좋은 소식이지만 잠재 고객과 고객에게 가치를 제공하는 방법은 무엇입니까??
가장 좋은 방법은 내용이 풍부한 자료를 사용하는 것입니다. 이는 잠재 고객이 원하고 필요로하는 정보가 가득 찬 자료의 멋진 용어입니다..
몇 가지 예는 다음과 같습니다.
* 복사 또는 스캔 한 흥미로운 뉴스 기사
* 귀하의 웹 사이트 또는 이메일에 제공된 링크를 통해 제공되는 무료 보고서
* ezine 또는 뉴스 레터
* 웹 사이트의 다운로드에 대한 액세스
* 흥미로운 연구 또는 기사 링크
어떻게 ";값을 주라."; 잠재 고객, 고객 및 고객에게 제공
* 사용법 목록, 팁 및 트릭 및 상위 10 개 목록
* 새로운 서적 제목
* 해당 워크샵이나 세미나에 관한 정보 (귀하가 될 필요는 없음)
사람들에게 귀중한 정보를 제공 할 수있는 다양한 방법이 많이 있습니다. 당신과 당신의 회사를 그들에게 중요한 자원 - 그들이 알고있는 것을 (그리고 다른 사람들이 알고있는) 것을 그들과 공유하는 사람 -으로 볼 수있는 방법을 배울 수 있습니다..
가치를 제공하는 것은 이메일 마케팅에도 적용됩니다. 일부 후속 자료의 목적은 판매 날짜 또는 워크샵 등록 세부 정보 등과 같은 정보를 전달하는 것입니다..
그러나 잠재 고객 및 현재 고객에게 제공하는 대부분의 마케팅 이메일을 소비자와 비즈니스를 대상으로하는지 여부에 관계없이 고객과 고객의 필요에 부합하도록 노력해야합니다..
내가 몇 가지 예를 들자..
세금 컨설턴트 인 경우 세금 환급 기한을 알리는 이메일을 보내는 대신 가장 간과 된 면제 사항 (개인 또는 비즈니스 - 고객 기반에 따라 다름)을 기재 한 이메일을 보내지 마십시오. 주장 할 수있다. 당신은 사람들이 그들의 세금에 대해 간과 된 돈에 대해 교육 받고 있는지를 염려하는 사람으로 볼 수 있습니다..
또는 건강 및 웰니스 스토어를 운영 할 수도 있습니다. 특정 계절 (즉, 겨울철 비타민 D) 동안 가장 필요하거나 부족한 영양소와 비타민이 무엇인지를 요약하여 연간 3 시간에 4 번 고객 목록에 이메일을 보낼 수 있습니다. 당신은 명백하게 그들에게 아무것도 판매하지 않고 단지 중요한 건강 정보를 알려주고 있습니다..
귀하의 비즈니스를 둘러 보시고 회사, 제품 또는 서비스 및 귀하가 제공하는 시장과 관련하여 보유하고있는 모든 자료 및 정보 (선반, 서류 캐비넷, 머리 속에 있음)를 기록하십시오.
신속하게 5 가지 아이디어 나 방법을 써서 귀중한 자료를 잠재 고객과 고객에게 제공하고 웹 사이트에 올리거나 이메일이나 ezine에 올리거나 카운터에 게시하십시오..
귀중한 정보를 공유하고 소중한 사람으로 자리 매김하기 시작한 다음 리드 수와 고객이 등반을 시작하는지 확인하십시오..