사업주는 :스스로를 해고하는:방법을 배울 수 있습니다..
최근 신문에 한 쌍의 은퇴 예정 기사가있었습니다. 칼럼니스트는 부부가 자신이 원하는 라이프 스타일로 살기 위해 수입을 대체하기 위해 필요한 자금을 조달하고있었습니다. 오늘날의 극소수의 금리로 완전히 소득을 대체하기 위해 필요한 금액은 엄청났습니다.!
그러나 은퇴는 오늘날 소득없이 완전히 의미 할 필요는 없습니다. 네가 그렇게하면 네가 걱정해야한다는 압력없이 네가 좋아하는 일을 할 수있는 소득을 너의 사업체가 얻을 수있다. 모든 훌륭한 사업주는 자신의 사업을 소유하는 가장 좋은 부분 중 하나가 언젠가는 그것을 팔 수있는 위치에 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 이상하게 보일지 모르지만, 열심히 일하면서 최고 달러를 얻기 위해서는 자신을 :해고해야:합니다..
중소기업 판매 방법
똑똑한 사업주는 퇴직 연령에 도달하기 훨씬 전에 자신의 사업을 판매하기 시작합니다. 실제로, 똑똑한 사람들은 사업을 시작할 때 출구 전략을 계획합니다. 결국, 어디로 가는지 모를 경우 어떻게 거기에 도착할 것으로 예상합니까??
비즈니스에서 사용할 수있는 다양한 이탈 전략이 있습니다. 대부분의 경우 우리는 사업을 파는 데 집중하고 현금을 투자하여 관심을 가질 수 있도록 가르쳐 왔습니다..
귀하의 비즈니스에 대한 귀하의 관심은 결국 자신을 지불 할 수 있도록 만들어야 만 이익을 얻는 동안 다른 사람이 열심히 할 수 있습니다. 당신이 분배 할 수없는 경우에, 당신은 소유자입니까, 아니면 다른 직원입니까??
이 전략은 또한 중상을 입었고 일할 수없는 경우에 대비하여 :준비:하는 멋진 방법이 될 것입니다. 그럴 경우 귀하의 현금 흐름은 어떻게됩니까? 이미 다른 사람이 당신을 대신 할 수있는 시스템을 갖추고 있다면 걱정할 필요가 없습니다..
궁극적으로 비즈니스를 판매하려면 어떻게해야합니까? 그것에 대해 생각 해봐. 당신이 당신의 사업에 없어서는 안될 것이라면, 당신은 무엇을 팔아야합니까??
치과 의사는 자기 일을 할 수있는 유일한 사람이라고 생각합니다. 그러나 현실적으로 그녀는 실제로 얼마나 많은 일을해야합니까? 그녀의 일의 어느 부분이 실제로 그녀에게 치과 라이센스를 요구합니까? 면허가 필요없는 그녀가하고있는 다른 작품은 얼마나됩니까? 라이센스를 필요로하지 않는 모든 작업을 수행하기 위해 팀을 고용 할 수 있습니까? 그런면에서 면허가 필요한 일을 할 수있는 치과 면허를 소지 한 사람을 고용 할 수 있습니까??
자신을 해고하는 비법은 시스템을 채택하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 귀하가 없을 때에도 운영 할 수있게 해주는 시스템. 자신이있을 때에도 작동 할 수있는 시스템. 해고 한 사람은 비즈니스 소유자가 자고있는 동안에도 매일 현금 흐름을 창출하는 비즈니스를 가지고 있습니다. 월급 대신 현금 흐름 비즈니스를 개발하도록 학교에서 가르쳐 주신다면 오늘 무엇을 하시겠습니까? 사업을 판매하는 법 간단히 말하면, 사업을 판매하는 것은 복잡합니다. 비즈니스를 판매하기로 결정한 비즈니스 소유자는 준비, 환자, 책임 및 프로세스에 대한 현실적인 정보를 제공해야합니다. 소유자가 전략적으로 처음부터 끝까지 비즈니스 판매를 계획하면 성공하기가 훨씬 쉬워집니다. 다음은 비즈니스 판매에 필요한 필수 단계입니다..
