매일 판매원이 판매를하지 않은 이유를 말해주는 것을 듣습니다. 변명 끝에 변명 끝에 핑계가 들린다. 잠시 후에 너는 그들을 격렬하게 흔들어 대고 조금씩 치고 싶어하지만, 전문 세일즈 트레이너와 중소기업 고문으로서 나는 그렇게하지 않는다. 내가 그랬다면 사업에 좋지 않을 것이다. 나는 변명의 뒤에 진실이 무엇과 함께 나가 이제까지 들려 줬던 가증 한 판매 변명의 정밀한 구색을 모았다. 이 변명을 사용하는 것을 스스로 멈추게 할 수 있다면, 금지 된 보물을 찾는 것과 같을 것입니다..
일찍 당신의 기간을 멈추게하는 16 가지 방법 | 일찍 학기를 멈추는 법
* 고객이 더 높은 가격으로 경쟁 업체에 나갔다는 것을 이해하지 못합니다. 잠재 고객에게 제품의 가치를 구축하지 않으면 제품 비용이 중요하지 않습니다..
* 우리의 가격이 너무 높고 고객이 지불하지 않으려 고합니다. 당신은 부분적으로 만 옳습니다. 고객은 더 높은 가격을 지불하고 싶지 않습니다. 아무도 원하지 않습니다. 하지만 사람들은 매일 값을 매긴 품목보다 구매하는 것을 압니다. 왜 그런지 알고 싶니? 고객은 자신이 구매 한 제품의 가치를 파악하기 때문입니다. 잠재 고객과의 관계를 구축하고 제품의 가치를 창출해야만 구매할 수 있습니다..
* 판매 활동에서 회사의 지원이 전혀없는 것 같습니다. 그런 다음 회사는 당신과 당신을 실패하고 있습니다. 그리고 문제의 해결을 시도하지 않았다면 당신과 당신의 회사가 실패 할 것입니다. 그들이 수용력이 없다면 새로운 일자리를 찾기 시작할 것입니다..
* 다른 부서 모두 영업 팀을 싫어하는 것 같습니다. 글쎄 이것은 일반적인 문제이며 일반적으로 의사 소통의 부족에서 유래, 솔직히 말해서 회사의 규모가 클수록 효과적으로 의사 소통하는 것이 어렵습니다. 일 섀도 잉을 시도하십시오 당신은 하루에해야 할 일을 보았습니까?.
* 전망은 결정을 내릴 수 없습니다. 제품에 가치 또는 긴급 성을 구축 할만큼 충분한 조치를 취하지 못했으며 지금 결정을 내릴 수 없습니다..
* 저는 긴박감을 불러 일으킬 수 없습니다. 누가 그 잘못이야? 가격 인하 제안 대신 이익 손실 및 생산성 향상에 관해 고객과 이야기하십시오..
* 내 제품이 필수품이되고 있습니다. 무엇을 파나요? 돼지? 기름? 옥수수? 그건 상품이야, 스파키. 귀사의 제품에는 가치가 있으며이를 입증 할 수있는 것은 사용자의 몫입니다..
* 경쟁은 가격을 낮춤으로써 우리를 때리고 있습니다. 당신이 가격에 이길 때마다, 그것은 당신이 똑같은 것으로 인식되고 가격이 모두 중요하다는 것을 의미합니다..
* 더 이상 판매 지역을 보호하지 않습니다. 다운 사이징이 다음 작업이기 때문에 새로운 작업을 찾는 것이 좋습니다..
* 나는 내가해야 할 일을 할 시간이 없다! 당신은 당신이 엉덩이에서 벗어나 텔레비전을 훨씬 적게 보게 될 것입니다. 하루에 얼마나 많은 시간을 낭비했는지 알아 내고 그 시간을 없애십시오..
* 우리의 가장 큰 계좌는 경쟁사로부터 도난당했습니다. 네! 그것은 그들이 서비스의 가치를 잃고 가격에 따라 떠날 때 발생합니다. 다음 번에 당신은 그들의 필요를 보게 될 것입니다..
* 장래성은 나에게 약속을주지 않을 것이다. 아니요, 당신은 하나의 적립을위한 충분한 교감이나 관심을 확립하지 않았습니다..
* 고객이 거짓말을했다. 보통 거짓말은 돈에 관한 것이거나 경쟁자를 상대로 당신을 때리는 것입니다. 당신이 확실하다면, 고발이 아닌 질문으로 고객과 대결하십시오..
* 의사 결정자에게 연락 할 수 없습니다. 그 이유는 당신이 만남을 너무 낮게 시작했기 때문입니다..
* 구매 대행사를 통해 입찰해야했습니다. 당신은 보스와 만나기에는 너무 치킨이거나 준비가 안되어있었습니다 (구매 담당자에게 무엇을해야하는지 알려줍니다).
* 전화를받을 수 없습니다. 그 이유는 고객에게 다시 전화 할 이유가 없거나 영업 프로세스의 어느 곳에서 실패했기 때문입니다..
* 판매주기가 너무 깁니다. 의사 결정자가 아닌 영향력있는 사람들을 상대하고 있기 때문입니다. CEO들이 2 분 안에 결정.
* 우리의 서비스는 짜증. 며칠 동안 서비스 부서에서 일하면서 고객이 전화하는 모든 이유를 적어 두십시오. 그런 다음에 만 최상의 방법을 얻을 수 있습니까?.
* 회사 정책은 판매 노력에 반대합니다. 판매량을 늘리거나 정책이나 정치에 대해 걱정하지 마십시오. 상황이 참을 수 없거나 견딜 수 없다면 다른 직업을 찾으십시오..
* 우리 회사는 나의 수입 잠재력을 줄였습니다. 이제 다른 직업을 찾을 시간입니다. 그들은 계속 절단 할거야..
* 우리 회사는 가장 큰 계좌에 주택 계좌를 만들었습니다. 다른 직업을 찾으십시오. 그들은 그것을 계속 할 것이다..
* 우리 회사는 제 시간에 배달하지 못합니다. CEO가 아닌 생산 또는 선적과 만나서 해결하십시오..
* 우리 회사는 필요한 도구를 사지 않을 것입니다. 직접 구입하십시오..
* 우리 회사 훈련 부서가 짜증나. 교육 부서와 상담하십시오. 때때로 그들은 당신의 필요를 인식하지 못합니다. 프레젠테이션 스킬, 긍정적 인 태도 및 고객 충성도에 관한 코스가 있는지 확인하십시오. 그리고 그들이 판매 교육을 맞춤화했는지 확인하십시오..
* 매일 일하러 오는 것이 싫어! 왜 그런가? 어떤 직업이나 돈도 당신의 행복에 가치가 없습니다. 그리고 행복하지 않다면 성공하지 못할 것입니다..
* 내 판매 계획 (할당량, 목표)은 현실적이지 않습니다. 목표 및 할당량은 영업 사원의 :평범한:수준에 맞춰 설정됩니다..
* 그들은 나를 충분히 지불하지 않습니다. 그렇습니다. 당신은 자신을 더 잘하기 위해 일을해야한다는 것을 이해하지 못했습니다..