우리가 스키 휴가를 생각할 때, 우리는 옆에 추가 된 항목이 많은 값 비싼 여행을 생각합니다. 그래서 우리는 대개 가지 않습니다. 그러나 우리가 그것을 감당할 수 있다면 - 왜 안되죠? 멋진 시간을 가지기 위해 사용할 수있는 기본적인 단축키가 있습니다. 작은 돈을 들이지 않고도 다양하고 재미있는 것을하고 있습니다..
주요 경비 중 하나는 의류, 부츠, 장갑 또는 스키입니다. 우리가 생각하지 않는 것은 사람들이 짐을 덜컹 거리거나 더 이상 스키를 타지 않아서 포장 된 사람들입니다. 이들은 가족 일 수도 있고 중고 의류 판매점 일 수도 있습니다. 결국, 우리는 일년에 한 번 입을 새로운 의상을 가질 필요가 없습니까? 중고품 가게, 차고 판매, 다락방 등 - 어디든지 돈을 절약 할 수 있습니다. 이것이 작동하지 않을 수있는 유일한 경우는 구매가 미친 듯이 성장하는 어린이를위한 것 인 경우입니다. 그 (것)들에게 차림새를 사는 경우에, 곧 스키 휴가 예약에 계획하십시오. 또한 자녀가 항상 할인을 받았다는 사실을 기억하십시오. 특히 가족이 전에 스키를 타 본 적이없는 경우 무료로 이용할 수 있습니다. 많은 스키 리조트들이 당신을 환영합니다. 특별 혜택은 일반적으로 항상 어린이를 위해 제공되므로 온라인으로 확인하십시오..
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스키 클럽 가입은 적은 비용으로 여행 할인, 저렴한 스키 레슨, 스키 이외 프로모션 및 헬스 클럽 가격 인하로 상쇄됩니다. 지역의 스키 리조트에 가입하거나 저렴한 가격으로 스키를 즐기거나 초보자와 일대일로 스키를 선택하십시오. 이것은이 리조트가 즐거운 휴가를 제공하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 단순히 다른 리조트와 마찬가지로 잘 알려지지 않았기 때문에 가격이 훨씬 저렴할 수 있습니다. 또한 숙박, 승강기 티켓, 레슨, 렌트, 그리고 심지어는 그들로부터의 식사까지 포함하는 스키 휴가 패키지를 찾으십시오..
대부분의 스키 리조트는 6 ~ 8 개월 전에 예약하기를 원하기 때문에 돈이 진짜 문제라면 약간의 희생을 치를 시간이 있습니다. 예를 들어, 비싼 식당에서 매일 밤 식사를하는 대신 싼 패스트 푸드를 먹거나 실내에서 샌드위치를 만들면서 돈을 저울에 저장하고 스키를 타기 만하면됩니다..
다른 아이디어는 그것을 빌려주는 대신 친구로부터 장비를 빌려 오는 것입니다. 또는 개인 레슨을받는 대신 수업을 위해 그룹에 가입하십시오. 별장에 머물러서는 안되며, 필요한 경우 경사면에서 멀리 떨어진 모텔에 머물러보십시오. 당신이 당신의 스키 여행의 비용을 줄일 수있는 수많은 방법이 있습니다. 그것은 결국 파우더에 관한 전부입니다! 얼마나 많은 Ibuprofen을 가져갈 수 있습니까? 당신이 틀린 사람에게 팔았다는 것을 알아내는 것보다 더 실망 스럽거나 시간을 낭비하지 마십시오! Influencers는 살 수 없다, 그들은 단지 추천 할 수있다. 의사 결정자 만이 그렇다고 말할 수있는 사람입니다. 힌트 : 제안서가 승인을 필요로하는 경우, 귀하는 영향력있는 사람과 함께 일하고 있습니다. 의사 결정자는 수표를 쓰고, PO를 승인하고 수표에 서명합니다. 또는 다른 사람에게 말하십시오. 일반적으로 의사 결정자는 예산을 소유합니다. 일반 관리자, 감독 및 C-Suite와 같은 직위를 포함하여 VP 수준 이상일 가능성이 있습니까? 임원.
