하지만 - USP 란 무엇인가??
이 질문에 대한 답을 모를 경우 비즈니스가 심각한 문제가됩니다! 다시 한 번 전체 주제가이 주제에 기록 될 수 있습니다 (많은 사람들이 참여했습니다)..
귀하의 :USP:는 귀하의 :독창적 인 판매 전망:입니다. 다른 말로하면 ... 왜 당신의 사업은 독특합니까? 귀하의 사업은 경쟁사와 다른 부문에서 어떤 차이가 있습니까? 경쟁사가 아닌 고객이 왜 구매해야합니까? 경쟁 업체가 고객에게 제공하지 않는 것은 무엇입니까??
좋은 예가 있습니다. .... 놀랍게도 한때 실패한 피자 가게는 힘든 USP의 힘을 사용하여 고군분투하는 사업을 제국으로 탈바꿈 시켰습니다. 그들은 독창적이되고 다른 어느 누구도 아직 자본화하지 못한 사업의 특정 측면을 이용하기로 결정했습니다. 일단 그들은 이익이 급증했다.!
4 가지 고객 유형 및 판매 방법 - 하이 - 티켓 상품 판매 방법 & 서비스 Ep. 5
이 피자 가게는 누구입니까? 대답? 매우 잘 알려진 - 이제는 국제적으로 인정 된 이름이지만 기사에서는 말할 수 없습니다 - (광고로 간주되고 금지됨).
그래서, 어떻게 그들의 사업을 돌 렸습니까? USP와 결합 된 간단하고, 영리한 슬로건으로 30 분 이내에 더 뜨겁고 신선한 것을 보냈습니다 ... 아니면 무료입니다! 이 피자 비즈니스의 젊은 주인은 신선한 재료, 가장 뚜렷한 토마토, 5 가지 치즈 또는 특별 제공품을 이용하지 않았습니다. 다른 모든 사람들은 이미 그것을하고있었습니다! 이 :대학생:은 필요가있는 곳에 깨달았고 그의 간단한 메시지를 집으로 망쳤습니다! 사람들이 피자 가게에서 뭘 원하는거야? 그들은 그들의 피자를 빨리 원했다! 이 간단한 구호와 USP만으로도 한때 실패한 사업을 메가 밀리언 달러 프랑세즈!
제품을 판매하지 마십시오 ... 컨텐츠 판매 - 조금 이상하게 들릴지도 모릅니다. 결국, 당신은 돈을 버는 사업에 종사하고 있습니까? 전혀! 너는 판매를 원해. 그렇지? 당연하지! 그러나 이전에이 동일한 문제에 대해 언급 한 것처럼 고객을 판매하는 가장 좋은 방법은 먼저 신뢰를 얻고 구매자를 통해 제품을 구입함으로써 후회하지 않을 것이라는 확신을 안심시키는 것입니다. 이 작업을 효과적으로 수행하는 유일한 방법은 사전 판매하는 것입니다. 예, 웹 사이트 방문자가 궁극적으로 웹 사이트에서 :지금 구입:버튼을 클릭하기를 원합니다. 그러나 귀하의 비즈니스를 알게되고 비즈니스 전문가로서 존경을 받기 시작한 후에 만 웹 사이트 방문자가 그렇게하기를 원합니다..
그렇다면 틈새 시장의 독자들에게 흥미로운 기사 나 귀중한 콘텐츠를 웹 사이트에 올리지 마십시오. 예를 들어.....
- 방문자가 여가를 읽을 수 있도록 무료 다운로드를 제공합니다..
- 귀하의 뉴스 레터에 가입하여 연락을 취하십시오..
- 귀하의 사이트에 웹 투표를 실시하여 방문자가 관여하도록하십시오 - 귀하의 사이트 주제와 관련이 있는지 확인하십시오
- 독자들이 자신의 제안을 제공 할 수 있도록 웹 사이트에 피드백 양식 올리기
- 이전 추천 구매자가 쇼핑 경험을 얼마나 즐겼는지를 방문자에게 보여주기 위해 회원 평가 페이지를 작성하십시오.
- 방문자에게 무료로 가치있는 것을 제공하는 :쇼핑 팁:또는 :유용한 힌트:페이지를 제공하십시오.
- 정기적으로 사이트로 돌아 오는 방문자를 얻으려면 매주 프로모션을 제공하십시오.
이것은 판매 프로세스에 통합 할 수있는 제안의 작은 목록 일뿐입니다. 귀하의 사이트로 정기적으로 돌아 오는 사람들은 처음 방문자가 귀하의 사이트를 조회 할 때보 다 판매 기회가 1000 배 더 많습니다.
귀하의 사이트의 모든 페이지에 판매 - 귀하의 웹 사이트는 20 페이지 또는 200 페이지 수 있습니다,하지만 많은 사람들이 이해가 안되는 것은 자신의 웹 사이트에있는 모든 페이지는 :슈퍼:영업 사원이어야한다는 것입니다! 예를 들어 독자가 뉴스 레터에 가입 할 수있는 뉴스 레터 구독 상자가 있다고 가정 해 보겠습니다..
지금, 나는 (당신이 지금까지이 기사를 통해 끝의 몇몇을 읽은 후에) 당신의 웹 사이트가 그 자체로 슈퍼 영업 사원이 될 것이라는 것을 안다.!
구독을 위해 무료로 제공 할 수있는 :특별한 보고서:가 있습니다. 구독하지 않도록 독자가 놓치기를 원치 않는 :특별 보고서:또는 귀하의 목록에있는 사람들을위한 특별 판매 프로모션 일 것입니다. 내 생각을 이해한다고 생각해..
귀하의 뉴스 레터 구독 상자가 판매 예정입니다! 하지만 여기에 많은 사이트에서 볼 수있는 문제가 있습니다 .... 구독 상자는 매우 정중하게 설정되어 효과적으로 팔리고 새로운 구독자 수십 명을 매일 얻지 만 유감스럽게도 새로운 잠재 고객이 구독하면 ..... VOILA! 간단한 :구독 해 주셔서 감사합니다:페이지가 구독 확인을 표시합니다..
매우 훌륭하지만 모든 것이 좋습니다.하지만 여기서 큰 교훈은 사이트의 다른 페이지이며 판매에 사용할 수 있다는 것입니다! 왜 당신의 :Thank You:페이지에 다른 제안을하지 않으시겠습니까?!
PRIME 광고 공간입니다. 제안은 분명하거나 성가신 일 필요는 없습니다. 실제로, 제안은 무언가 극단적으로 미묘해야한다. POP UP ADS 또는 깜박이는 네온 판매 프로모션을 통해 방문자를 계속 공격하고 싶지는 않습니다. 그렇게함으로써 신뢰와 신뢰를 잃을 수 있습니다! 그러나 현명한 판매원이 됨으로써, 매 차례마다 효과적으로 판매하여 모든 기회를 활용하고 싶습니다 ... 맞습니까? 숙박 조정 .....