누군가 말한 적이있다. (나일지도 모른다) : :둔한 정보는없고, 단지 둔한 작가들뿐입니다.:
우리 모두는 매우 둔한 텍스트를 읽고 매우 둔한 프레젠테이션을 통해 앉아있는 불행을 겪었습니다. 그러나 그들은 본질적으로 둔 했는가? 또는 작가 나 발표자가 숙제하는 것을 괴롭히지 않았기 때문에 그렇게 만들었습니까??
제가 전화 목록의 처음 다섯 페이지를 읽으라고하면 아마도 지루함으로 죽을 것입니다. 그러나 내가 그 다섯 페이지의 어딘가에 $ 300,000 상당의 숨겨진 메시지가 있다고 말하면 지루함은 빨리 사라질 것입니다..
어떻게하면 재미있는 동영상을 만들 수 있습니까?
왜? 비록 이것이 도움이 될지라도 다소 창의성이없는 일이 갑자기 일종의 게임으로 바뀌었기 때문이 아닙니다. 진정한 이유는 지금 그렇게하기위한 명확한 관심이 있기 때문에 그렇게하기위한 분명한 욕망입니다..
이것은 내가 극적으로 :야훼의 법:이라고 부르는 극적이고 과장된 예입니다. 그것은 진술한다 :
당신이 원하는 것을 사람들에게 처음으로 주면, 당신이 갖고 싶어하는 것을 받아들이게 될 것입니다. 당신이 처음에 원하는 것을 그들에게 주면, 그들은 아무것도 받아들이지 않을 것입니다..
전화 목록을 읽음으로써 30 만 달러를 벌 수 있다고 말하면서 나는 당신의 관심을 촉발 시켰습니다. 더 퉁명스럽게 말하자면, 나는 모든 훌륭한 작가 또는 발표자가 스스로에게 물어야하는 질문에 즉각적으로 대답했다. :왜 내가 쓰려고하는 것을 사람들이 읽고 싶어하는지, 내가 말하고자하는 것을 듣고 싶지 않은가?: 또는 청중의 관점에서 : :나를 위해 무엇이 들어 있나?:
이 질문에 대답 할 수 없다면, 컴퓨터를 끄고 잠자기 상태로 돌아갈 수도 있습니다. 왜냐하면 당신이 생산하는 물건이 크게 낭비 될 것이기 때문입니다.
이 질문에 대답하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 실제로, 그것은 종종 매우 어렵습니다. 그러나 노력하지 않으면 잠재 고객이 자신을 위해 기대할 수 없습니다..
Yaffe의 법칙의 진실을보다 구체적으로 만드는 몇 가지 예가 있습니다..
예제 1
기발한
자동차에 설치된 전자 장비로 인해 보험 회사는 고객의 운전 행동을 모니터링 할 수 있습니다..
자동차 운전자가 차를 사용할 때마다 장치는 여행하는 도로와 여행 시간을 기록하고 위성을 통해 보험 회사에 정보를 보냅니다.
이 데이터를 사용하여 회사는 각기 다른 시간대의 다른 도로의 충돌 위험을 기준으로 각 개별 여행에 대한 보험료를 계산할 수 있습니다. 자동차 운전자는 전화 청구서와 마찬가지로 자동차를 사용할 때마다 보험 비용을 항목별로 매월 또는 분기 별 사용 내역서를 받게됩니다.
시스템에 동의함으로써 자동차 운전자는 자동차 보험에 수백 달러를 절약 할 수 있습니다..
충돌의 위험이 더 적기 때문에 고속도로에서의 여행은 도시의 도로보다 킬로미터 당 비용이 적게 듭니다. . . . .
개정
자동차 운전자는 차량에 설치된 위성 추적 장치로 운전 습관을 모니터링함으로써 자동차 보험에 수백 달러를 절약 할 수 있습니다.
자동차 운전자가 자동차를 사용할 때마다 장치는 여행하는 도로와 여행 시간을 기록하고 보험 회사에 정보를 보냅니다.
회사는 서로 다른 시간에 서로 다른 도로의 충돌 위험을 평가하여 보험료를 계산합니다. 자동차 운전자는 전화 청구서와 마찬가지로 각 여행에 대한 보험 비용을 제공하는 월별 또는 분기 별 사용 내역서를 받게됩니다..
충돌의 위험이 더 적기 때문에 고속도로에서의 여행은 도시의 도로보다 킬로미터 당 비용이 적게 듭니다. . . . .
원본의 네 번째 단락을 수정본의 첫 번째 단락으로 옮기면 모든 것이 바뀝니다. 자동차 보험에 수백 달러를 절약하는 법을 알고 싶어하지 않는 사람?
예제 2
기발한
경증이지만 측정 가능한 기억 장애가있는 사람들이 알츠하이머 병의 발병을 평균 6 개월 지연시킨 것으로 나타났다..
이 연구는 약이 단시간에 작동하고 멈춘다는 것을 보여줍니다. 그럼에도 불구하고이 보고서는 질병의 위험이 높은 사람들에서 알츠하이머 병의 발병을 지연시키는 약물 치료법을 처음으로 발견했다.
그 결과는 연구원을 질병 치료제에 직접 가깝게 만들지는 못하지만 약물이 어떻게 발병을 예방하는지 이해하면 몇 가지 중요한 단서를 제공 할 수 있습니다.
개정
Aricep 상표 인 Donepezil은 고위험군에서 알츠하이머 병의 발병을 지연시키는 것으로 나타 났으며, 약물 치료가 처음으로 그러한 효과를 나타 냈습니다.
임상 연구에 따르면이 약물은 알츠하이머 병의 발병을 경미하지만 측정 가능한 기억 장애가있는 사람에서 평균 6 개월까지 지연 시켰고, 강력한 위험 인자.
물론 6 개월은 그리 길지 않습니다. 그러나 더 나은 예방, 치료 및 심지어 완치를위한 중요한 단서를 제공 할 수 있기 때문에 약물이 전혀 효과가 없다는 사실은 이미 획기적인 것입니다..
짐작할 수 있듯이이 두 예는 신문에서 가져온 것입니다. 이것은 전형적으로 사람들이 읽고 싶어하는 방식이기 때문에 좋은 신문이 쓰여지는 전형적인 방식입니다. 그러나 동일한 기법이 신문 외부에서 적용되며, 특히 당신이하는 글의 유형에 적용됩니다.?
실제로 그렇습니다. 어떤 종류의 텍스트 이건간에 사람들은 여전히 같은 방식으로 정보를 얻고 싶어합니다.
1. 텍스트에 포함 된 내용에 대한 명확하고 간결한 진술
2. :나를 위해 무엇이 있는지:에 대한 명확한 표시 (실제 진술이 아니라면)?
당신이 문서를 읽을 때, 당신이 그것들을 구조화하기를 원하는 방법이 아닌가? 그런 다음 어떻게 작성해야합니까?.
Philip Yaffe는 월 스트리트 저널 (The Wall Street Journal) 및 마케팅 커뮤니케이션 컨설턴트의 기자 / 필자입니다. 그는 현재 벨기에 브뤼셀에서 좋은 작문과 좋은 말하기 과정을 가르치고 있습니다. 그의 최근 출판 된 책에서? Storm Publishers (Story Publishers in Belgium) (storypublishers.be)와 아마존 (아마존 닷컴) (amazon.com).
자세한 내용은 다음으로 문의하십시오.
필립 야페
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