그것은 당신이 당신이 가장 주목할만한 제품을 가지고 있다고 확신 할 때, 과학적으로 입증되었고, 당신을 도왔습니다..
그러나 그것은 오늘 충분하지 않고, 다른 사람들에게 사랑하는 것을 팔려고 노력한 사람은 누구나 그것을 알고 있습니다. (엄마를 제외하고 누가 당신이 제공하는 것을 시도 할 것입니다.)
그것이 마케팅의 예술이 나오는 곳입니다. 다른 사람들의 삶에 변화를 가져올 놀라운 제품이 있다고 생각한다고 가정하면 다음과 같은 도전 과제가 있습니다.
1) 귀하의 잠재 고객이 귀하의 설득 또는 개조해야 할 것이 아니라 이미 귀하의 세계관을 공유하고있는 시장의 슬리버임을 인식하십시오.
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2) 당신의 목표를 실현하는 것은 그녀에게 그것을 시도하는 것이지 약속하지 않는 것입니다. 그렇다면 그녀는 자신을 위해 그것을 테스트 할 수 있으며, 그것이 당신을 그렇게 느끼게 만듭니다. (그들은 샘플이 될 필요가 없습니다. 사람들은 프로그램에 머물고 싶은지를보기 위해 몇 달 동안 구매하기 위해 몇 달 간 공급할 수 있습니다.)
그것은 당신의 동기에 대한 그들의 의심을 덜어줍니다..
마케팅 전문가 인 세스 고딘 (Seth Godin)은 다음과 같이 썼습니다.
:믿기 위해서는 소비자가 알아 차릴 수있는 변화를 충분히 보여 주어야합니다.하지만 이야기를하고 강의를하지 않으면 사실을 암시하고 발표하지 말아야합니다. 판매로 나아가는 길을 증명하십시오 - 고객이 당신이 좋은 선택임을 자신이 증명할 때 고객을 얻습니다.
발견의 과정은 옳은 대답을 말한 것보다 훨씬 강력합니다. 왜냐하면 물론 올바른 대답이 없기 때문에 소비자가 당신을 믿지 않을 것이기 때문입니다! :Seth Godin, (http : // www. bananamarketing.com/library.html)