즉, 귀하의 제품이나 서비스가 무엇이든, 결함, 불완전 성이 있습니다. 따라서 이러한 부정적 측면이 존재한다면 문제는 아니지만 귀하의 질문에 어떻게 대처합니까?
광고하는?
판매 과정에서 이러한 장애물을 처리하는 가장 좋은 방법은 완전히 새로운 빛으로 이러한 부정적인 요소를 캐스팅하여 잠재 고객이 실제 유리한 것으로 간주하는 것입니다. 이제 이것은 거짓말과 동일하지 않습니다. 진실보다 적은 것은 비 윤리적이고 현명하지 못합니다. 그러나 처음에는 약점으로 보이는 것이 숨겨진 힘으로 판명 될 수 있습니다..
인터뷰 팁 : "가장 큰 약점은 무엇입니까??"
광고 문안 작성자는 때때로이 과정을 재구성 또는 재정의라고합니다. 그리고이 과정은 구매자가 구매해야 할 이의 제기에 대한 답변과 밀접하게 연관되어 있습니다..
결과적으로 제품을 완전히 새롭고 놀라운 빛으로 캐스팅해야합니다..
이제는 극복해야 할 장애물의 세 가지 일반적인 범주가 있으므로 재구성 또는 재정의가 트릭을 어떻게 수행 할 수 있는지 봅시다..
1. 제품이 너무 비쌉니다..
:모든 것은 상대적인 것입니다.:그것은 진실로 가득 찬 반복 된 격언입니다. 따라서 가격이 너무 비싸다고 생각되면 잠재 고객은 가격을 다른 유사 제품과 비교해야합니다. 당신의 일은 비교의 표준을 바꿔서 당신의 제품을 바겐 세일처럼 보이게하는 것입니다..
예를 들어 내 카피 라이팅 서비스를 광고하는 판매 편지에서 잠재 고객의 투자 수익 (ROI)을 비교하여 수천 달러 인 가격 책정 문제를 해결합니다. (ROI). 논쟁은 잠재 고객이 내게 돈을 지불하는 것이 아니라 서비스에서 어떻게 이익을 얻는가가됩니다. 이 새로운 빛에서 나의 요금은 :
투자 :가 아니라:비용 :.
고객이 제품을 직접 만들어야하는 경우 고객이 지불해야하는 것을 보여줌으로써 고객이 준비하는 것과 비교하여 가격을 재검토하는 경우가 종종 있습니다.
2. 제품이 너무 복잡하여 사용하기가 너무 어렵습니다..
제품의 단순성을 보여 주어야하며 가능한 경우이를 입증해야합니다. 광고를 통해 제품 사용이 간편하다는 것을 밝히는 것만으로는 충분하지 않습니다..
단순화의 가장 좋은 방법은 알려지면서 시작하여 서서히 알려지지 않은 곳으로 이동하는 것입니다. 즉, 잠재 고객에게 익숙한 시나리오로 시작한 다음이를 제품과 비교하십시오. 이것은 신기술 및 소프트웨어에 특히 중요합니다. 사용중인 제품에 대한 비디오 데모 또는 소프트웨어 데모 사본 제공은 중요한 점을 입증하는 데 많은 도움이 될 것입니다.
3. 제품이 매력적이지 않고 중요하지 않습니다..
물론 당신은 문제를 해결하고 잠재 고객의 삶에서 필요를 채우는 훌륭한 제품을 판매하고 있지만 그렇게 확신하지는 않습니다. 당신의 일은 그 때 당신의 표적 시장에 그것의 용도 그리고 이득에 확장해서 제품의 가치를 올리기위한 것이다. 이것은 종종 간단한 제품을 복용하고 제품 사용의 놀라운 사용이나 결과를 찾는 것을 포함합니다..
예를 들어 새로운 샤워 헤드 광고는 낭만적 가치로 광고되었습니다. 누가 ';하드웨어';를 샤워 헤드로 로맨스와 연관 짓겠습니까? 그러나이 recasting는 판매를 상당하게 밀어 주었다..
광고 역사에서 가장 유명하고 효과적인 사용법 중 하나는 Avis의 Doyle D. Bernbach가했습니다. :2 번에 불과하면 더 열심히 노력하십시오. 그렇지 않으면.';
넘버 1 인 헤르츠가 핀치를 느꼈다..
완벽한 제품이 없습니다. 완벽한 서비스가 없습니다. 하지만 훌륭한 결과를 얻으려면 완벽이 필요하다고 누가 알았지??