일반적으로 특정 회사와 동맹을 맺는 것이 대개 더 쉽습니다. 그리고 나서 :중매인:이되는 것보다 파트너를 찾으십시오..
이전에 합작 회사를 운영 한 적이 있다면, 이미 절반 정도의 전투에서 승리 한 것입니다. 단순히 양질의 거래를하기 만하면 성공할 수 있습니다.
어쨌든 잠재적 인 파트너 모두 준비가되면 파트너십에서 중요한 요소로 자리 매김해야합니다. 필요한 경우 양사에 거래 내에서 중개인으로서의 지위를 보호하는 계약을 체결하십시오. 회사가 서로를 :알기:전에 이것을하십시오..
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JV (가능한 경우)의 관리자로 임명하십시오. 그러면 실행이 초기 단계에서 귀하에게 달려 있습니다. 이것은 왜 그들이 당신이 파트너십으로 만들어진 돈을 상당히 삭감 할 것인지 이해하는 것을 더 쉽게 만듭니다..
또한 백엔드 이익, :고객의 평생 가치:, 바이러스 성 마케팅 등과 관련하여 :클라이언트:를 교육해야합니다. 그들은 처음에 JV에서 만들어진 선행 이익, 특히 보증 계약의 이익이 장거리의 약정으로 이루어진 이익의 시작에 불과하다는 것을 이해해야합니다...
방법?
마케팅 컨설턴트이고 다른 비즈니스가 성공할 수 있도록 도와줌으로써 강력한 포트폴리오를 구축하고 싶으시고 판매 증가의 일정 비율로만 일하거나 (JV를 던질 때까지).
귀하의 조언의 가치와 타당성을 확인하면 귀하의 결정을 신뢰할 것입니다. 이 시점에서, 그들은 아마 열린 무기로 당신의 JV 제안을 환영 할 것입니다..
이 프로세스는 오랜 시간이 걸릴 필요가 없습니다. 몇 시간 이상 걸릴 필요조차 없습니다. 최종선은이 회사의 제품 또는 고객 기반에 실제적이고 검증 된 잠재력이 있음을 알게되면이 :증명 시간:은 결국 귀하에게 가치있는 것 이상입니다...
자, 일단이 회사와 동맹 관계를 맺고 나면, 잠재적 인 파트너와 함께 프로세스를 반복 할 수 있습니다..
참고 :이 전략은 모든 상황에 반드시 적용 할 수있는 것은 아니지만 그 뒤에있는 원칙이 있습니다. 진정으로 도움이 됨으로써 신뢰를 쌓고 직접 생성 한 매출의 일정 비율 만 얻을 수 있음을 분명히 설명하십시오..
도중에 반대파가 발생하면 다음 핵심 사항을 강조하십시오.
? 이 거래는 당신의 직접적인 저지 없이는 존재하지 않을 것입니다.
? 당신은 모든 위험을 감당하고 있습니다. 그것은 위험 부담이 없으며, 비용 부담이없고, 이익이되는 것입니다.
? 합작 투자 회사의 이익은 귀하의 개념에 맞지 않는다면 본 적이 없었던 추가 이익입니다.
? 당신은 JV의 프로세스를 능률화하고 있습니다. 힘들게 벌어 들인 자원이 레버리지를 받았다는 것은 사실이지만, 자원은 전문 지식으로 얻을 수있는 가치가 있습니다. 언급하는 것이 중요합니다....
조인트 벤처 자체의 메 커닉에 관해서는, 다른 모든 JV와 정확히 같은 방식으로 작동하지만, 단순히 프로세스를 관리한다는 것만 다릅니다.