이것은 생각할 필요가 없지만 우리 모두가 알고 있듯이 일반적으로 성장하는 고객에게 증가하는 판매량으로 구성됩니다. 이 고객 기반을 계속 성장 시키려면 꾸준히 리드를 확보해야합니다. 리드 세대 (lead generation)는이 과정을 말하며,이를 수행 할 수있는 여러 가지 방법이 있으며, 각각은 플러스와 마이너스를 가지고 있습니다.
리드 생성 비즈니스에 종사하는 회사가 있으며 일부 회사는이 태스크를 아웃소싱하는 것을 선호합니다. 이러한 서비스는 비용을 지불하는 비즈니스에 맞게 사용자 정의되며 매우 우수한 품질의 리드를 산출하는 경향이 있습니다. 이것들은 좋은 ROI이지만 일반적으로 비쌉니다. 대부분이 서비스는 마케팅에 투입 할 많은 자원을 보유한 회사에서 사용합니다.
리드 생성 - 간단한 리드 생성 시스템 구축 방법 [디지털 마케팅 서비스 판매]
리드 목록을 구입하는 것이 덜 비쌉니다. 이러한 이름은 다이렉트 메일, 텔레 마케팅 및 전자 메일 캠페인을 포함한 마케팅 활동에 사용될 수 있지만 이러한 목록은 대상이 반드시 필요하지 않고 구식이되는 경향이 제한적입니다.
그러나 웹은 마케팅 담당자에게 매우 빠르고 쉽고 비용 효과적인 리드 생성 방법을 제공합니다. 웹 사이트를 통해 비즈니스는 뉴스 레터 및 기타 출판물, 경연 대회, 경품 및 기타 수단에 대한 동의 이메일 목록을 사용하여 자체 리드를 얻을 수 있습니다. 옵트 인 목록을 사용하면 매우 빠르게 새로운 제품 및 서비스를 목록으로 만들 수 있습니다..
사이트의 리드를 파악할 수있는 시스템을 갖추면 참여하는 모든 사람들에 대한 중요한 정보를 얻을 수 있습니다.이 정보는 마케팅 노력과 제품 개발을 세부적으로 조정하는 데 사용할 수 있습니다.
지역 고객 기반에 제품을 판매하는 경우 새로운 리드를 얻는 데 사용할 수있는 기술은 제품 파티를 개최하는 것입니다. 현재 고객은 판매를 기반으로 한 인센티브의 대가로 이러한 모임을 주최 할 수 있습니다. 이름과 연락처 정보는 손님으로부터 수집 할 수 있으므로 더 많은 리드가 발생합니다..
많은 마케팅 담당자는보다 단순한 전략을 사용합니다. 현재 고객에게 추천을 요청합니다. 신뢰할 수있는 출처의 추천은 잠재 고객에 대한 추가 신뢰 구축을 구축합니다..
자격있는 리드는 귀하의 기준을 충족시키는 리드입니다. 예를 들어, 선 스크린 사업을하는 경우 로스 앤젤레스에서 포틀랜드보다 더 나은 리드를 찾을 수 있습니다. 많은 수의 리드를 갖는 것이 좋지만 자격을 갖춘 리드는 실제로 원하는 것입니다. 이들은 당신에게 판매를 줄 리드입니다.
당신은 당신의 시장을 알아야합니다. 시장을 안팎으로 파악함으로써 마케팅 활동을 최대한 활용하고 캠페인에 투입되는 시간과 노력에 따른 매출액을 극대화 할 수 있습니다. 잠재 고객을 끌어 들이고 관심을 유지하는 방식으로 잠재 고객에게 호소 할 수 있다면 계속 증가하는 고객 기반을 구축 할 수 있습니다..