제품이 제공 할 수있는 모든 잠재적 이점을 가진 제품과 고객이 실제로 이러한 이점을 :얻는:사이에 차이가 나는 경향이 있습니다. 그리고 그 격차는 일반적으로 고객이 실제로 제품을 사용하는 것과 관련됩니다. 그리고 그것을 올바르게 사용하십시오. 그리고 그것을 완전히 사용하기..
한 제품을 고객에게 한 번만 판매 할 계획이라면 제품의 모든 이점을 얻는 것이 중요하지 않을 수도 있습니다. 물론 바람직하지만 중요하지는 않습니다..
그러나 :스마트 마케팅:은 고객에게 가장 먼저 판매하는 것이 돈을 가장 많이 벌 수있는 곳이 아니라는 것을 나타냅니다. 왜? 첫 번째 판매가 마케팅 및 광고 비용을 지불해야만 고객을 우선적으로 유치 할 수 있기 때문입니다. 실제로, 당신이 그 첫번째 판매에 다만 :조차:끊는 경우에, 당신은 매우 잘 할지도 모른다.
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실제로 상당한 금액의 돈을 벌기 위해서는 고객에게 추가 판매가 이루어져야 함을 의미합니다. 그러나 문제는 고객이 첫 구매에서 이익을 얻지 못하면 추가 구입이있을 것이라고 생각하게 만드는 것입니다.?
이제는 3 년 또는 4 년 전 제 자신의 사업에서 직접 가져온 충격적인 통계에 대해 이야기 할 것입니다. 내 소비자 소프트웨어 제품 라인 중 하나에 대해 많은 고객에게 설문 조사를 보내서 그들이 좋아하는 것을 묻고, 싫어하고, 추가 된 제품을보고 싶어했습니다..
응답 회수가 상당히 많았지 만, 절대로 저를 놀라게 한 사실은 거의 절반 (거의 50 %)이 소프트웨어를 사용했을뿐만 아니라 설치하지도 않았다는 사실을 인정한 사실입니다. 여기에 나는 고객에게 이익을 증가시키기 위해 제품에 더 많은 가치를 더할 수있는 방법을 찾고 있으며 그 중 절반은 그것을 보는데 귀찮아하지 않았습니다. 그들은 그것을 샀다. 그들은 그것을 받았다. 그러나 그들은 그것을 적재하기 위해 주변에 가본 적이 없었습니다..
오르막길에 대해 이야기하십시오. 이 사람들은 분명히 소프트웨어를 설치하지 않았 더라면 이익을 얻지 못했을 것이고 훨씬 덜 사용하게 될 것입니다. 자세한 내용은 www.product-launching.com을 참조하십시오. 나는 어떻게 그 (것)들에게 두번째 제품, 또는 세 번째를 판매하기 위하여 가고 있 었는가? 그러나 나머지 전자 메일을 읽었습니다. 그가 이미 내 소프트웨어를 판매 한 동일한 시장에 물리적 제품을 판매 한 사업체가 있었고, 제 소프트웨어가 자신의 제품과 고객이 받기를 원하는 이점 사이에 :누락 된 링크:를 제공 했음이 밝혀졌습니다.
고가의 B2B 제품 중 하나를 시작으로 제품 사용법뿐만 아니라 제품을 사용하는 맥락에서 고객의 비즈니스를 간소화하는 방법을 보여주는 비디오 교육 시리즈를 추가했습니다. 이것은 :사용자 가이드:이상의 의미를 가지며 비즈니스 개선 제품으로 자체적으로 설 수있었습니다.
무엇보다 고객이 제품에서 이익을 얻지 못할 수있는 방법이 없었습니다. 이 비디오 시리즈는 고객이 돈을 지불 한 시간부터 내 제품을 적절히 사용하여 비즈니스가 원활하게 운영 될 때까지 모든 것을 다루었습니다. 그것은 내 제품과 고객이 원했던 이익 사이에 :급유 된 슈트 (greased chute):가있는 것과 같았습니다..
제품 또는 서비스를 온라인 또는 오프라인으로 판매하는 경우 - 제품을 올바르게 사용하거나 제품을 최대한 활용하기 위해 고객이 취해야 할 조치가있는 경우이 디지털 제품 번들링 기술은 다이너 마이트입니다!