코칭 학생을 돕기 위해 필자는 얼마 전에이 짧은 보고서를 작성하여 프리랜서 전문가로서 기업 고객에게 봉사하는 삶을 시작하면서 진정으로 그들이 무엇을하는지 이해하고 있음을 보여 주었다..
내 의견으로는, 그리고 내 자신의 고통스러운 경험에서 그리기, 이들은 프리랜서 성공의 가장 큰 다섯 가지 장애물입니다. 나는 또한 상대방에게 :뚫 으려고:사용했던 방법, 도구 및 프로세스를 공유합니다..
장애물 # 1 : 프리랜서 성공 : 자신감 부족
위대한 지도자의 성공 습관 | TV v / s YouTube | Vivek Bindra 박사
많은 솔로 프로페셔널들이 :다음 단계로 나아가지는:않는 이유 중 하나는 자신감이 부족하다는 것입니다. 우리는 대개 혼자 일하기 때문에 부동산 중개인과 같은 클럽, 협회 또는 다른 장소에서 모여서 대화를 나누지 않기 때문에 다른 사람이 쓰는 자존심을 갖거나 동료와 자신을 비교하는 것은 문제가됩니다.
또한 프리랜서 작업의 일부는 카피 라이팅과 같은 주관적인 작업입니다. 그리고 비록 당신이 훌륭한 작가이든 훌륭한 작가이든, 당신은 항상 당신보다 더 잘 보이는 다른 누군가를 만나게 될 것입니다. 사실, 가장 성공적인 광고 문안 작성자 중 일부는 전혀 재능있는 작가가 아닙니다. 전문가는 명쾌하고 전문성이 뛰어나며 비즈니스의 모호함을 이해하고 고객을 행복하게 해줍니다. 그리고 이것은 어떤 종류의 프리랜서 - 기업 관계에도 적용됩니다..
:성공은 다른 사람을위한 것:이라는 깊은 확신을 가지고 성공에서 자신을 붙잡는다면 좋은 소식이 있습니다. 당신은 당신의 믿음을 바꾸어 말 그대로 그 잘못된 믿음을 바꿀 수 있습니다. 당신이 자기 훈련의 심리를 조사한 적이 없다면, 그것이 얼마나 쉬운 지 놀라게 될 것입니다.
2005 년 크리스마스 휴가 동안 Clayton Makepeace의 Gary Bencivenga와의 인터뷰를 읽었습니다. 두 사람은 시각화와 긍정적 인 자기 대화가 성공적인 캠페인에 필수적이라고 생각했습니다. 자신 만의 장벽을 뛰어 넘기 위해 사용할 수있는 많은 도구가 있습니다. 내 학생들에게 대출하고 나 자신을 사용한 것은 케리 엘 존슨 (Kerry L. Johnson)의 :자기 통제의 과학:입니다. 나는 나이팅게일 - 코난 트에서 온라인으로 그것을 몇 년 전에 구입했는데 아마 거기에서 팔리고있을 것입니다..
프리랜서 성공에 장애물 2 : 계획 부족
그것은 초보적인 것처럼 보이지만, 대부분의 프리랜서는 자신의 사업 계획이 없습니다. 그들은 :내년에 더 잘할 것:이라는 모호한 소망을 제외하고는 내일을 생각하지 않고 그 순간에 집중합니다.
그러나 일종의 계획없이 큰 변화를 이루거나 위대한 업적을 달성하는 것은 거의 불가능합니다. 귀하의 프리랜서 사업에서 가장 성취하고자하는 것이 무엇인지 생각해보십시오. 목표를 달성하기위한 견고한 계획이 있습니까??
그렇지 않다면 5 년 후에 사업을 원하는 곳을 찾아야 할 때입니다. 그런 다음 올해에 달성 할 부분을 파악하십시오. 그런 다음 매달 당신이해야 할 일을 결정하십시오. 그리고 매주 당신이해야 할 일. 업무 일정이나 일정이 있습니까? 캘린더에 주별 작업 배치.
나는 중앙 계획에 매일 계획표가있는 나 자신을 위해 창조 한 목표 달성 시스템을 가지고있다. 하루가 끝날 때마다 다음 날을위한 계획을 세워 나를 목표에 가깝게 만듭니다..
