즉, 다양한 문제를 계획했는지 확인하기 위해 할 수있는 모든 조치를 취해야합니다. 물론 앞으로는 어떤 일이 일어날지를 알기 전까지는 불가능한 일이기 때문에 모든 것을 계획 할 수는 없습니다..
대신 당신은 그들이 발생했을 때를 대비해 여러 가지 다른 문제를 처리 할 수있는 시스템을 설정합니다. 그리고 그것은 당신에게 비트를 놓치지 않고 놀라움을 짊어 질 수있는 능력을 제공합니다.
실수로 떠날 수있는 마케팅 자료를 예로 들어보십시오. 마케팅 자료가없는 전시회는 놓친 기회가 많은 전시회입니다. 그러나이 일이 결코 일어나지 않도록하려면 두 가지 간단한 조치가 필요합니다..
무역 박람회 마케팅 101
첫 번째는 모든 마케팅 자료를 디스크에 보관하여 디자인을 백업하는 것입니다. 두 번째는 무역 박람회가 열리는 도시에서 사용할 수있는 인쇄 회사를 알리는 것입니다. 나는 당신이 당신의 명령을 빨리 끝낼 수 있도록 미리 전화 할 것입니다. 이제 다양한 사본이 잠재적으로 남을 때 안전망을 설정했습니다..
고려해야 할 다른 사항은 미리 레이블 인쇄를하는 것입니다. 이것이하는 일은 브랜드 이름과 로고를 원하는대로 만들 수있는 좋은 방법을 제공합니다..
무료 스테이플러를 나눠주고 우연히 남겨 두려는 경우에 고려하십시오. 몇 가지 대체 스테이플러를 얻는 것은 조금 비싸지 만 짧은 시일 내에 비교적 쉽게 할 수 있어야합니다. 하지만 로고가 들어간 스테이플러도 똑같이 쓰고 있습니까? 그보다 더 오래 걸릴 수도 있습니다..
레이블 인쇄를 사용하면 스테이플러를 가져온 다음 레이블을 사용하여 회사 이름이 그대로 유지되도록 할 수 있습니다. 이것은 기술적으로 가장 진보 된 방법은 아닐지라도, 회사 이름이있는 사람들에게 무료로 무언가를 제공 할 수 있기 때문에 완전히 손실되지는 않습니다.
당신은 올 수있는 어떤 것도 준비가되어 있는지 확인해야합니다. 나는 라벨 인쇄가 좋은 용도로 사용될 수있는 한 가지 예를 들었으며, 당신이 그것들을 사용할 수있는 다양한 방법이있다..
요점은 실제로 발생할 수있는 각각의 일을 계획하는 것이 아니라 가능한 한 많은 문제를 다룰 수있는 전반적인 백업 계획을 세우는 것입니다. 마지막으로, 그 문제가 발생했을 때, 침착하게 차가움을 유지한다면, 그 문제를 처리하는 것이 훨씬 더 잘 준비 될 것입니다. 회의 및 무역 박람회 귀하가 효과적인 무역 박람회 주최자가되기 위해서는 참석자들이보고 싶어하는 것이 무엇인지 알 필요가있을뿐만 아니라 더 중요한 것은 그들이 알고 싶지 않은 것입니다. 잠재 고객이 자신의 부스에 들어서 자하는 모든 행동 뒤에 숨겨진 비밀을 밝혀 내야합니다..
대부분의 경우 무역 박람회 참석자들은 참관하기가 참을성이 없습니다. 이것은 멀리 떨어진 곳에서 온 사람들에게 특히 해당되며 가족들에게 돌아 가기 위해 기꺼이 여행을 단축 할 것입니다. 아마 그들은 합리적인 가격으로 필요한 것을 가지고있는 광고 전단지에서 읽은 첫 번째 무역 박람회에 갈 것이고 집에 다음 버스를 가져 가려고 할 것입니다..
잠재 고객을 명확하게 이해할 수 있다면 매우 유익한 비밀이 될 것입니다. 그들이 무엇을 원하고, 필요하며, 무역 박람회에서 기대하는 것이 무엇인지 아는 것은 당신이 그들과 함께 사업을하기 쉽게 만듭니다. 공짜 물건 및 특별 할인을 추가하면 당신과의 거래를 봉쇄 할 수 있습니다..
당신은 또한 인간 본성이 게으름을 향해 나아가는 경향이 있다는 것을 이해해야합니다. 특히 자신이 원하는 것을 얻기가 어렵다면 그렇습니다. 달콤한 거래를하더라도 제품을 구매하기 전에 복잡한 과정을 거쳐야하는 경우 잠재 고객을 잃을 것입니다.
상상해보십시오 - 여기에 고객이 있습니다. 제품에 대한 비용을 지불 할 준비가되어 있으며, 그 대가로 무엇을 얻게됩니까? 귀하의 고객은 주문을 요청하고, 주문 코드를 입력하고, 더 나쁘게 당신이 기꺼이 나누어 준 브로셔에 긴 설문지를 작성하기 위해 온라인으로 가야했습니다. 그것이 나 였다면, 아마 당신의 얼굴에 그것을 잊고 같은 제품을 제공 할 수있는 다음 벤더로 옮기라고 말할 것입니다..
이러한 상황을 피하려면 잠재 고객과 잠재 구매자에게 이해하기 쉽고 너무 많은 작업을하지 않는 프로세스를 제공해야합니다..
무역 박람회에서 참가자를 이해할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 우리 인간은 기본적으로 이기적이라는 것입니다. 우리가 백 번이나 천 번을 부정하더라도, 우리는 우리가 어떤 모임에서나 최고의 사람이라고 믿는다..
더 많은 단서를 얻기 위해 할 수있는 최선의 방법은 자신의 자존심을 강화하는 데 추가 노력을 기울이는 것입니다. 실제로 당신의 제품을 구입 한 사람들을 위해 특별한 선물이나 보너스 아이템을 내십시오. 현장에서 구매할 사람들에게 독점적으로 전시 제품에 대한 특별 할인을 제공하십시오. 결론은 잠재 고객을 이해하는 것입니다. 외부에서 볼 수있는 것뿐만 아니라 더 중요한 것은 알고 싶지 않은 것입니다. 참석자의 행동을 이해하면 대상 고객에게 맞는 전시회 전시회를 제공 할 수 있으며 궁극적으로 비즈니스의 판매율이 높아집니다.