판매 약속
비즈니스를 판매하기로 결정하는 것은 비즈니스 소유자가 직면하게 될 가장 큰 도전 중 하나입니다. 회사의 미래 소유권에 대해 토론 할 때, 사업주가 합리적인 결정을 내릴 때, 계획안을보아야합니다. 판매하는 것이 적절한시기인지는 의문의 여지가 있지만, 계산 된 결정을 통해 확인한 소유자는 결국 성공할 것입니다..
전문가 반입
귀하의 비즈니스를 판매하려면 많은 전문가들의 전문 지식이 필요합니다. 거래 가치를 극대화하기 위해 조건 및 종결은 최상의 이익을 보호하기 위해 신뢰할 수있는 조언자를 찾습니다. 대부분의 비즈니스 거래에서이 팀은 변호사, 비즈니스 중개인 및 CPA로 구성됩니다. 이러한 역할과 책임이 혼합 된 것은 비즈니스 가치 사슬의 역할과 책임입니다. CPA 업체는 비즈니스 가치 평가를 전문으로하지 않으며 시작부터 가격을 바로 얻는 것이 판매자의 가치를 극대화하기위한 필수 요소입니다..
사업을 판매하는 것은 길에서 장애물로 가득하고 길고 힘든 과정입니다. 혼자서 일하려고하면 사업주의 위험에 처하게됩니다. 예상치 못한 문제와 사고를 가장 많이 겪을뿐만 아니라 성공적인 비즈니스 판매와 관련된 모든 책임을 저글링하는 동안 비즈니스가 악화 될 가능성이 큽니다..
사업 평가 실시
독립적 인 제 3 자 비즈니스 가치 평가는 오늘날 비즈니스 판매 시장에서 기대됩니다. 비즈니스 평가의 목적과 가치는 비즈니스 자산 (유형 자산과 무형 자산 모두)이 정통한 구매자에게 공정하고 가치있게 전달 될 수 있도록 공정한 요구 가격을 설정하는 것입니다. 비즈니스 가치 평가는 귀하의 요구 가격을 확인함으로써 판매자가 구매자 협상을 현저히 줄이고 자신의 요구 가격으로 확신을 가질 수있게합니다. 경우에 따라 전문 브로커는 평판 좋은 비즈니스 평가 회사에 액세스 할 수 있으며 비즈니스 평가를 위해 회사를 준비하는 프로세스를 용이하게 할 수 있습니다. 많은 중개인은 가치에 대한 의견을 제시하지만 신뢰할 수있는 비즈니스 평가 회사의 전문 지식을 사용하면 비즈니스 소유자가 결정할 수있는 최선의 결정이 될 수 있습니다. 부정확하게 사업을 높이 평가하거나 낮게 평가하는 것은 사업 판매자에게 매우 해로울 수 있습니다..
기밀 유지, 기밀 유지, 기밀 유지
대부분의 비즈니스 소유자는 직원, 고객 및 공급 업체에 의도를 경고하면서 비즈니스에 판매용 기호를 걸어 놓기를 원하지 않습니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 동안 분별력을 유지하는 것이 필수입니다. 귀하의 비즈니스 판매에 관해 귀하에게 조언하는 모든 당사자는 먼저 기밀 유지 계약서에 서명해야합니다. 간단한 상호 NDA를 준비하거나 이들 전문가에게 상용구 계약을 요청할 수 있습니다. 또한 모든 잠재적 구매자는 비즈니스에 대한 중요한 정보가 공유되기 전에 비공개 계약에 서명해야합니다. 비즈니스가 목록에 올라 오면 중개인은 맹인 비즈니스 목록이 특정 구매자의 관심을 끌기위한 것이므로 신중하게 운영해야하며 특정 비즈니스를 판매하기위한 세부 정보를 제공하지 않아야합니다. 그들은 기밀 유지가 과정 전반에 걸쳐 유지되는 것을 보장하지 않으면 소유자의 위험에 처해 있습니다. 예상 거래가 남쪽으로 이동하거나 판매자가 판매에 대한 생각을 바꾸면 비즈니스는 앞으로 보호 될 것입니다..
