1.) 한 가지는 현지 고객이 즉각적인 현금 흐름을 나타내는 것입니다. 귀하의 비즈니스 유형에 따라 카펫 청소, 페인팅, 창문 세탁 등 고객은 즉석에서 필요한 현금을 낼 수 있습니다. 당신은 식탁에 식량을 넣고 다른 사람들처럼 돈을 지불해야합니다. 즉각적인 소득과 같은 것이 없습니다..
2.) 부가 기능 - 귀하의 즉각적인 수입에 추가되는 좋은 점 중 하나는 고객이 직업 중에 추가 작업을 추가 할 때입니다. 예를 들어, 집을 지은 화가이며 거실을 그림으로 그리는 경우 자녀들에게 침실 중 하나 이상을 칠해달라고 요청할 수 있습니다. 이것은 당신의 즉각적인 이익에 좋은 현금을 추가합니다..
전략가의 가치 제안 캔버스 설명
3.) 고객은 당신의 좋은 일에 대한 간증입니다. 때로는 새로운 유망주가 참조를 요청할 때가 있습니다. 많은 만족감을 지닌 이전 고객이 참고 자료로 사용하기에 적합합니다. 나는 심지어 잠재 고객 중 한 명에게 :나는 그들이 그들이 당신과 당신의 서비스에 관해 말할 수있는 좋은 것들을 많이 가지고 있었고 당신의 엄마와 아빠 였다고 생각했습니다.:라고 말했습니다. 와우! 그게 레퍼런스인가??!
4.) 당신의 고객은 당신에게 중대한 소개의 제비를 줄 수있다! 자랑하지 않고, 나는 수천 번에 걸쳐 수천 달러의 단일 고객을 여러 번 만들었습니다. 이것은 단순히 저들이 나를 가족과 친구들의 내면의 순환계로 안내하는 것으로부터 발생합니다. 모든 고객이이 작업을 수행하는 것은 아니지만 필자는 2 ~ 3 세대, 심지어 6 ~ 7 세대 또는 새로운 비즈니스 수준을 모두 추적하여 단일 고객이 나를 친구 및 가족에게 회화로 초대하는 것을 가리킬 수 있습니다.
5.) 그리고 마지막으로 고객의 가치를 실현하는 방법은 고객에게 몇 가지 일을하기 위해 몇 번 더 전화 할 것입니다. 여러 번 나는 고객을 위해 일을 시작한 다음 일련의 다른 일들을 위해 저를 다시 불러옵니다. 나는 고객이 내 재량에 따라 다른 곳에서 그림을 그린 비가 내리는 날을 채우기 위해 내 안에 내게 줄 것을 요청했다. (그들은 어떻게 알았습니까?)
이것은 단일 고객이 얼마나 많은 돈을 당신에게 가치 있는지 알 수있는 적절한 방법입니다. 모든 것을 고려해 보면 각 고객은 수년 동안 수천, 수천 달러의 가치가있을 수 있다고 생각합니다.!
나는 경험에서 이것을 안다 ... 나는 그들에 대한 10 년의 회화 기간 동안 나를 여러 번 불러왔다. 특히 한 고객에 대해 생각하고있다. 이 같은 고객은 나에게 훌륭한 추천을주었습니다. 나는이 새로운 페인팅 고객만으로 5,6 레벨의 새로운 비즈니스를 추적 할 수 있습니다..
자신의 지역 비즈니스를 소유하는 것은 흥미로운 일입니다. 당신은 많은 훌륭한 흥미있는 사람들을 만나게됩니다. 이들은 당신을 고용 할 자원이있는 정말 훌륭한 사람들입니다. 그리고 그들은 당신과 함께 당신을 고용 할 많은 돈을 가진 친구가 많이 있습니다! (저는 직업 안전이라고 부릅니다.)
결론은 각 고객을 백만 달러의 가치가있는 것으로 간주하고 너무 작은 것으로 생각하지 않으면 결국 고객 기반을 확대 할 수있는 좋은 기회로 인도 할 수 있습니다..