100 % 확실성으로 미래를 예측할 수있는 사람은 아무도 없다는 것을 기억하십시오. 당신이 두려워하는 일이 일어난다 할지라도 당신의 이익을 위해 어느 것이 사용될 수 있는지 예측할 수없는 상황과 요인들이 있습니다. 예를 들어, 지난 몇 개월 동안 계속 작업 한 프로젝트의 기한을 놓쳤습니다. 네가 두려워하는 모든 것이 실현되고있다. 갑자기 사장님이 당신의 사무실로 오셔서 마감 기한이 연장되었고 그 전날에 당신에게 말하기를 잊었다 고 알려줍니다. 이 미지의 요인은 모든 것을 바꿉니다. 미래를 예측할 때 우리는 99 퍼센트의 정확성을 지닐 수 있지만, 그 차이가 1 퍼센트의 차이를 만드는 것이 전부입니다..
두려움을 극복하는 방법
하루에 한 번씩 복용하는 방법을 배우십시오. 나머지 주간이나 다음 달을 어떻게 지나야하는지에 대해 걱정하는 대신, 오늘 집중적으로 노력하십시오. 매일 새로운 일을 배우고 자신의 문제를 다루는 방법을 배울 수있는 다양한 기회를 제공 할 수 있습니다. 시간이되면, 당신이 당신의 상황을 다루는 기술을 배울 수 있기를 바랍니다..
때로는 가까운 장래에해야 할 일을 염려 할 수도 있습니다. 이런 일이 생기면 마음 속에 그 일을 시각화하십시오. 예를 들어, 며칠 내에 많은 사람들 앞에서 챔피언 쉽 배구 경기를해야합니다. 큰 하루가 오기 전에 마음 속에 게임을 상상해보십시오. 당신이 많은 청중 앞에서 놀고 있다고 상상해보십시오. 마음 속에서 게임을하면 시간이 올 때 실전을 위해 더 잘 준비 할 수 있습니다. 자기 시각화는 앞으로 오는 상황에 대한 두려움과 스트레스를 줄이고 자신감을 높이는 훌륭한 방법입니다..
숨을 깊이들이 쉬고 근심과 스트레스에서 벗어나기 위해 할 일을 찾으십시오. 한 사람이 산책을하거나, 음악을 듣거나, 신문을 읽거나, TV를 보거나, 컴퓨터에서 놀거나, 사물에 대한 신선한 관점을 부여하는 활동을 할 수 있습니다. 이것은 당신의 현재 걱정에서 당신을 산만하게 할 것입니다.
많은 경우, 우리의 걱정은 문제를 더욱 악화시킬 수 있습니다. 세상의 모든 걱정은 변화하지 않을 것입니다. 할 수있는 일은 매일 최선을 다하고 최선을 기원하며 무언가가 생길 때마다 걸음을 넘기십시오. 미래의 불안을 관리하는 데 여전히 어려움이 있다면 카운슬러 나 성직자와 이야기하는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다. 두려움을 관리하는 데 도움이되는 방법이 있으며 그 답을 찾으려면 약간의 노력이 필요합니다. 당신의 공포에 직면하는 법 이것은 사람들이 초점을 좁히거나 틈새 시장을 형성하면 사업 기회를 잃을 수도 있기 때문에 사람들에게 무서운 전망 일 수 있습니다. 똑같은 두려움을 공유한다면 계속해서 읽고 포지셔닝을 둘러싼 불안감을 해결하십시오..
단일 직책을 세우는 것은 다른 기회를 희생 시킨다는 것을 의미합니다..
당신이 중대한 사업 근원을 삭제할 단지 1 개의 벽감에 집중하는 경우에 논리적 인 결론 같이 보일지도 모른다. 그러나 사실, 초점을 좁히면 추가 기회가 생깁니다..
Countrywide 주택 융자의 예를 들어보십시오. 그들이 처음 시작했을 때, Countrywide는 판매원 개념이없는 지사에 초점을 맞추 었으며 FHA 및 VA 대출만을 제공하는 데 중점을 두었습니다. Countrywide는 소매 지점 개념을 개발했습니다. 고객은 은행 지점과 마찬가지로 서비스를 받아 들일 수 있습니다. 이 좁은 초점이 사업에 어떤 영향을 미쳤습니까? 그들은 금리가 사상 최고치 인 18 %를 기록 했음에도 불구하고 중요한 시장 지위를 얻었습니다..
모든 모기지 서비스는 그대로 있습니다.
우리는 제품이나 서비스의 모든 라인이 경쟁에도 불구하고 모두 동일하다고 주장 할 수 있습니다. 그러나 제품이 같더라도 동일한 서비스 또는 제품을 제공하는 회사를 구별 할 수 있습니다.
예를 들어, 모튼 솔트 컴퍼니 (Morton Salt Company)를 생각해보십시오. 이 회사는 브랜드를 기반으로 한 문화 아이콘으로, 우산을 들고 비가 오는 어린 소녀와 함께 파란색 수 있습니다. 근본적으로 동일한 제품을 판매하는 소금 회사가 한 군데 이상 있지만 모튼은 경쟁 업체보다 눈에 띄는 방법을 찾았습니다.
두 사람이 동일하지 않으며, 일란성 쌍둥이조차도 미묘한 차이가 있으며 어떤 제품이나 서비스도 동일하지 않습니다. 사람들은 그 차이점을 인식 할 것이고 실제로, 차이점을 찾기 위해 적극적으로 노력할 것입니다..
관심있는 에이전트는 모기지 에이전트와 서비스의 차이점을 찾습니다. 그들은 당신이 그들에게 봉사하겠다는 열정을 가지고 있음을 알게 될 것이며, 당신은 다른 대출 담당관들과 비교할 수없는 헌신을 가지고 있습니다. 이러한 차이가 분명하지 않다고 생각되면 면밀히 살펴보고 조금 더 세밀하게 작업해야합니다..
단일 위치를 취하는 것이 항소 할 수 있습니다.
많은 판매원들이 가능한 모든 서비스를 판매 프레젠테이션으로 구성합니다. 유감 스럽지만 판매 프레젠테이션 이건 마케팅 자료 이건 관계없이 항상 정보로 가득 찬 잠재 고객과 항상 경쟁하고 있습니다..
사람들은 자연스럽게 가장 간단한 형태로 초점을 좁히려고합니다. 너가 좁은 초점이 있으면, 너는 초점 안에 너의 우월을 설명 할 수 있는다. 훌륭한 서비스를 제공 할 때 부동산 중개인은 자연스럽게 우수한 서비스를 여러 제품에 훌륭한 서비스를 제공 할 수있는 능력과 연결시킵니다..
명품 자동차 메르세데스에 대해 생각해보십시오. 그것에 대해 생각조차하지 않고 자연스럽게 부와 성공, 맛 및 스타일을 연상시킵니다. 차를 운전하는 사람에 대해 알지는 못했지만 여전히 협회를 만듭니다.
당신이 틈새 시장과 상관없이 놀라운 서비스를 제공 할 때, 부동산 중개인은 자동으로 당신과 사업을하는 현실 인 우월과 연결됩니다.