내가 많이 묻는 한 가지 질문은 :인터넷 모기지 리드를 어떻게 접근합니까?:입니다. 이미 알고 계시 겠지만 이러한 유형의 리드를 통해 직접 비즈니스의 90 %를 생성하고 여러 가지 이유로 훌륭한 리소스를 찾았습니다.
* 사람들에게 전화 할 때, 그들은 구매 준비가되어 있습니다..
* 사람들은 실제로 전화를 받았고 콜드 콜이 아니기 때문에 전화를 걸고 메시지를 반환합니다..
* 전화를하기 전에 대출 정보의 상당 부분이 이미 리드에 포함되어 있기 때문에 대출금을 미리 내야합니다..
차용자가되기 위해 필요한 라이센스?
* 온라인 대출은 모든 대출 유형에 대해 존재합니다 : 재 융자, 구매 및 서브 프라임 대출.
이러한 유형의 리드에는 몇 가지 단점이 있습니다.
* 파렴치한 리드 제공 업체로부터 구매할 경우, 인터넷 리드가 오래되었거나 오래되었거나 여러 중개인에게 여러 차례 재판매 된 것일 수 있습니다. (항상 환불 보장을 찾아 최대한 빨리 투자하십시오. 따라서 리드 회사를 :테스트:할 수 있습니다).
* 고객이 다른 웹 사이트에 인터넷 문의를 한 것 같습니다. 다른 많은 중개인도 전화를 걸기 때문입니다. 따라서 판매 피치를 낮추고 판매를 효과적으로 마감해야합니다. 미리주의를 기울여야합니다. 인터넷 쇼핑객은 끝날 때까지 구매자가되므로 대출을 빨리 닫고 지불금을 미리받습니다.!
* 판매를 위해 무엇이든 말할 수있는 경쟁이 많고 무식하고 평범한 거짓말 장교들과 거래 할 준비를하십시오..
그 말로는, 여기에 내가 인터넷 모기지 리드에 접근하는 이유와 내가 왜 이렇게 훌륭한 성공률을 보였는지가 나와 있습니다.
1. 나는 항상 그것을받는 즉시 리드를 불러서 시작합니다. 고객이 먼저 내 말을 듣고 내가 누구인지 기억하길 바랍니다..
2. 나는 결코 리드를 버리지 않습니다. 내가 살고있는 사람이 회사의 음성을들을 때까지 나는 계속 전화를하고 :티저:요금 메시지 (아래 참조)를 남겨 둘 것입니다. 결국, 고객이 다시 전화하여 그들이 :관심이있다:또는 :모든 것:이라고 말할 것입니다..
3. 나는 정보를 요청한 사람들에게 이메일을 보내지 않습니다. 그들은 결코 회답하지 않을 것이며, 그렇게한다면 그들은 당신과 이야기하지 않고 당신의 시간을 낭비 할 것입니다..
4. 고객은 차용자를 일정 비율로 상품화하려고 시도하며 비둘기 홀드를 거부하고 가장 낮은 공통 분모로 삶아냅니다. 우리 모두가 알다시피, 가장 낮은 요금이 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다. 나는 살아있는 사람과 이야기하고 그들이 대출을 통해 성취하고자하는 것을 정확히 밝혀 내고 싶다..
5. 항상 먼저 고객을 일하게하십시오. 그들은 더 솔직하게 이야기하고, 당신이해야 할 말을 경청 할 시간을 갖습니다. 직장에 없다면 집이나 휴대폰 번호로 전화하십시오..
6. 집에서 전화를 걸고 배우자 나 배우자가 대답하면 자신이 원하는 것을 할 수있는 한 많은 정보를 얻으십시오. 당신이 찾고있는 정보를 얻기 위해 실제로 그 사람과 이야기 할 필요가 없습니다. (간단히 말해서 Sink 또는 Swim Loan Closing System에서 모기지 사전 수락 워크 시트 중 하나를 작성하고이 과정 초기에 전체 신청서를 작성하여 시간을 낭비하지 않아도됩니다. 대출 첫 번째).
7. 처음 몇 번 전화 할 때 음성 메일이나 자동 응답기에 메시지를 남기지 마십시오. 당신은 진짜 사람과 이야기하고 싶습니다. 메시지를 남기려면 내 특별한 :티저:메시지를 사용하십시오. 이것은 언제나 저에게 전화를 걸어 매우 효과적입니다 : :안녕하세요 (잠재 고객의 이름) 이것은 (귀하의 이름) (귀하의 회사)의 것입니다. 우리는 귀하가 금리 감시리스트에 있었기 때문에 전화를하고 싶습니다. 시장에 변화가 있었다는 사실을 알고 계시다면 (전화 번호를 남겨주세요) 요금을 알려 드리겠습니다. 오후 6시 30 분까지 여기에 있어야합니다. 다른 투자자 부부가 더 나은 거래를 계속 찾고있을 것입니다. 다시 한번, (귀하의 이름) (귀하의 회사)입니다. 최대한 빨리 전화를주십시오. (전화 번호를 다시 남겨주세요) 희망 곧 당신에게 말할 수 있습니다. :
8. 고객과 이야기하고 필요한 정보를 수집 한 후에는 금리 및 여러 대출 시나리오와 함께 제안서를 전자 메일로 보내겠다고 말함으로써 대화를 닫습니다. 절대, 절대, 절대로, 전화로 요금이 무엇인지 말하지 마십시오. 고객이 제안을 기다리고 싶습니다. 이렇게하면 실제로 읽게됩니다..
9. 제안서를 실제로 받았는지 확인하고 그 제안서와 함께 전달하십시오. 이것은 당신에게 이야기 할 무언가를 줄 것이고, :귀찮음:처럼 보이지 않고 그들을 다시 부를 수있는 좋은 이유입니다. 또한 신뢰를 쌓고 잠재 고객이 전화를 통해 전적으로 사업을하고 있기 때문에 더욱 편안하게 느끼도록 도와줍니다..
10. 할 수있는 한 많은 질문에 답하고 전체 대출 프로세스가 얼마나 간단하고 쉽고 간단한 지 설명하십시오. 당신이 판매를 닫을 수있는 한 많은 가치를 추가하려고 노력하십시오..