로켓 과학이 아니며 목표를 달성하는 데 도움이되는 문서를 만드는 데 :비밀:이 없습니다. 한 시간 동안 문서를 작성하면 하루를 정리할 수 있고 필요할 때가 오기 전날 :일일 일정:을 완료하는 습관을 가지기 만하면됩니다. 귀하의 기본 임무가 문앞에 직접 돈을 가지고 있는지 확인하십시오 (고객을위한 실제 업무) 또는 지원 (마케팅).
프리랜서 성공에 장애물 # 3 : 비효율적 인 마케팅
카피라이터가 다른 사람들에게 생필품을 판매하는 것은 흥미 롭지 만, 많은 사람들이 자기 마케팅에서 끔찍한 행동을합니다. 나는 마케팅과 관련없는 서비스를 제공하는 전문가가 얼마나 어려울 지 상상할 수 있습니다..
그러나 마케팅 없이는 비즈니스가 성장할 수 없습니다. 다행히도 솔로 푸너의 처분에는 많은 효과적인 마케팅 전술이 있습니다. 실제로 당신을 가장 편안하게 해주는 전술을 선택하는 것뿐입니다..
가장 효과적인 마케팅 전략은 다른 마케팅 방식보다 빠르고 비용이 적기 때문입니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 전화 스크립트를 작성하여 잠재 고객 목록에없는 틈새 시장의 회사에 전화를 걸지 만 가장 바람직한 전망은 아닙니다..
이를 통해 스크립트를 개선하고 연마하고 예기치 못한 문제를 해결할 수 있습니다. 또한 당신의 목소리로 전달되는 자신감을 얻는데 도움이됩니다. 당신이 :닦은:곳으로 가면 정말로 일하기를 원하는 회사를 콜드 콜 할 때입니다..
전화를 걸었고 음성 메일에 연결되면 메시지를 남겨 두십시오. 같은 사람에게 여러 번 전화를 걸어 직접 연락하기를 원하면 시간 낭비입니다. 메시지가 매력적이라면 (문제를 해결하거나 목표를 달성 할 수있는 방법을 보여줄 수 있으며) 타이밍이 맞으면 다시 전화를받을 수 있습니다.
B2B 전화 캠페인에서 어떤 결과를 기대할 수 있습니까? 제대로 호출되고 100 % 통화 당 1 명의 신규 고객 확보 계획 (예 : :직원 이직률을 50 % 나 줄일 수있는 방법을 알려줍니다.:).
후속 조치가있는 직접 우편 발송은 제로에서 3 개월 만에 월 5 천 달러를 벌어들입니다. 그러나 한 가지 일에서 다른 일로 옮겨가는 것이 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 나는 일주일에 5 일 내내 우편 발송 및 전화 캠페인을 실시하며, 나는 최근의 과거 0, 직접 마케팅 대행사 (direct marketing agency)를 기반으로 나를 쉽게 받아 들일 수있는 틈새 시장에 갔다..
어떤 다른 마케팅 도구가 잘 작동 하는가??
내 경험 ezines에서 네트워킹, 특히 공공 연설. 그러나, 당신은 당신의 마케팅 좋아하는 것과 싫어하는 것을 가질 것이고, 당신의 틈새 시장은 마케팅 컨벤션을 가질 것입니다. 예를 들어 콜드 콜을 싫어할 수 있으므로 마케팅 믹스에 포함시키지 마십시오. 그러나 내 타겟 시장은 무역 박람회에 많은 돈을 쓸 것입니다. 그래서 나는 가능한 한 많은 무역 박람회에 참석하고, 내가 거기있는 동안 네트워킹을 극대화 할 수있는 포인트를 만든다..
프리랜서 성공에 장애물 # 4 : 시간 관리 및 우선 순위 결정 불량
프리랜서로서, 당신은 모든 종류의 도전에 직면하게 될 것입니다. 원하는 경우 근무 시간 중에 체육관에 갈 수 있습니다. 아니면 자고있을 수도 있습니다..
사람들은 집에 있다는 것을 알기 때문에 공항에 승차하는 등의 호의를 요청할 것입니다. 세탁물을 쌓아두기 위해 당신이하고있는 일을 멈출 수도 있습니다..
