당신이 마케팅에 대해 많이 알고 있다면, 당신이하고 싶은 첫 번째 일은 잠재 고객의 관심을 얻는 것입니다. 그래서, 여기 내가 너에게 물어보고 싶은 것이있다. 당신은 오히려 모든 100 명의 사람들의주의를 끌 것입니까, 아니면 작은 백분율로주의를 기울이시겠습니까, 100 명 중 10 %를 말하십니까? 당신이 읽기 전에 당신의 마음에 대답하십시오..
당신이 아마 대부분의 사람들과 같다고 생각한다면, :나는 10 명이 아니라 100 명이 주목하게 될 것입니다.: 그러나 그것이 바로 문제가 시작되는 곳입니다. 차라리 10 명이 100 명이 넘는 사람들의 관심을 끌기 때문에 일반적으로 모든 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 사고 싶다는 의사를 표명합니다..
잠재 고객의 의견을 수렴하는 방법 (해야 할 것과하지 말아야 할 것)
나는 당신이 오래된 말을 들었을 것입니다. :모든 사람들을 항상 기쁘게 할 수는 없습니다.: 나는 네가 네 인생에서 몇 번 말한 것을 내기를 기꺼이하겠다. 아마도 이제는 그 오래된 말을 마음에 새기위한 시간입니다. 언제나 모든 사람들을 기쁘게 할 수 없다면, 왜 노력해야합니까? 에너지의 낭비. 그리고 100 명 앞에 서있는이 예에서는 낭비되는 기회입니다.
작은 특정 그룹의 사람들을 대상으로하는 짧은 피치를 디자인하는 것이 훨씬 낫겠지 만, 그 그룹을 목표로했기 때문에 그들이 당신과 이야기하고 있다는 것을 알게됩니다. 그리고 더욱 더, 그들은 당신이 제품이나 서비스를 언제, 어떻게 얻을 수 있는지 알고 싶어 할 것입니다..
네트워킹 회의에 나가 누군가가 :파산 변호사라고 생각하면 파산 가능성이 있음을 안다면이 법률 분야를 안팎으로 알고있는 사람이 필요합니다. 나에게 이혼 변호사가 필요하면 누군가를 상대로 소송을 제기하거나, 교통 사고를 당했거나, 의지가 필요하다면 나는 그 모든 것을 처리 할 수있다. : 변호사가 할 수있는 다른 모든 일을 언급하자마자, 당신이 길을 잃고 일년에 파산을 겪을 경우 당신의 마음으로 그를 전화하는 사람으로 분류하지 못한다..
우리가 모든 잠재 고객에게 관심을 가져야한다고 생각할 때 일어나는 일입니다. 인간 잠재력을 가진 많은 잠재 고객을 확보해야한다고 생각할 때, 우리는 종종 우수하고 일관성 있으며 충성도가 높은 고객을 찾는 데 어려움을 겪습니다. 우리를 다른 사람들에게 추천하십시오. 잠재 고객이들을 수 있다면 어떻게 될지 생각해보십시오. 공지 사항 귀하의 잠재 고객에 대해 언급 한 적이 있으며 오래된 전망은 아닙니다. 열쇠는 이상적인 잠재 고객을 식별하는 것입니다..
특정 타겟 그룹에 집중하지 못하는 이유는 우리가 비즈니스를 제한 할 것이라고 생각하기 때문입니다. 그러나 진실은 귀하의 비즈니스가 훨씬 더 빨리 성장하는 데 도움이된다는 것입니다. 다시 말하지만, 핵심은 매우 선정 된 그룹과 이야기하는 것입니다. 100 명이 다시 돌아 오는 것을 상상해 보면 이상적인 유망주가 듣고있을뿐 아니라 앉아서 일어 서서 일어 서서 자신이 판매하는 제품을 얻을 수 있는지 물어볼 수있는 것은 무엇이라고 말할 수 있습니까?.