의사 결정권자는 회사에 지출, 계약서 서명, 수표 발행 또는 PO 인하 권한을 부여 할 권한이 없습니다. Influencers는 자신의 지출을 위해 할당 된 예산에 돈이 없거나 의미있는 구매를 위해 할당 된 충분한 돈이 없습니다. 일반적으로 영향력있는 사람은 비 관리 직원이지만 경우에 따라 관리자 또는 감독이 될 수도 있습니다. 공개적으로 거래되는 대형 소프트웨어 회사의 판매 이사로서 나는 250 달러의 지출 한도를 가지고있었습니다. 이로 인해 나는 내 팀을 위해 거의 모든 구매 (점심 식사 제외)에서 의사 결정권자가되기 어려웠습니다..
그렇습니다. 의사 결정자보다는 영향력자를 다루는 것이 더 쉬운 것처럼 보입니다. 일반적으로 영향력있는 사람은 쉽게 찾을 수 있고 액세스하기 쉽고 표면적으로 프로젝트를 앞으로 옮기고 싶어합니다. 여기에 또 다른 힌트가있다. 당신의 접촉이 앞으로 나아갈수록 열정적 일수록, 그들이 당신의 제품을 사랑한다고 말하면서, 그들이 구매하는 것이 더 흥분할수록 그들은 의사 결정자가 될 가능성이 적습니다. 영향력있는 사람들이 당신과 교제하고 싶어하는 것 같습니다. 그리고 그들은 심지어 당신의 전화를 돌려줍니다. 너 자신을 괴롭히지 마라. 의사 결정자는 바로 그것입니까? 구매자가 아닌 영향력있는 사람들. 많은 영향력있는 사람들이 도움이되는 동맹국처럼 보일지라도, 실제로 그들은 모르는 적입니다. 그들이 당신을 끈으로 묶고 구매할 수있는 사람들에 대한 액세스를 차단하고 싶지는 않습니다. 사실, 그들은 진지하게 거래를 진전시키고 싶을지도 모른다. 그러나 기회는 그들에게 일어날 수있는 영향력이나 영향력이 없다는 것입니다. 탈선 된 거래를 다시 얻으려면 인플레이션을 코치로 전환하여 실제 구매자에게 접근해야합니다..
새로운 잠재 고객과의 올바른 관계 구축
먼저 알림 : 효과적으로 판매하려면 제품 또는 서비스와 관련이있는 대상 매장의 최고 의사 결정자에게 전화하십시오. 관련성이란 무엇을 의미합니까? 예를 들어, $ 100 솔루션을 판매하는 경우 CEO에게 전화하지 마십시오. 전사적 인 정보 관리 시스템을 제공하는 경우 CEO에게 전화하십시오. 또는 배치 투자 당 5 만 달러로 경영진을 위해 보유한 검색 서비스를 제공하는 경우 인사 담당 부사장에게 전화하십시오. 최고 의사 결정권자가 아니라 가장 관련있는 의사 결정자를 호출해야합니다. 최악의 시나리오 결과? 귀하의 고위급 연락 담당자가 귀하를 다른 사람에게 추천하고, 조직 내에서 아래로 내려갑니다. 최상의 시나리오 결과? 너는 그들과 교전하고 판매 대화를 시작한다..
의사 결정자가 조직에서 다른 사람에게 (자신보다 낮게) 말하도록 언급 한 경우 수행 할 작업을 검토합시다..
결정권자:?조에 관해서는 회계에 관해 이야기해야합니다. 그의 책임?
당신: 저를 조에게 소개해 주셔서 고마워요. 오늘 전화 할게..
결정권자: 감사. 조는 너의 남자 야.!