모든 비즈니스와 마찬가지로 마케팅, 비즈니스 용품 구매, 인보이스 발행, 독서를 따라 잡기, 전자 메일 응답 및 비즈니스 이벤트 참석 등의 비용을 지불하지 않아도되는 끝없는 작업이 있습니다. 재미 있고 쉬운 것들이 마케팅보다 우선시된다면, 당신은 침몰합니다..
당신이 일을 할 때, 당신은 주중 2-3 일만 실제로 :유급으로 일할:수 있습니다. 다른 날은 사업 운영의 필수품에 소비되어야합니다..
외부인은 귀하의 시간을 훔치려 고 시도 할 수 있지만, 예를 들어 마케팅과 같이 더 불쾌한 업무를 연기함으로써 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.
당신이 무엇을 좋아하는지에 상관없이 그것은 당신이하는 일이며, 우리 대부분은 가능한 한 멀리 일을 밀어내는 자연스러운 경향이 있습니다. 특히 협박하는 경우.
제가 우선 순위로 자신을 궤도에 올리는 방법 중 하나는 일일 스케줄 시스템입니다. 매일 매일 근무일 전날 밤에 기입하는 Daily Schedule의 맨 위에는 대답해야하는 질문이 있습니다. 그 질문은 :오늘 돈을 어떻게 벌 수 있니?:
이 질문에 답함으로써 자동 생성 프로젝트를 목록의 맨 위에 자동으로 가져와 적절한 우선 순위를 지정합니다..
동일한 스케줄에서 우선 순위에 따라 수행해야하는 다른 프로젝트도 나열합니다. 이를 통해 가장 중요한 프로젝트를 가장 먼저 처리 할 수 있으며, 완료되지 않은 작업이있을 경우 가장 중요한 작업이 아닌 가장 중요한 작업입니다. 비슷한 시간 관리 / 우선 순위 지정 도구를 직접 만들 것을 권장합니다..
Copywriting 성공에 장애물 # 5 : 혼자 가라.
내가 처음 카피 라이팅 경력을 시작했을 때, 나는 도움을 얻을 수있는 모든 곳을 보았다. 그러나 카피 라이팅의 세계는 그 당시에는 분리되어 있었고 정보와 지원을 위해 필자가 오리건 주 포틀랜드에있는 Powell의 서점에서 구입 한 책이 전부였습니다. 나는 수년 동안 불쌍한 상태로 절뚝 거리며 나아 갔다..
인내와 다양한 마케팅 방법을 통해 필자는 결코 찾지 못한 Bill Brown과의 멘토링 상황에서 자신을 발견했으며, 그것이 끝날 때까지의 가치조차도 인식하지 못했습니다..
나는 인터넷이 모든 것을 바꿔 놓았 기 때문에 오늘날의 새로운 프리랜서를 부러워한다. 우리는 이제 서로에게 접근 할 수있을뿐 아니라, 멘토가되기를 원하는 동료들에게 접근 할 수 있습니다..
빌 브라운 (Bill Brown)은 이제 막 퇴직했지만 오늘날의 국제 :직접 마케팅 에이전시 (direct marketing agency):서클에서 잊혀지지는 않았다..
8 년 동안 빌의 지시에 따라 공부했습니다. 그리고 두 번째 프리랜서 경력을 시작했을 때 나는 성공해야했습니다. 빌 브라운 (Bill Brown)의 마스터 카피 라이팅 트레이닝 (master copywriting training)에 대한 이해와 내가 땀을 흘린 에이전시의 마케팅 활동에 대한 이해 (포틀랜드, 오레곤의 로젠 / 브라운 다이렉트).
오늘 저는 캘리포니아 주 팔 로스 베르 데스 (Palos Verdes)의 멋진 짐 슬레이 (Jim Slay) 코치를두고 사업 확장 목표를 달성하도록 도와줍니다. 그리고 기업 고객을 찾는 모든 종류의 프리랜서 코치로서, 나는 적절한 마케팅에 대해 다른 사람들을지도하기 위해 매일 시간을 할애하고 있습니다. Microsoft, Intuit 및 IBM과 같은 고수익 고객을 쉽게 유치 할 수 있습니다..