:나는 단지 사장이면 백일몽이 아마 수세기로 거슬러 올라간다. 오늘날, 많은 직원들이 백일몽을 현실로 만들고 있으며 사장은 종종 법안의 기초가됩니다. 현상은 :레버리지 바이 아웃 (leveraged buyout):으로 알려져 있으며, 그것은 당신을 위해 일할 수 있습니다..
회사를 인수하는 직원, 조합 및 / 또는 핵심 관리 그룹의 이야기는 비즈니스 언론에서 정기적으로 나타납니다. 일반적으로 그러한 이야기는 새로운 소유주가 인수를 위해 상당한 부채를 챙기고 사업 자산을 사용하여 차입을 확보했다는 것을 나타냅니다. 이것이 신문에 나와있는 내용이지만 성공적인 레버리지 매입을 구조화하는 것은 까다로워 질 수 있습니다. 거래 준비를 할 때 종종 큰 성공과 재정적 인 파탄의 차이를 만듭니다.
돈없이 사업을 구매하는 법 - Dan Lok
성공적인 행동 계획을 수립하는 방법은 다음과 같습니다. 우선, 차갑고 힘들게 사업을 살펴보십시오. 당신이 보스라면, 현재의 리더보다 당신이 정말로 잘 할 수 있습니까? 생각을 문서화하고 자신을 위해 서면으로 작성하십시오. 힘든. 계획을 작성하고 문서화하십시오. 향후 5 년 동안 회사의 기존 제품 / 서비스에 대한 향후 판매 및 수입 계획을 세웁니다. 시장에 미래가없는 한 비즈니스에 상당한 자산 (토지, 건물, 장비, 특허, 인력, 계약)이있을 수 있지만 문제가 있습니다..
다음 5 년 동안 자본 구조 내에서 부채와 회사의 지분을 악용 할 수있는 새로운 성장 영역이 있는지 자문 해보십시오. 이 판매 및 비용 수치를 초기 예상치에 추가하십시오. 새로운 수익 수치가 어떻게 보이는지보십시오. 생각하는 것보다 단기적으로는 더 많은 비용이 들고 비즈니스는 적게 소비된다는 것을 기억하십시오. 이것은 시작 기간이라고합니다. 약간의 여유와 여유를주십시오..
이제는 뒤로 물러나 회사에 대한 또 다른 객관적인 시각을 가지십시오. 이번에는 자산 평가에 초점을 맞 춥니 다. 이것은 귀하의 실사를 시작하고 회사에 고용되어 있더라도 각 단계를 수행하는 것은 여전히 중요합니다. 세금 반환, 재무 제표 및 기타 회사 문서를 검토하도록 소유자에게 요청하십시오. 회사의 회계사, 변호사 및 기타 고문과상의하십시오. 또한 공급 업체, 고객 및 다른 직원들과 이야기하십시오. 규범 및 통계 정보를 업계 소식통에 확인하십시오. 이 강렬한 검사로 무언가가 이해가되지 않거나 다르게 보일 경우, 더 많은 정보를 요청하십시오. 어떤 사업체, 특히 가까운 사업체를 사는 것은 오래된 집을 사는 것과 다소 비슷합니다. 골격과 삐걱 거리기가 있고, 일부는 귀엽고 살기 좋은 반면, 일부는 진정한 살인자가 될 수 있습니다..
예를 들어, 환경 문제는 중요성이 커지고 있으므로 무시해서는 안됩니다. 귀하의 금융 기관은 구입 한 부동산에 대한 환경 평가를 요구할 것이며, 문제가있는 경우 거래에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 한 경우, 나는 환경 정화가 판매자의 이익을 없애고 비용 중 일부가 실제로 구매자에게 넘어간 상황을 경험했다..
일단 당신이 당신이 회사에 대한 정확한 정보를 가지고 있다고 만족한다면, 그 가치에 대해 여러 평가 계산을하십시오. 일부 기업은 수익 배수로, 일부는 자산 가치와 영업권으로, 일부는 밸류에이션보다 중요한 프리미엄으로 판매하고 일부는 정교한 모델을 기반으로 판매합니다. 어떤 회사에게도 적합한 가치는 없습니다. 미래를 보장하는 데있어 지불해야 할 금액과 조건에 중점을 둔다. 구매를 협상하기 위해 자주 시도하는 작업을 시작할 때입니다..
어떤 사업을 사는데있어서, 나는 항상 고객이 가격보다는 조건을 통제 할 것을 권고한다. 몇 년 전, 나는 판매자와 내부 구매자가 회사가 가치있는 것만으로 각각의 판단에서 멀리 떨어져있는 거래를 협상 할 수있었습니다. 거래를 구조화 할 때 우리는 순 현재 가치 기반 (오늘 현금으로 구매해야하는 경우)이 구매자가 지불하기를 원하는 금액과 같지만 판매 가격과이자의 총 금액은 판매자가 원래 물었던 것 이상. 구주와 신주 주주 간의 5 년간의 전환 과정에서 보상과 복리 후생이 균등 해졌고 새 소유주 중 한 명이 3 년차에 대통령직을 맡았습니다. 협상을 부드럽게하고이 용어에 융통성있게 적용하면 매우 성공적인 전환으로 이어졌습니다..
원하는 거래가 있으면 어떻게 지불합니까? 인수 자금 조달에는 여러 가지 방법이 있습니다. 레버리지 매입도 마찬가지입니다. 간략한 목록에는 귀하의 개인적 가치와 신용 및 동료 구매자, 가족, 친구의 신용 정보가 포함됩니다. 은행; 주 및 연방 대출 및 보조금 프로그램; 전문 투자자 및 벤처 자본가. 이 소스를 사용하여 인수 대상 비즈니스가 제공하는 구매 가격의 일부와 판매자 자신이 보완 할 수 있습니다. 올바른 재정 패키지를 함께 사용하면 시간이 지남에 따라 성공과 실패의 차이를 의미 할 수 있습니다. 평균 2 ~ 6 개월 동안 자금 출처 파악 및 정리 가능.
이제이 모든 작업을 완료 했으므로 비즈니스를 아직 구매하지 않았습니다. 사실, 그게 끝날 때까지 네 것이 아니야. 많은 거래가 마감 세션에서 또는 그 전에 이루어 지므로 신중하게 진행합니다..
거래가 서명되고 봉인되면 제공해야합니다. 당신은 이제 사업의 자랑스러운 소유자입니다. 너의 오래된 보스가 꺼져있어. 당신은 기회를 얻었고 기업가가되었습니다. 청구서와 피고용인이 있습니다. 제공 할 제품 및 / 또는 서비스가 있습니다. 그리고 성공 가능성을 높이는 데 도움이 될 것입니다. :벅:은 이제 당신과 함께 멈 춥니 다. 그것은 기분이 좋고, 그것이 당신의 피 속에 있다면, 그 느낌은 수년 동안 남아있을 것입니다. 행운과 행운을 빕니다 - 당신은 이제 보스입니다..