Contractor and Home Builder 쇼는 집을 지 으려는 사람들 사이에서 극도로 인기가 높아지고 있습니다. 그들 중 일부는 또한 이미 건축 된 부동산을 고려하고 있으며 주택 건설업자 및 / 또는 하도급업자가 어떤 개정 및 개조를 원할 수 있는지에 대한 일부 서비스를 보려고합니다.
리드를 찾는 부동산 중개인은 분명히 잠재 고객의 금광입니다. 그러나 어떻게이 기회를 최대한 활용할 것입니까??
서쪽 켄터키의 가정 빌더 협회 - 가정과 정원 쇼
먼저 쇼에서 가장 평판이 좋은 계약자 또는 주택 건설업자와 제휴하십시오. 이 사람들은 다른 사람들보다 더 강점을 발휘할 것이며 가장 가능성이 높은 고객은 다른 사람들보다 자신의 부스 나 지역에 몰려들 것입니다. 이러한 계약자가 트래픽을 다시 참조하도록하십시오. 이해 관계자가 부동산에 대한 추가 정보를 수집 할 수있는 부스를 설치할 수도 있습니다. 이를 통해 잠재 고객과 의사 소통 할 수있을뿐 아니라 미래 계약에 가치가있을 수있는 정보를 수집 할 수있는 기회를 얻게됩니다..
당신이 계약자 또는 주택 건축업자 쇼에서 만들 수있는 접촉을 과소 평가하지 말라. 무작위 상업 공간에 마련된 거리 표지판 또는 홍보 팜플렛과는 달리,이 쇼에 몰려 드는 사람들은 제공하는 서비스에 많은 관심을 가지며 다양한 대안 중에서 선택하는 것입니다. 또한, 이러한 상호 작용으로 인해 차선책에 비해 비전과 비교 우위를 더 잘 전달할 수 있습니다. 잠재적 인 납을 납득시킬 수있는 더 많은 공간을 제공하거나, 회사에서 보충 브로셔와 카탈로그를받을 수 있도록 정보를 제공 할 수 있습니다.
카드를 준비했는지 확인하십시오. 귀하의 고객은 귀하의 서비스를 고용하겠다는 아이디어로 판매 될 수 있지만 귀하의 카드가 없으면 귀하가 귀하의 서비스에 대한 인상을 어떻게 상기시킵니다. 또한, 어떻게 연락을 취해야하는지 그들이 어떻게 알 수 있습니까? 당신이 당신의 현저한 판매 계획을 세우는 동안 언제나 편리하게 사용하십시오. 당신은 단단한 리드를 얻으실 수 있습니다..
잠재 고객이이 쇼를 돌아 다니는 동안 고객은 다양한 제안을 비교하고 대조하려고합니다. 그들 중 일부는 집에서 결정을 마무리하기를 원하지만 다른 사람들은 그 결정을 그 자리에서하고 싶어 할 것입니다. 현장 의사 결정자를 위해 제공하는 부동산의 매력적인 특성을 특징으로하는 홍보용 유인물이나 안내 책자는 실제로 그들이 다음으로 가장 좋은 것에 대한 귀하의 제안을 비교하는 데 도움이 될 수 있습니다. 부동산의 자산을 활용하는 창조적 인 브로셔는 경쟁 속에서 눈에 띄는 것을 가능하게합니다.
더 긴 시간 동안 서비스를받는 것에 대해 숙고하고 싶은 사람들을 위해 팜플렛은 원하는 리콜 및 접근성을 제공합니다. 다시 말하지만, 매력적인 자질의 특징은 당신이 이미 그들에게했던 긍정적 인 인상을 강화할 것입니다. 또한, 효과적인 브로셔는 고객이 판매중인 제품을보고 판매 피치의 범위 내에서 고객을 잘 지켜 주며 피치에서 반복해서 강조하는 것과 동일한 혜택을 볼 수 있습니다.
계약자와 주택 건축업자 쇼는 다른 모든 쇼와 마찬가지로 방문자가 집으로 가져갈 수있는 키트와 경품을 제공합니다. 잠재 고객에게 부동산 브랜드에 대한 정보와 제공 할 수있는 정보를 제공하고 싶습니까? 쇼 패키지에 소책자와 정보 시트를 포함하십시오. 귀하의 연락처 정보를 반드시 포함 시키십시오. 귀하가 연락하거나 설문지에 응답하는 순간 브로셔 및 카탈로그를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 고객이 이것을 쇼에서 공짜로 볼 수도 있지만 사실 더 많은 부동산 리드를 생성하는 데 사용할 수있는 매우 가치있는 정보를 얻고 있습니다.
기억해야 할 중요한 점은 다음과 같습니다. 쇼에서 두드러지게 등장하는 경우 쇼에서 두드러지게 소개되거나 그렇지 않을 경우 적어도 동급의 트래픽을 확보해야합니다. 정보를 얻기 위해 더 많은 사람들이 몰려들 때, 귀하가 연락 할 수있는 방법에 대한 정보를 제공하고 회사에 보충 자료를 보내고 귀하의 정보를 요청한 다음 귀하의 서비스를 이용하는데 가장 관심이 있습니다. 이 주택 건축업자 및 계약자 쇼에 관해서는, 당신의 표적 인구에게 공격적으로 시장에 내놓는 것을 두려워하지 말라.