마케팅 분야에서 경험을 쌓은 마케팅 담당자라면 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나가 패키징임을 인식해야합니다. 특히 같은 유형의 제품은 소비자 용이지만 다른 포장은 포장용입니다. 예를 들어 음용수는 전 세계적으로 음용수 제품이 동일하다는 것을 알 수 있듯이 다른 제품을 구분할 수는 없지만 다른 것은 다를 수 있습니다..
이것이 우리가 말하는 것입니다. 포장은 소비자가 제품을 구입하는 데 영향을 미칠 수 있으며 때로는 제품 자체의 품질보다 훨씬 중요합니다. 그리고 이것은 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 마케팅 담당자 중 다수가 아카이브하려고하는 것입니다. 그러나, 아직도 좋은 제품 포장을 디자인하는 것을 오해하고있는 많은 젊은 마케터들이 있습니다.
패키지 디자인 방법
그것은 하루에 많은 마케터가 고객에게 좋은 외관과 매력을 지닌 제품 패키지를 설계하려고 할 가능성이 높습니다. 때로는 소비자가 제품의 품질을 높이 지 않고 가격을 높이기 위해서만 아름다운 패키지를 디자인한다는 제조업체의 강한 주장도 있습니다. 따라서 소비자가 더 비싼 제품을 구입하는 것은 상당히 불공평하지만 여전히 동일한 품질을 얻고 제품 포장 비용으로 인해 가격이 올라갑니다.
위에서 설명한 사실에 따르면 제품 포장 디자인의 주된 목적은 차이를 창출하는 것입니다. 동일한 시장의 다른 제품으로 그러나 이것은 고객에게 매력적이어야하는 디자인의 외관에 대한 모든 것을 의미하지는 않습니다. 판매 목표를 달성하기 위해서는 더 많은 것을 고려해야합니다. 이는 소비자들이 현재 교육 수준이 높고 최종 결정을 내리는 데있어 패키지 모양을 보지 않기 때문입니다..
그러나 일부 요인은 여전히 고객에게 중요한 역할을 할 수 있습니다. 브랜딩과 같은 의사 결정 프로세스. 우리는 비용이 많이 드는 시간과 자원을 소비하는 가장 중요한 마케팅 도구 중 하나라는 것을 인정해야하지만 그 결과는 훌륭합니다. 제품 브랜딩 성공은 조직의 성공을 나타낼 수 있습니다. 제품의 브랜딩이 매우 강한 경우 제품 포장의 중요성은 덜 중요합니다. 이는 소비자가 제품 패키지의 외관보다는 브랜드를 고수하는 것처럼 보이기 때문입니다. 따라서 제품 패키지의 특성은 환경 보전, 재사용 가능, 유연 및 이동 등의 다른 측면에 중점을 두는 경향이 있습니다..
브랜드 구축 단계에서 포장 디자인의 특성이 매우 중요한 제품과는 대조적으로 제품 디자이너는 패키지 모양에 더 집중하는 경향이 있습니다. 그러나 이것은 판매량을 예상대로 늘리지 못하기 때문에 비용이 많이 들고 때로는 투자 가치가 없을 수도 있습니다. 그러나 이러한 유형의 제품의 경우 포장은 중요한 마케팅 요인 중 하나 일 뿐이며 다른 마케팅 도구를 선택하는 것이 항상 더 좋은 방법입니다. 패키지 디자인 방법 마케팅 담당자는 현재 또는 제안 된 패키징 디자인에 대한 피드백을 얻기 위해 그룹에 초점을 맞 춥니 다. 불행히도 전통적인 포커스 그룹은 미인 대회를 모방하는 경향이 있습니다. 그들은 제품을 구입 한 매장 환경에서 소비자의 실제 구매 행동에 대한 피드백을 제공하기보다는 참가자의 입장을지지하는 의견 수집 세션으로 전환합니다.
참가자들은 디자인 문제에 대해 미술 감독을하고, 브랜드를 패키지 디자인과 혼동하고, 가격 인상 질문에 정서적으로 반응하고, 그들이 :좋아:하고 :좋아하지 않는:것에 대해 이야기합니다. 결과적으로이 유형의 연구의 출력 품질은 기껏해야 최소 수준입니다..
반면 효과적인 행동 기반의 포커스 그룹 조사는 브랜드 영향의 영향을 측정하고 비교 소매 환경에서 참가자의 구매 행동을 분석하며 눈길 추적 기술을 사용하여 소비자가주의를 기울이는 대상과 무시하는 대상을 찾습니다..
브랜드 영향의 중요성
효과적인 브랜드 가치 테스트는 브랜드 이름을 실제 제안 된 또는 현재 패키지 디자인과 분리하는 것입니다. 이 측정은 포장 된 제품을보기 전에 브랜드가 어떻게 인식되는지를 나타냅니다. 참가자들은 패키지에 소개되어 새롭거나 제안 된 패키지 디자인이 인식 된 브랜드 가치를 추가하거나 감소시키는 지 묻습니다. 브랜드의 가치가 새로운 디자인 아키텍처에 의해 부정적인 영향을받는다면 마케팅 담당자는 값 비싼 실수를 저지르고있을 수 있습니다..
소매 환경에서 참가자의 구매 행동
포장 디자인은 의도 된 비교 시장에서 측정되고 테스트됩니다. 비교 시장은 경쟁이 비교와 고려를 위해 나란히 앉는 시장입니다. 인쇄 및 방송 매체에서 일반적으로 발생하지 않는 상황입니다. 경쟁자는 보통 기수가 나란히 서서 경쟁하지 않기 때문에.
Wharton School의 조사에 따르면, 선반에 표시된 브랜드 중 3 분의 1 이상은 절대로 보지 못합니다. 회의실에서 승인되거나 포커스 그룹에서 선택한 화려하고 흥미 진진한 새로운 디자인은 같은 범주의 선반에있는 다른 모든 패키지가 화려하고 흥미로 우며 똑같이 실패 할 수도 있습니다. 대조는 패키지 디자인이 선반 위에 서게하는 것입니다. 이는 디자인과 구조 혁신의 효과적인 수단을 통해 달성 할 수 있습니다.
시력 추적 기술
소비자는 2-3 초 동안 관련 정보를 패키지로 검색합니다. 그들이 혜택을 즉시 이해하지 못하면 그들은 경쟁 업체의 브랜드로 이동할 것입니다. 소비자가 무엇을 보는지, 그렇지 않은지를 아는 것은 필수적이며 안구 추적 기술을 통해 효과적으로 수행 할 수 있습니다. 이러한 유형의 연구는 마케팅 담당자에게 우선 순위를 매기는 메시지와 최소화 할 정보를 제공합니다..
당연히 패키지에 텍스트가 많을수록 읽는 텍스트가 적습니다. 불행하게도 많은 유망한 마케팅 담당자는 반대 의견을 생각하고 그에 따라 행동합니다. Microsoft의 제품 디자이너 중 일부는 Microsoft 마케팅 부서에서 Apple의 iPod 패키지를 재 설계하는 방법을 보여줌으로써 이러한 관행을 크게 모방했습니다. Apple이 작성한 간단하고 우아한 메시지 대신 시스템 요구 사항, 배지, 콜 아웃, 하위 브랜딩 로고, 유익 진술, 기능 목록 등을 모아 놓은 것입니다.!
효과적인 행동 기반의 포커스 그룹 연구는 :의견 수집:을 넘어서 연구자들에게 현재와 현재의 패키징 디자인의 효과와 가치를 이해하는 데 필요한 피드백을 현실 세계에서 제공합니다.