내 영업을 위해 고품질 판매 리드를 생성하기 위해 정기적으로 운영하는 한 가지 홍보는 :복권 편지 홍보:입니다. 이것은 기본적으로 독자에게 £ 197 상당의 무료 마케팅 감사를 제공하는 판매 서한입니다. 그것은주의 끌기 (이 경우 복권)와 훌륭한 헤드 라인을 포함합니다. 편지는 마케팅 감사의 이점과 왜 독자가 오늘 책을 예약해야 하는지를 설명하기 위해 계속됩니다..
전화 통화가 이어집니다. 나는 복권이 위대한 얼음 차단기이며 사람들은 항상 편지를 기억한다는 것을 알았다..
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편지는 추운 - 그러나 아주 표적으로 한 명부에 보내지고 나가 보내는 보통 10의 편지마다 나는 일반적으로 3 개의 약속을 얻는다. 회의에서 좋은 직장을 찾으면이 중 1 명이 보통 클라이언트가됩니다. 차가운 목록에 2 %의 응답률이 좋은 것으로 간주된다는 사실을 알고 계실 것입니다..
제가 여러분에게 말하는 이유는 결과에 대해 자랑하지 않고 (자연 스럽지만 매우 기쁩니다) 테스트와 측정의 중요성을 보여주기 위함입니다. 나는 더 많은 새로운 고객이 필요할 때 단순히 더 많은 추첨 편지를 발송한다는 것을 알고 있습니다. 매 10 글자마다 1을 보내면 충성도가 높은 고객이됩니다. 어림짐작이 없습니다. 나는 전화벨이 울리기를 기다리지 않고 앉아있을 필요가 없다. 나는 단순히 편지를 보낸다..
자영업 자와 100 개가 넘는 상담을 통해 나는 그의 모든 광고 및 판촉 결과를 정확히 모니터 한 ONE 만 생각할 수 있습니다. 그는 정확히 얼마나 많은 사람들이 특정 광고에 반응했는지, 얼마나 많은 사람들이 구매했는지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 그것에 대해 얼마나 많은 이익을 냈는지를 말할 수있었습니다..
한 번, 그는 그의 ad를 바꾸고 응답은 내려 갔다. 그러므로 그는 그들을 반복하지 않았지만 그에게 좋은 결과를주는 사람들에게 돌아갔다..
테스트하고 측정함으로써 그는 일관되게 잘 수행되는 광고 만 실행할 수있었습니다. 그리고 그가 새로운 출판물에서 광고를 테스트하기를 원했을 때 그는 응답이 없다면 출판물이었고 그의 광고가 아니라는 것을 알았습니다 - 그래서 그는 그것을 다시 실행하지 않았습니다..
간단한 데요? 말이된다? 그렇다면 왜 대부분의 사업주는 그런 상세한 통계를 제공하지 못합니까??
이제는 어느 정도 귀하의 광고를 모니터 할 수 있습니다. 훌륭한 사업이며 이미 많은 기업에서 앞서 있습니다..
다음 단계는 매월 답변을 분석하는 것입니다. 각 리드를 추적하고 그 리드에서 생성 된 판매 기록을 보관하십시오. 얼마나 많은 이익을 창출했는지 기록하십시오. 해당 고객의 추천을 참고하십시오..
이제 당신은 생각할 수도 있습니다 - 당신은 모든 것을 모니터 할 시간이 없습니다..
귀하의 비즈니스 홍보에 돈을 투자한다면, 고객에게 보내는 뉴스 레터 일지, 무역 일지 광고, 다이렉트 메일 광고 등 - 당신은 할 여유가 없습니다. 왜 안돼? 왜냐하면 모든 광고 나 판촉 행사에 대한 정확한 수익을 알지 못한다면 화장실에서 돈을 버는 것이 효과적이기 때문입니다..
많은 기업들이 광고 또는 홍보를 통해 새로운 고객을 얻는다고 생각하기 때문에 돈을 지출하는 곳이기 때문입니다. 그러나 그들은 또한 그들의 사업의 대부분이 추천이나 :입소문:을 통해 나온다고 말합니다. 그럼에도 추천을 늘릴 수있는 적극적인 전략이 없습니다..
내가 만난 한 사업주는 옐로우 페이지 광고에 £ 13,000 이상을 지출했습니다. 그는 사람들이 자신의 의견을 듣는 방식을 모니터링 할 전략이 없었기 때문에 고객이 어디서 왔는지 전혀 알지 못했습니다. 그들은 옐로우 페이지 (Yellow Pages)를 통해 왔을 수도 있지만, 대다수가 추천되었을 것입니다. 저 옐로우 페이지는 보람있는 투자를 광고합니까? 어쩌면 - 그가 그것을 측정하지 않으면 그는 알 방법이 없습니다..
당신은 당신이 얻을 가능성이있는 수익을 알지 못해도 은행에 13,000 파운드를 넣을 수 있습니까? 그것이 가치가 떨어지면 소동이있을 것이며 보상을 요구할 것입니다. 마음에 북부 바위 온천.
테스트 및 측정을 통해 한 프로모션이 새로운 고객보다 5 배 많은 신규 고객을 창출 할 수 있습니다. 따라서 지속적으로 실행하고 다른 것을 중지하는 것이 합리적입니다..
테스트와 측정을 일관되고 정확하게 시작하면 더 많은 돈을 벌 수 있다고 보장합니다..
먼저 작은 규모로 모든 것을 테스트하고 승자가 있으면 그것을 밖으로 굴립니다. 마케팅에 대한 추측이 필요합니다. 판매를 예측할 수 있습니다. 당신 주위가 신용 경색으로 고통 받고있을 때 당신은 바쁠 것입니다..