부동산 중개인은 집을 팔기 위해 몰려 들지 만, 부동산 중개인은 주택을 팔기를 원하는 고객이 필요합니다. 따라서 에이전트는 주택 판매에 놀랄 수 있지만 리드를 생성하고 고객 목록을 작성하는 데에도 탁월해야합니다. 그들 없이는 주택 판매 기회가 존재하지 않습니다..
부동산 개발의 장애물을 극복하는 데 어려움을 겪고 계신다면 계속해서 다시 돌아올 수있는 몇 가지 팁과 요령을 읽으십시오..
매일 전망
매일 30 분만 투자해도 리드를 창출하고 신규 고객을 확보 할 수 있습니다. 그 활동은 많은 시간이나 노력처럼 보이지 않을 수도 있지만 잠재 고객을 일상 생활의 일부로 만드는 것은 당신에게 우선 순위를 두도록 강요 할뿐만 아니라 결과를 빠르게 보게됩니다.
새롭거나 영리한 부동산업자라는 이의 제기를 극복하는 방법 - Kevin Ward
잠재 고객 타겟팅
차가운 전화와 문 두드림이 당신의 사기를 파괴한다면, 그것은 목표를 세우고 고객 조사에 집중할 때입니다. 전화 번호부에서 잠재 고객을 찾지 말고 가정용 쇼에서 명함을 나누어 주거나 지역 도서관의 관련 서적에 집어 넣으십시오. 지역의 페니 세이버에 광고하는 대신 종이의 주택 섹션에 광고를 올리십시오. 타겟 조사는보다 효율적 일뿐만 아니라 비용도 절감합니다..
후속 조치 꼭대기에 머물러 라.
예상 리드와 후속 작업을 수행해야하는 경우 일일 일정에 펜을 기록해야합니다. 후속 통화를하거나 일정에 따라 우선 순위를 정한 이메일을 보내십시오. 일관성이 핵심입니다. 매주 훈련 된 프로그램을 유지하고 최소한의 문의를 받기 시작합니다..
전화 답변
리드를 만드는 가장 좋은 방법은 중개 또는 대행사에서 전화 교대를하는 것입니다. 하루 또는 오후에 접수를 담당하면 대리인을 찾고있는 잠재 고객으로부터 전화를받을 수 있습니다. 당신은 그들의 질문에 대답하고, 당신의 지식에 감명을주고, 당신의 서비스에 그들을 팔 수 있습니다. 발신자의 요구에 주 관심을 집중시키고 무딘 판매를 피하십시오..
입소문에 중점을 둔다.
적어도 하루에 30 분을 탐사에 소비해야하는 것처럼, 네트워킹에 대해서도 마찬가지입니다. 대출 기관, 모기지 중개인, 부동산 변호사, 개발자 및 계약자에게 귀하의 성함과 얼굴을 알려줌으로써 그들이 잠재 고객에게 당신을 추천 할 기회를 늘리고 있습니다. 가장 효과적인 광고는 다른 존경받는 위치에있는 다른 사람을 추천하는 것입니다..
온라인 접속
정기적으로 업데이트되는 양질의 웹 사이트에 투자하여 리드를 유도하십시오. 가능한 경우 작은 블로그를 시작하거나 새로운 목록 및 귀하 또는 다른 전문가가 현장에서 작성한 유용한 정보로 매일 사이트를 업데이트하십시오..
또한 클릭당 지불 (pay-per-click) 검색 엔진 광고 프로그램에 투자하는 것이 트래픽을 귀하의 사이트로 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어 ';Real Estate Agent Hometown';에 대한 광고 권한을 구매하면 귀하의 웹 사이트가 고향의 대리인을 찾는 사람에게 최고의 인기를 얻습니다..