인 결정을 내리는 데 도움이 아니라 결정을 내리는 것이라고 믿습니다. 그들은 일반적으로 당신에게 가장 좋은 것보다 최선의 것을 기반으로 결정을 내릴 것입니다. 그러나 직업에 능숙하다면 돈을 위해 큰 가치를 얻었습니다..
끝 맺는 말.
이 세상에서 번성하고있는 비즈니스는 잠재 고객의 인식 가치에 가장 영향을 미치는 비즈니스입니다. 그들은 시장에서 최고의 가치를 지닌 제품을 진정으로 판매 할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만, 제품이 최고 일지라도 가장 가치있는 제품을 갖는 것이 판매를 보장하기에 충분하지 않다는 것을 깨닫습니다. 가격 설정 방법 정확한 가격을 설정하기 전에 다음을 결정해야합니다.
적절한 가격 모델에는 두 가지 기본 모델이 있습니다.
존재 Ebook 구입은 오늘이다
아직도 초기 단계에있다.
많은 온라인 마케팅 전문가들? 제품 테스트 옹호
초기 및 결국 높은 가격으로 판매하여 가격
판매의 홍수가 오기 시작할 때까지 낮추십시오.
이는 잠재적으로 고객에게 부정적인 영향을 미칩니다. 만약
한 주 후에 책을 50 달러에 사서 책을 찾았습니다.
$ 29.95에 팔리고 있었으면 너무 행복하지 않았을 것입니다.!
이러한 모든 메소드는 적중 및 실패하고보다 적습니다.
과학적 접근 방식
웹에 관한 놀라운 정보가 있습니다.
모든 형태의 온라인 마케팅. 그들이하지 않는 한 주제
표지가 가격 책정 중입니다..
1. 침투 가격. 여기에 귀하의 목표는
귀하의 eBook을 볼륨으로 판매함으로써 시장이 귀하를 의미합니다.
경쟁 제품에 비해 제품 가격을 낮춰야합니다..
여기서 균형은 이익을 극대화하는 가격을 찾는 것입니다.
판매 된 전자 책 및 수.
이 전략을 사용하여 최대한 많은 고객 확보.
일부 저자는 심지어 자신의 전자 북 가격을 높이기 위해 손실로 가격을 책정합니다.
고객 수
왜? 그들은 평생 가치를 이해하기 때문에
고객 기존 고객이에서 구매할 확률이 높습니다.
다시 한 번 사실, 그것은 80 % 이상이 드문 일이 아닙니다.
처음으로 고객이 동일한 제품에서 두 번째 제품을 구입하는 경우
첫 번째 소스는 특히 사실입니다.
그들이 구입 한 제품은 예외적 인 것으로 간주되었습니다.
값
당신이 당신의 ebook를 가진 시장 지배를 설치하고 싶은 경우에
그렇다면 가격 책정에 대한 가격 책정은 좋은 전략입니다.
이익 수준은 낮을 것입니다.
고객 수
2. 프리미엄 가격 - 탈지 가격. 이 전략으로
eBook을 가격 높게 책정하십시오. 모든 판매가 훨씬 커집니다.
소수의 고객을 희생시켜 이익을 얻습니다. 따라서
더 작은 시장 점유율.
당신이 그물에 높은 가격 책정하는 경우에 당신의 ebook는 잘이어야했다
모든 사람들이 알고 싶어하는 주제를 독특하게 다루는
뭔가에 대해서도 당신은 누군가에게 구걸하고 있습니다.
가격에 와서 당신을 깎아 내리다..
이 전략을 사용하는 가장 유효한 이유는
Ebook은 새로운 것을 다루고 아마도 새로운 기법 일 것입니다.
아직 일반적인 지식이 아닌 무언가
이 감추고있는 전략을 영원히 기억하지 마십시오.
전자 책 판매는 결국 피터가 아무 것도하지 않을 것입니다. 그것은
중요한 것은 얼마나 오래 사용할 지 미리 결정합니다.
다른 가격 정책으로 전환하기 전에이 전략
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