순서대로 업무를 처리하십시오.
잠재 구매자를 즐겁게 할 때, 과거와 현재의 재무 제표를 면밀히 분석하고자합니다. 종결하기 전에 중요한 변경 사항이 최종 구매 가격에 영향을 미치기 때문에 대차 대조표를 제시하기 전에 모든 조정 및보고가 이루어져야합니다. 또한 연간 매출액이 5 백만 달러 이상인 대규모 사업은 재무 제표를 감사해야합니다. 이것은 싸지는 않지만, 구매자에게 합법적 인 재무 보고서를 기반으로 한 귀하의 요구 가격이 공정하다는 것을 확신시켜 주며, 연구 결과가 구매 가격의 가치 요인으로 작용 함을 보여줍니다. (부동산을 소유하지 않은 경우) 임대 계약서, 주요 사원 계약서, 주요 고객 계약서 등을 집중적으로 다루어야합니다. 마지막으로 VIP를 청소, 조직 및 준비하여 실제 비즈니스 위치를 알맞은 순서로 얻으십시오 방문자.
비즈니스 패키징
귀하의 회사 정보를 구매자에게 제시하는 것은 귀하가 정보를 얻고, 교육을 받고, 귀하의 비즈니스 상태에 대해 더 중요하게 공개되도록하는 것이 중요합니다. 그들은 당신의 운영, 산업, 재무 성과 및 미래 전망에 대해 배우고 싶어합니다. 대부분의 구매자에게는 기밀의 프리젠 테이션 패키지가 필요합니다. 전문 비즈니스 중개인은 전문 프레젠테이션을 위해 비즈니스를 적절하게 포장하기 위해 이러한 유형의 부가 가치 서비스를 확장 할 수 있어야합니다..
비즈니스 마케팅
당신의 기준에 맞는 자격있는 바이어를 찾는 것이 절대적으로 중요합니다. 이 단계에서는 추가 재량 계층이 필요합니다. 귀하의 비즈니스 유형에 적합한 마케팅 채널을 사용하고, 비즈니스를 구매자에게 신중하게 홍보하고, 이해 관계자를 엄격하게 자격을 갖추는 데 시간을 할애하십시오. 사업체 명부를위한 대중적인 출구는 국부적으로 또는 전국적인 신문, 인터넷 전화 번호부, 직접적인 우편물 및 네트워킹을 포함한다. 중개인이 다음 단계를 수행 할 수 있도록이 단계를 용이하게 실행해야합니다..
사업 운영하기
당신의 사업을 파는 것이 혼란 스러울 수도 있지만 소유주가 자신의 사업을 계속 운영하는 것이 필수적입니다. 거의 판매용이 아닌 것처럼. 귀하의 오리가 계속해서 열리고 잠재적 인 구매자를 위해 최선의 자세를 취할 준비가되어있는 동안 직원과 고객을 돌보는 것이 중요합니다. 사업자의 매출이 감소하고, 직원이 질문을하기 시작하고, 판매가 예상보다 오래 걸리는 경우 소유자에게 손해가됩니다. 평소와 같이 비즈니스를 유지하고 비즈니스 판매 팀이 골라인으로 공을 돌리도록하십시오..
여러 구매자를 즐겁게해라.
