고객이 어떤 서비스 나 제품을 사고 싶은지는 중요하지 않으며, 모든 사람들은 구매의 품질과 가치에 대해 올바른 결정을 내린 것으로 생각하고 싶어합니다. 모든 고객은 올바른 조건으로 적절한 가격으로 올바른 종류의 비즈니스 설정에서 제품을 구입 한 것처럼 느껴지려고합니다..
개인이 언제 구매 결정을 내리는 지 궁금해 한 적이 있습니까? 기업이 자신의 의견을 설문 조사하는 경우 응답에 다양한 이유가 있습니다. 다음은 사람들이 구매 결정을 내리고 구매할 준비가 된 가장 일반적인 이유 중 일부입니다.
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비즈니스 코칭을 통해 사람들은 다음과 같은 경우 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
. 적합한 서비스 또는 제품이 원하는 서비스 또는 제품입니다..
. 그들은 그 제품이나 서비스를 사고 싶어합니다..
. 그들은 구매의 가격이 적당한 것을 발견한다..
. 그들은 서비스 나 제품을 대표하는 회사에 익숙합니다..
. 판매원은 바람직하고 신뢰할 수 있습니다..
. 저렴한 가격.
. 제품이나 서비스가 제공하는 장점은 매우 매력적입니다..
. 구매에서 얻은 긍정적 인 효과 / 변화를 시각화합니다..
. 문제를 제거 / 최소화하기위한 조치를 취해야하는 긴급함이 관찰됩니다..
. 그들은 구매 결정을 내릴 때 편안합니다..
. 그들은 많은 돈을 챙겼다는 인상을 받고있다..
. 구매를위한 적절한시기.
. 투자에서 파생 된 가치는 발생 원가를 능가합니다..
. 판매 프로세스의 정서적 측면과 제품의 잠재력에 의해 동기 부여됩니다..
매우 유사한 판매 습관을 가진 사람들이 있습니다. 이것 때문에, 그들은 만족 한 클라이언트의 더 적은 수를 가지고있게 확실하다. 예를 들어 Julian은 새 차를 구입할 적기가 없었습니다. 주변부의 다른 사람들이 그에게 장단점을 설명하면 상황이 분명하게 이해됩니다. 이것은 그가 시간이되었을 때 그가 그들에게 돌아갈 것이라고 그들에게 이야기했을 때입니다. 각 잠재 고객은 우선 순위, 목표, 필요 및 구매 습관이 다릅니다. 이 모든 것은 회사 또는 사업자에 따라 다르며, 그들이 따르는 고유 한 프로세스에 민감하게 반응하고 구매 의사 결정에 도달하는 방법에 따라 다릅니다. 비즈니스 코칭은 비즈니스맨에게 모든 잠재 고객의 가치, 성격 및 기대에 대한 판매 접근 방식을 적용하도록 가르칩니다. 하루가 끝나면 잠재 고객은 회사가 아닌 구매 스타일을 기반으로 구매 결정을 내립니다..
효과적인 비즈니스 코칭을하는 정보화 된 소비자가 되십시오. 오늘날 소비자가 스스로 정보를 얻는 것이 매우 쉽습니다. 비즈니스 코칭은 적합한 사람들과 대화하거나, 올바른 종류의 잡지를 읽거나, 다양한 웹 사이트를 탐색하여 거의 모든 가능한 질문을 할 수 있다는 사실을 강조합니다. 일반적으로 사람들이보기 시작하면 처리 할 수있는 것보다 더 많은 정보를 찾습니다. 이것은 생각할 수있는 모든 종류의 주제에 적용됩니다. 그러나이 모든 정보는 압도적 일 수 있습니다..
비즈니스 코치의지도와 영향을 받아 알맞은 사람들과 이야기하거나 인터넷을 탐색함으로써 알 수있는 모든 정보를 찾을 수 있습니다. 보고 싶은 시간을 보내고 싶다면 생각할 수있는 모든 주제에 대해 실제적으로 처리 할 수있는 것보다 많은 정보를 찾을 수 있다는 것이 좋습니다..