당신: Joe는이 프로젝트에 많은 영향을 미칠 것입니다. 함께 일한 경험으로 (귀하의 잠재 고객을 좋아하는 회사)이 범위와 투자 프로젝트에 궁극적으로 최종 결정은 VP (당신이 부르는 동일한 제목을 사용하십시오.). 너와 함께 할거야??
결정권자: 예, 물론 최종 결정을 내릴 것입니다..
당신: 감독자. 알려 줘서 고마워. 어때요, 당신과 나는 조와 내가 당신의 기대에 부응 할 수 있도록 모든면을 자주 만질 것을 동의합니다..
결정권자: 위대한 소리.
이제 다른 사람의 머리를 쓰지 않고 의사 결정자에게 전화를 할 수있는 공개 초청장을 받았습니다. 위의 접근 방식은 잘 작동하므로이 기사를 읽은 후에 전화 할 모든 수준의 의사 결정자에게 사용할 수 있습니다.!
현재 전망 다루기
의사 결정자와 거래하지 않는 현재 귀하의 파이프 라인에 기회가 있다는 것을 알고 있습니다. 너도 아마 그걸 알거야? 당신이 그것을 인정하든 안하든간에 그것은 다른 이슈입니다! 그렇다면 의사 결정자와 일하지 않는다는 것을 알고 있거나 느끼는 모든 현재 거래를 통해 당신은 무엇을 할 수 있습니까? 세 가지 옵션이 있습니다.
?타고, 당신의 손가락을 교차시키고 결국 당신의 길을 갈 것이라는 희망
?거래를 시작하기 위해 영향력있는 사람들의 머리 위로 가라.
?영향력있는 사람을 사용하여 거래를 시작하십시오.
희망과 희망과기도는 결코 최고의 판매 전략이 아니므로 첫 번째 옵션을 잊어 버리십시오. 옵션 B는 거래가 실패 할 수있는 연락처 및 동료와 함께 구축 한 신뢰와 신뢰를 희생하는 위험이 있습니다. 필요한 것은 옵션 C가 제공하는 선택과 강력한 관계입니다..
그것은 영향력있는 사람을 코치로 만드는 것을 의미합니다. 진정한 의사 결정자를 데려 오기 위해 다음 계획을 시도하십시오.
당신: :나는이 프로젝트에서 당신과 함께 즐거운 시간을 보냈으며 훌륭한 비전을 가지고 있다고 생각합니다. 귀하의 경영진은 아무도 프로젝트를 완료하지 못했고 프로젝트를 완료하지 않을 것입니다.이 프로젝트 실패하면, 당신이 아닌 다른 사람이 눈치 챌까요? :
영향 요인 : :아, 네, 많습니다.:
당신: :누구?:
영향력(길고 불편한 침묵을 지킨 후에) : :나는 정말로, 아무도 없다고 생각한다.:
당신: :그 얘기는 유감이지만, 현실이라면, 우리는 그것을 처리 할 필요가있다. 우리는 어떻게해야 하는가?:
이 시점에서 인플루엔자에는 두 가지 옵션이 있습니다.
당신 말이 맞고 거래 조사에 진정한 관심이 없습니다.이 경우 파일을 정중하게 닫고 다른 잠재 고객으로 이동해야합니다. 또는,
후원자는 거래에 관심이있는 사람들에게 당신을 데려 와서 밀어 넣을 수 있어야한다는 것을 깨닫습니다. 즉, :내 상사를 만나기 위해 너를 데리고 가야 할 것 같아!:
영향력있는 사람들을 코치로 변화시키는 방법을 아는 것은 비즈니스를 성공시키는 데 중요합니다. 의사 결정권자 만 구입할 수 있습니다. 코치를 통해 의사 결정권자를 만나면 판매주기가 계속 유지 될 것입니다. 이제 감독님과 감독님이 사장님을 이기게됩니다..