1. 두 가지 주요 질문. 독립 판매 대리인이되는 데 관심이 있으시면 스스로에게 질문해야 할 두 가지 주요 질문이 있습니다.
에이. 수수료 수표를받지 않고 2-3 개월 간 재정적 안정성이 있습니까? 어떤 교장이 영업 기능을 아웃소싱하려고 할 때 다른 지역에 진출하거나 기존 고객 관계를 개선하고 서비스를 제공하기위한 지원이 필요합니다. 질문 1은 새로운 미개척 시장에 특히 중요합니다. 실제로 모든 제품과 관련된 판매주기가 있으며, 주간 또는 수개월에 걸친 경우가 많습니다. 교장은 미완료 명령을 기반으로 수수료를 거의 지급하지 않습니다. 지불 일정은 대개 COD에서 순 45 일까지입니다. 첫 번째 판매, 배달, 교장 선생님 지불, 수수료 수표 발행 시간을 포함하여 첫 번째 커미션 수표를 받기까지 몇 개월이 걸릴 수 있습니다..
최고의 영업 담당자가되는 방법에 대한 조언 &; 매일 실행할 수있는 전략
비. 산업 분야에서 내가 경험 한 것은 무엇입니까? 교장은 특정 제품 범위 또는 업종에 대한 사전 경험을 기대합니다. 이것은 거의 모든 산업에서 사실입니다. 성공적으로 시작하려면 초기 프레젠테이션을 작성하는 연락처가 있어야합니다. 교장은 당신에게 줄을 기꺼이 줄 수도 있지만 경험이 없으면 매출을 개발하는 데 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다.
2. 사업을 시작하십시오. 독립적 인 대표로서 당신은 당신 자신의 사업 (LLC, S-Corp, C-Corp 등)을 시작해야합니다. 세금 혜택에서 책임 보호에 이르는 다양한 장점이 있습니다. 가장 좋은 옵션이 무엇인지 결정하기 위해 회계사와상의하는 것이 좋습니다. 대부분의 회계사 또는 변호사가 귀하를 위해 비즈니스를 설정할 수 있습니다. 이 기능을 수행 할 수있는 온라인 사이트도 많이 있습니다 (제공된 서비스에 따라 $ 100 - $ 500의 일반적인 가격 범위). 예 : www.bizfilings.com
3. 사업 계획. 이력서를 보내지 않고 목표와 목표를 상세히 설명하는 사업 계획을 작성한 경우 교장은 인상 깊을 것입니다. 독립 영업 담당자가되는 가장 좋은 점은 판매 및 고객 서비스라는 두 가지 기본 기능 만 있다는 것입니다. 교장은 제조, 연구 및 개발, 견적, 청구서 발송, 선적 및 품질 관리를 포함한 기타 모든 측면을 처리합니다. 비즈니스 계획은 길지 않아도되지만 다음과 같은 간단한 요점을 자세히 설명해야합니다.
에이. 적용 대상 산업
비. 커버하고자하는 지역
기음. 수익원
디. 우선 시장 부문
이자형. 판매 포커스 (OEM, 최종 사용자, 유통 업체, 리셀러 등)
에프. 제품 / 서비스 중심
지. 조직 구조 - 혼자있을 것인가, 아니면 직원을 고용 할 계획인가??
h. 시설
* 당신은 가내 사업이 될 것인가 아니면 사무실을 가질 것인가??
* 사무실에 위탁 또는 창고 저장 공간이 있습니까??
나는. 정책 및 절차
4. 사용 가능한 회선 찾기. 뒤에 1-3 단계를 거치면 현재 귀하의 목표는 제품 라인을 찾는 것입니다. 몇 가지 출처는 다음과 같습니다.
에이. 무역 출판물 및 무역 웹 사이트.
비. 무역 박람회
기음. RepHunter.net (http://www.rephunter.net)
5. 선 착륙. 몇 가지 라인을 확인한 후에는 회사를 연구하고 제품과 요구 사항을 잘 이해하는 것이 중요합니다. 기본적인 필요 사항은 다음과 같습니다.
에이. 교장은 자신과 클라이언트 간의 관계를 발전시키는 데 도움이되는 담당자를 찾고 있습니다. 기본 초점은 강력한 관계 구축입니다..
비. 교장은 담당자가 전문적이고 준비되기를 바랍니다. 새로운 담당자에게 마케팅 계획은 실제로 큰 이점이 될 수 있습니다..
기음. 교장은 귀하가 제품을 제공 할 것이며 귀하가 필요한 영역을 충당 할 준비가되어 있음을 알아야합니다..
디. 확립 된 수입원이 없을 경우, 교장은 귀하가 재정적으로 안정적이라는 것을 알아야합니다. 그들이해야 할 마지막 일은 재정적 인 이유로 인해 담당자가 업무를 중단하게하는 데 몇 주와 시간을 투자하는 것입니다. 이러한 요구를 충족시키기위한 목표를 전달함으로써, 당신은 그 라인을 방문 할 기회를 더 많이 가질 수 있습니다.
6. 판매 프로세스 우리는 판매를 두 가지 기본 기능으로 나눕니다.
에이. 약속 잡기. 우리는 신규 고객과 영업 시간을 면밀히 비교하는 과정을 영업 노력의 50 %로 간주합니다. 많은 기업에서 구매력은 여러 위치 중 하나에 해당 될 수 있습니다. 예를 들어 제조 시설에서 구매는 구매, 유지 보수, 엔지니어링, 플랜트 관리자, 매장 관리자, 재고 관리, 사무국 관리자 등의 책임이 될 수 있습니다. 복잡한 비즈니스 환경에서 가장 어려운 일 중 하나는 프레젠테이션을 청취 할 수있는 적절한 사람들.
비. 판매 피치. 처음에는이 도구를 사용하여 가장 유용한 도구를 얻을 수 있습니다. 새로운 담당자에게있어 성공을위한 최고의 자원은 교장의 세일즈 매니저에게 가져 오는 것입니다. 이 방법은 모든 경우에있어 실용적이지는 않지만 적용 가능한 경우 고려해야합니다. 장기적으로 영업 프레젠테이션을 수행하는 것은 귀하의 책임입니다. 그러나 처음 몇 달 동안, 시간과 노력을 최대화 할 판매 프리젠 테이션을 설정할 수 있다면 교장은 매우 행복 할 것입니다. 그것은 우수한 훈련 방법으로서의 역할을하고 교장에게 적절한 사람들에게 다가 갈 수있는 능력을 보여줄 것입니다. 영업 관리자가 일부 초기 프레젠테이션을 작성하면 마감일을 개선하고 전반적인 판매주기를 단축하는 데 도움이됩니다. 다른 이점은 신뢰성을 포함합니다.
7. 웹 사이트를 설정하십시오. 새로운 비즈니스를 홍보하는 것은 쉽고 좋은 방법입니다..
8. 새로운 교장을 행복하게 지켜라. 가장 좋은 방법은 귀하가 제품을 적극적으로 홍보하고 있음을 확인하는 것입니다.
에이. 통화 보고서 작성.
비. 견적 요청 받기.
기음. 많은 질문을하십시오..
디. 해당되는 경우 영업 관리자에게 소요 시간을 요청하십시오..