그것을 무시하거나 총 수입과 최종 순이익을 살펴본 다음 그것을 분석하지 않고 서랍이나 파일 폴더에 던지십시오?
그렇다면 매출 및 이익을 증가시킬 수있는 잠재적 기회를 놓치고 있습니다. 똑똑한 돈 관리 관행은 귀사의 수입이 어떻게 사용되고 있는지를 관리하고 회사의 최고의 재정적 이익에 부합하는 조정을하는 것을 포함합니다.
소득 상실 기회를 파악하기 위해 손익을 분석 할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 여기에 불과하다..
손익 계산서 읽는 법
1 last 지난 달의 손익 계산서를 당월의 명세서와 비교할 수 있도록 당깁니다..
2 Total 총 소득 수치와 최종 순이익 수치를 비교하십시오. 이전 달과 비교하여 위 또는 아래에 상관없이 나머지 보고서를 사용하여 그 이유가 무엇인지 파악해야합니다.
판매 된 물품의 원가 : 판매 된 물품의 원가를 조사하여 재고가 충분하게 보충되었는지 또는 팔 수있는 일부 품목이 재고가 없는지 확인하십시오. 비용이 올라 갔는지 그리고 비용 증가를 따라야하는지 조사하십시오. 재고가 없어서 판매를 잃을 수 있으며 공급 업체의 가격 인상을 지키지 않아도됩니다..
이것은 당신이 더 많이 팔고는 있지만 더 적게 만들 때 경험했을지도 모르는 이상한 느낌을 제거합니다. 그리고 당신은 생각합니다, here 여기 도대체 무슨 일이 벌어지고 있니? critical 비판적인 눈으로 이것을 보아라..
공급 업체가 가격을 인상 한 경우 판매중인 제품의 가격 구조를 향상시켜야합니다. 이렇게하면 판매가 적절한 수익 마진을 갖게됩니다. 때때로 공급 업체가 비용을 인상하고 알려주는 것을 잊어 버리거나, 발표 내용이 귀하의 인 박스에 도착하기 전에 분실 된 경우 즉시 증가를 알 수 없습니다. 예를 들어 휘발유 가격이 갤런 당 4 달러 이상으로 급등 할 경우 20 달러의 유류 할증료가 부과되는 일부 특급 소포 발송인이 있습니다. 그들의 가격이 올라 갔기 때문에 그들은 고객에게 그것을 전달해야했습니다..
팁 : 모든 공급 업체에 최신 가격표를 팩스로 보내고이 수치를 회계 시스템의 품목 비용과 비교하십시오. 그런 다음 비용을 인상하여 고객에게 비용을 증가시켜야하는지 결정하십시오.
팁 : 한 번에 많은 금액을 늘리는 것이 아니라 시간 경과에 따라 가격을 조금씩 조금씩 올리는 것이 좋습니다. 잘 알려진 커피 숍이 매 3 ~ 4 개월마다 니켈이나 한푼의 커피 가격을 인상하고 고객이 구매를 계속할 수 있는지 확인하십시오..
광고 및 판촉 활동 : 조사 할 첫 번째 비용 항목은 귀하의 광고 및 판촉 비용입니다. 프로모션을 줄이거 나 늘렸습니까? 프로모션을 변경했거나 더 잘 작동하고 있거나 잘 작동하지 않았습니까??
힘든시기에 너무 많은 비즈니스가 프로모션을 줄였습니다. 그것은 큰 실수입니다. 현재 및 잠재 고객과 대화하는 것을 줄이기로 결정하면 회사를 잊어 버리고 승진 한 경쟁자에게 쇼핑 할 수 있습니다. 소비자는 구매를 멈추지 않고 구매 한 물건과 쇼핑 할 곳을 선택하는 것입니다..
기타 비용 라인 : 각 비용 라인을 지난 달의 비용과 비교하십시오. 경비는 당신이 그것을 깨닫지 못한 채 위로 올라가고 있습니까? 그렇다면자를 위치를 결정할 수 있습니다. 이전 비용 절감 조치가 수익에 도움이 되었습니까? 그렇다면 축하드립니다..
대차 대조표 항목 : 최종 순이익이 올랐지 만 볼 수있는 은행 계좌에 현금을 두지 않은 경우 대개 부채 때문에 원금에 대한 이윤을 지불했음을 의미합니다. 귀하의 대차 대조표는 귀하가 빚지고 지불하는 신용 부채 (부채)가 금융 비용이나이자를 제외하고는 공제되지 않는다는 것을 보여줍니다.