이러한 비즈니스 전망은 비즈니스 이름의 무작위 컬렉션이 아닌 제품 또는 서비스를 구매할 현실적인 잠재력을 가진 회사입니다. 잠재 고객은 잠재적 인 리드이며 시간이 지남에 따라 계속 접근하거나 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 새로운 커스텀을 제공 할 수있는 고객입니다..
b2b 잠재 고객 데이터베이스를 만드는 데 도움이되는 입증 된 방법이 몇 가지 있습니다.
현장 영업 직원 - 현장 영업 인력이있는 경우 리드 나 기존 고객에게 판매하는 것이 아니라 잠재적 인 새로운 잠재 고객을 식별하는 것이 중요하다는 점을 숙지해야합니다. 영업 팀은 약속 시간대를 사용하여 비즈니스 파크, 하이 스트리트 및 산업 단지에서 잠재적 인 신규 비즈니스를 찾고있는 지역을 여행 할 수 있습니다..
상위 100 대 B2B 잠재 고객 목록 생성
경쟁 업체 - 경쟁 업체가 누구에게 판매되는지 살펴보고 이러한 회사가 잠재적으로 양식을 구매할 수 있는지 확인하십시오 (또는 대신). 많은 비즈니스 웹 사이트에서 귀하가 일할 수있는 고객 목록을 보여줍니다..
기존 고객 - 추천 및 추천 소스가 될 수 있습니다. 큰 조직의 담당자가 다른 부서 또는 사이트의 반대 번호를 식별 할 수 있습니다..
문의 사항 - 귀하의 사무실에 들어오는 모든 질문을 누가 받았는지 추적하십시오. 올바른 형식의 메시지 패드가있는 모든 직원에게 문의하여 필요한 모든 세부 정보를 수집하고 이러한 귀중한 리드에 연락하고 따라 가기위한 효율적인 시스템을 설정하십시오.
Trade Press - 거래 언론이나 고객이 읽을 가능성이있는 간행물을 읽고 업종에 대한 소식과 직원 변경 사항을 확인하십시오. 이는 비즈니스의 전망으로 이어질 수 있습니다..
새롭고 변화하는 비즈니스 - www.selectabase.co.uk/startupsplus와 같은 마케팅 서비스를 사용하여 해당 지역의 새로운 창업 기업, 구내를 이동하거나 소유권을 변경하는 비즈니스를 확인하고 타겟팅하십시오. 이러한 모든 사건은 구매를 자극하고 귀하의 비즈니스가 공급자가 될 수있는 새로운 기회를 제시합니다..
잠재 고객 목록은 비즈니스에 매우 중요한 도구이기 때문에 목록을 작성하는 데 시간과 노력을 투자해야합니다. 사실 잠재 고객 목록을 작성하는 것은 비즈니스 팀의 모든 사람들이 기여하는 일상 활동이되어야합니다..