사실이야..
Ginsu 칼 정보 광고에는 성공적인 프리미엄 (무료 보너스)의 좋은 예가있었습니다. 당신이 오래된 Ginsu 칼 정보 광고에 익숙하다면? 그들이 말뚝 박기 기술을 어떻게 사용하는지 기억할 것입니다. 주문하게 기억할 수 있니??
?그러나 잠깐, 그게 다가 아닙니다! 즉시 주문하시는 분? 당신은 36 조각의 긴스 나이프 전체를받을뿐만 아니라 두 번째 세트를 절대 무료로 보내드립니다. 그리고 무료 커팅 보드 인 무료 스테이크 나이프는 여전히 제공됩니까? 과? 등, 등.?
마케팅 스톰 개요
여하튼, 그들이 이것을 한 이유는 무엇입니까? 그리고 모든 정보 광고에 대한 이유는 단순히 기술을 사용하기 때문입니다. 이것은 : 그것은 작동합니다.!
하지만 여기있는 교훈은 귀하의 제품이나 서비스가 무엇이든 귀하의 제안 된 가치를 높이고 판매 및 이익 마진을 높이기 위해 항상 무료 보너스를 포함시켜야한다는 것입니다. 당신의 상상력을 사용하면 높은 가치의 보험료를 사용하는 방법을 생각할 수 있습니다..
그건 그렇고, 마케팅 마법사 인 Jay Abraham은 :pile-on-technique:을 사용하는 주인입니까? 사람들이 살 수있게 해줍니다. 그의 물건 중 하나를 사면 (내가 강력히 권장하는), :pile-on-technique:을 사용하는 방법에있어서 최고 수준의 교육을 받게 될 것입니다. 그는 5,000 달러짜리 세미나를 팔고 말뚝 박기를 할거야? 세미나에 등록 할 경우 10,000 달러 상당의 보험료를 납부해야합니다..
어쨌든, 만약 당신이 이미 아니라면, 나는 당신이 기술을 사용하는 것이 좋습니다? 판매 및 수익 마진을 향상시킬 수 있습니다. 그리고 유망주를 생각하게함으로써 그 일을 해내는 열쇠는? 나는 그 모든 귀중한 것들을 무료로 얻는다. 젠장, 그 제안에 들어 가지 못하는 바보 야.!?
보세요 : 당신은 고객을 만족시키기 만하면 안됩니다. 당신은 그들을 놀라게하는 것을 목표로해야합니다! 고객을 놀라게하는 가장 쉬운 방법은 고객이 지불하는 것 이상을 제공하는 것입니다..
보험료 (무료 보너스)를 사용하여 판매를 성공적으로 늘리기 위해 기억해야 할 몇 가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.
* 항상 프리미엄 (무료 보너스)의 가치를 실제 가치와 인식 된 가치로 계량화하십시오. 예를 들어, $ 49.97의 실제 가격을 가진 무료 보너스 리포트를 제공 할 수 있습니까? 그러나? 오른쪽 손에 누군가를 $ 10,000 만들 수 있습니다. 잠재 고객이 자신을 위해 무엇을하고 있는지에 대해 판매하고 교육하도록하십시오. 잠재 고객이 방금 전에 한 일을 정확하게 알지 못하게 무료로 1,000 달러 상당의 무료 콘텐츠를 제공하지 마십시오.!
* 이미 언급 한 바에 따르면 다시 언급 할 가치가 있습니다. 귀하의 보험료는 좋은 품질이어야하며 귀하의 주요 제품의 전반적인 가치를 향상시키는 높은 인식력을 가져야합니다. 쓰레기를 버리면? 판매에 긍정적 인 영향을 미치지 않을뿐만 아니라? 모든 경우에 그것은 당신을 역화시킬 것이고 당신의 판매를 해칠 것입니다..
* 귀하는 신속하게 행동하고 제품이나 서비스를 즉시 주문할 수있는 잠재 고객으로 보험료를 사용할 수 있습니다. 어쩌면 당신이 줄 수있는 보험료의 제한된 수를 가지고 있습니다. 어쩌면 프리미엄 제안에 기한이 있습니다. 당신은 그 생각을 알게됩니다. 이것은 희소성 전략이며 더 많은 잠재 고객이 그들이 프리미엄을 소지하지 못할 것이라는 진정한 기회가 있다고 생각할 때 더 많이 느낍니까? 광고 주문이 더 빨라질수록!
* 일반적으로 엄지 손가락으로 3을 제공합니까? 5 프리미엄이 최적입니다. 너무 많은 프리미엄을 제공하면 (예 : 10-12) 빨간색 깃발을 보냅니 까? 잠재 고객이 생각하기 시작하기 때문에 자신이 생각하기 시작하는 것입니까? Gee, 무료 보너스를 모두 나누어 주면 주 제품의 품질 / 가격에 대해 다소 당혹 스럽습니다. 과도한 프리미엄이 너무 많습니까? 매출 전환에 역효과를 줄 것입니다..
* 가장 저렴한 저비용 / 높은 인지도 프리미엄은 정보입니다. 예를 들어, 간단한 보고서 / CD / DVD 등을 만드는 데는 비용이 들지 않습니다. 아직? 정보 그 자체가 엄청나게 가치있을 수 있습니까? 어쩌면 인생을 바꿀 수도있다.!
좋습니다,이 기사를 끝내세요..
입증 된 보험료를 사용하고 있지 않은 경우? 부끄러운 줄 알아라.!
다음 시간까지.
단 로크