자격을 갖춘 여러 구매자를 즐겁게하는 비즈니스 판매자는 비즈니스 판매로 이끄는 힘의 위치에 있습니다. 이것은 본질적으로 입찰 전쟁의 전망과 함께 사업의 가치를 확고히 할뿐만 아니라, 회사의 미래 건강을 위해 가장 적절한 구매자가 발견되도록 보장합니다. 사업을 판매하는 것은 돈에 관한 것이 아니라 구매자가있는 단순한 회사와 사업 운영에 대한 그들의 의도이기도합니다. 직원, 고객 및 브랜드의 전반적인 최선의 이익을 고려하여 책임감있는 비즈니스 소유자를 강조해야합니다..
실사 (Due Diligence)는 양방향 거리입니다.
구매 제안 또는 의도 서에 따라 자격을 갖춘 구매자는 귀하의 비즈니스, 재무, 고객 목록, 직원 계약, 공급 업체 관계 및 귀하가 판매하는 제품의 판매와 관련하여 주장하는 기타 요소에 대한 실사를 수행 할 것입니다. 사업. 이 과정은 일반적으로 2 주간 지속되는 정상적인 과정이지만 (때로는 거래 규모에 따라 더 길어지는 경우도 있음), 실사는 구매자가하지 말아야합니다.
당신, 사업주는 잠재 구매자에 대한 실사를 실시해야합니다. 금융 구매력 및 구매 가격 외에도 자신의 배경, 비즈니스 및 주요 직원의 의도, 경영 철학, 문화 유지 등에 관심을 가져야합니다. 비즈니스 브로커에게 질문하는 구매자가 귀하의 비즈니스에 관심이있는 이유를 물어보십시오. 이력서와 답을 얻기 위해.
거래 마감
협업과 관련하여 귀하와 잠재적 인 구매자 사이의 완충 역할을해야합니다. 협상되는 공통 영역은 구매 가격, 조건 및 거래 구조, 비경쟁 계약서, 소유자 교육 / 지원 등입니다. 비즈니스 브로커는 도관이며 용어, 포함 및 제외와 관련하여 효과적으로 귀하를 대신 할 수 있어야합니다. 무엇보다도, 구매 계약서의 조건을 협상하고, 초안을 작성하고, 수락 할 때 브로커뿐만 아니라 변호사에게 의존해야합니다. 판매자의 변호사 및 구매자의 변호사는 모든 사람을 폐회 테이블에 올리고 거래를 봉쇄하기 위해 적극적으로 서로 의견을 교환해야합니다..
핸드 오프를 어색하게하지 마라.
대부분의 구매자는 비즈니스 전환 과정에서 판매자로부터 도움을 구할 것입니다. 관여 및 판매자 참여는 업종 및 취득 유형에 따라 크게 달라질 수 있지만 합리적인 기간 동안 선내에 머물 준비를해야합니다. 이는 회사 운영, 직원, 고객 및 전반적인 안정성이 보호받을 수 있도록 성공적인 비즈니스 이전에 필수적인 단계입니다. 쿼터백이 기계적으로 공을 달리기 뒤로 가져 가야하는 것처럼 판매자는 구매자에게 사업을 넘겨줍니다. 이것이 서두르지 않거나 아무렇지도 않은 방식으로 진행된다면, 사업이 걸려 넘어 질 수도 있고, 딥을 걸리고 거친 도로를 경험할 수도 있습니다. 책임감있는 비즈니스 판매자는 새로운 소유자와 함께 일할 시간을 무료로 제공하며 일반적으로 몇 주에서 몇 달 동안 지속됩니다. 모든 기간은 비즈니스 구매자의 비용과 이전에 합의한 보상 비율로 이루어져야합니다.
비즈니스 판매 계획 및 실행에는 모든 유형의 복잡성이 있습니다. 스마트 비즈니스 주인은 가장 높은 구매 가격 확보, 가장 자격있는 구매자에게의 판매, 비즈니스를위한 준비가되었는지 확인하는 등 전체 종료 전략을 수행하는 데 도움을 줄 수있는 전문가 서비스를 제공합니다. 기존의 경영진, 직원 및 고객의 미래 보호.