게릴라 마케팅 계획은 기업 마케팅 계획의 요약본입니다. 주로 매출을 창출하는 데 필요한 가장 강력한 수입 창출 전략에 중점을 둡니다. 기업 마케팅 계획은 20 페이지 이상이며 자세한 시장 조사 및 경쟁 분석으로 가득차 있지만 게릴라 마케팅 계획은 짧고 (3-5 페이지) 판매 즉시 생산할 마케팅 전략에 중점을 둡니다..
게릴라 마케팅 계획에는 다음 전략적 마케팅 정보가 포함되어야합니다.
마케팅 계획 샘플 - 모든 비즈니스를 마케팅하는 5 단계
1. 제품 또는 서비스를 정의하십시오..
2. 귀하의 제품 또는 서비스가 해결하는 주요 문제?
3. 판매되는 제품 / 서비스가 가장 필요한 사람을 결정하십시오. 당신의 목표 시장은 누구입니까?
4. 고객이 제품 / 서비스에서 얻을 수있는 가장 중요한 혜택 # 1을 기술하십시오..
5. 왜 고객이 경쟁사가 아닌 귀사에서 구매해야합니까? 고객이 회사와 사업을하면서 얻을 수있는 이점은 무엇입니까??
6. 시장에서 귀사의 지위를 결정하십시오. 최고의 품질, 저렴한 가격, 가장 큰 재고품, 가장 안전한 제품, 최상의 보증 등에 초점을 맞춘 회사입니까? 귀하의 모든 마케팅 자료에서 귀하의 직위를 전달하기 위해 어떤 강력한 슬로건을 사용할 것입니까??
7. 고객에게 귀하의 보증은 무엇입니까??
8. 향후 12 개월 동안 측정 가능한 판매 목표를 결정합니다 (즉, 판매액이 250,000 달러 임)..
9. 12 개월 목표를 달성하기위한 마케팅 예산을 결정하십시오. 예산은 예상되는 12 개월 판매 목표의 최소 10 %이어야합니다..
10. 목표 시장에 제품 또는 서비스를 마케팅하고 12 개월 매출 목표를 달성하기위한 가장 강력하고 비용 효과적인 마케팅 및 PR 전략을 결정하십시오..
자세한 내용은 http://www.marketing-consulting-company.com에서 마케팅 계획을 작성하는 방법에 대한 무료 전자 책과 100여 가지 마케팅 전략을 다운로드 할 수 있습니다. 마케팅 계획 작성 방법 스마트 여행자는 새로운 목적지를 여행 할 때 최적의 경로를 식별하고 휴식 정거장을 메모하며 필요와 예산을 만족시키는 연구 호텔 및 레스토랑을 기록하고 기상 조건을 확인하는 준비 시간을 투자합니다. 에. 당신은 그 생각을 알게됩니다. 즉, 그들은 가기 전에 신중하게 개발 된 계획을 가지고 있습니다..
그들의 계획은 통제 할 수없는 기회 나 상황에 따라 길을 따라 바뀔 수 있습니다. 그러나 그들은 예기치 못한 상황을 효과적으로 처리하고 상황을 최대한 활용할 수 있도록 준비되어 있습니다..
마케팅 효과를 극대화하려면 목적지에 도달하기위한 로드맵이 있어야합니다. 성공을 보장하기 위해 모든 조직은 정량적 인 목표와 측정 시스템을 사용하여 신중하게 연구하고 개발 한 계획을 세워야합니다. 계획이 없다면, 당신은 당신이가는 곳까지가는 법을 알지 못할 것입니다. 그리고 당신이 도착했을 때조차도 모를 수도 있습니다..
계획 프로세스를 돕기 위해 모든 마케팅 계획에 반드시 필요한 요소가 있습니다. 계획에서 제공하는 세부 사항이 많을수록 실행의 정확도가 높아 지므로 결과가 더 좋습니다..
요약
이 섹션을 목표를 달성하기 위해 고안된 전략에 중점을 둔 계획의 :절벽 노트:버전으로 생각하십시오. 계획을 완료하기 전에이 섹션을 마지막으로 작성하십시오..
목표
각 목표는 조직의 사명과 목표에 따라 구체적이고 측정 가능해야합니다. 다음은 정량화 가능한 목표의 예와 성공의 측정 방법입니다.
- 6 월 30 일까지 총 매출을 45 만 달러 늘려 전년 대비 10 % 증가했습니다. (측정 : 6 월 30 일 판매 보고서)
- 연말까지 80 %의 고객 유지율을 달성하십시오. (측정 : 고객 보유 보고서)
- 3 개의 타겟 잠재 고객 세그먼트에서 인지도를 높이고 리콜합니다. (측정 : 월간 고객 인지도 조사)
상황 분석
이 섹션에서는 경쟁하는 조직과 환경 또는 시장에 대해 설명합니다. 다음을 포함해야합니다.
- 조직 및 제품, 사명, 현재 제품 및 / 또는 서비스에 대한 설명, 성과 결과, 시장 점유율, 전략적 제휴 등에 대한 배경.
- 입증되고 예측 된 영향에 대한 정보와 함께 현재 및 미래의 경쟁
- 경쟁 상대와 비교하여 고객이 인식하는 방식
- 현재 고객 정보 (번호, 설명, 지출 수준, 동기 부여 등)
- 강점, 약점, 기회 및 위협 목록 (SWOT 분석이라고도 함)
대상 청중
신규 고객 및 기존 고객, 그리고 고객의 필요와 욕구를 완전히 이해하는 것이 성공적인 모든 마케팅 계획의 핵심입니다. 각 대상 고객에게 계획의 세부 정보 인구 통계 정보, 구매 행동, 동기 부여, 가격 민감도 및 제품 또는 서비스와 관련된 기타 관련 정보.
마케팅 전략
이 섹션에서는 목표를 달성하는 데 사용할 상위 수준의 전략적 관점 또는 접근 방식을 제공합니다. 다음에 관한 특정 정보를 포함시켜야합니다.
- 제품 또는 서비스 전략 - 변경 및 개선 포함
- 가격 전략 - 대상 고객 및 경쟁 업체의 세부 정보
- 배포 전략 - 고객이 제품을 제공 및 제공 할 수있는 채널 또는 방법
- 마케팅 전략 - 대상 고객이 전달한 메시지 전달 및 전달 방법
마케팅 활동
이 섹션에서는 마케팅 전략과 관련된 특정 이니셔티브에 대해 자세히 설명합니다. 예를 들어 마케팅 방법 (예 : 웹, 인쇄 및 방송 광고, 홍보, 판촉, 텔레 마케팅, 직접 판매, 추천 프로그램, 파트너십 프로그램 등), 타이밍, 예산 및 기타 주요 정보를 포함 할 수 있습니다. 각 전략을 지원하는 각 조치 단계의 구현과 관련이 있습니다..
기타 정보
계획서에 가치를 더하는 핵심 정보에 대해 계획서에 부록 또는 기타 범주를 추가 할 수 있습니다. 예 :
- 단기 및 장기 재정 계획
- 실행 단계의 일정
- 당신의 전략을 뒷받침하는 연구 자료
- 조직도
- 귀사의 이니셔티브를 지원할 공급 업체 또는 공급 업체 목록