일부 비즈니스에서는 수정할 수없는 제품이나 서비스의 시장 가격이 있기 때문에 가격에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 예를 들어 포토 프랜차이즈 샵에서 35mm 컬러 필름의 역할을 개발하는 가격 등 . 그러나 대부분의 기업은 상품이나 서비스 가격을 결정하는 방법과 시장 가격보다 낮거나 같거나 높은지 결정해야합니다..
오버 헤드를 충당하기 위해 필요한 것 이상으로 청구 할 수있는 가격은 일반적으로 전통적인 경제학자가 달리 말하려고 시도 할지라도 공급과 수요의 문제가 아닙니다. 대부분의 비즈니스에서 요금 청구는 비즈니스가 아닌 클라이언트의 유형을 결정합니다. 일반적으로 가격을 변경하면 고객이 누구인지 만 변경됩니다. 저렴한 가격은 원하는 것을 제공하지 않으면 소수의 고객을 끌어 들이고, 높은 가격은 많은 사람들을 끌어 들일 수 있습니다..
이 가격 결정 실수를하지 마십시오 : 제품 가격을 책정하는 방법 &; 서비스
상품이나 서비스의 가격은 고객에게 귀하의 비즈니스에서 기대할 수있는 것에 대해 많은 것을 알려줍니다. 저렴한 가격은 종종 고객이 스스로 서비스해야하며 환불이나 반품이 없음을 의미합니다. 서비스 사업에서는 아마추어와 경험이 없거나 기껏해야 당신이 신생 기업을 상대하고 있음을 의미합니다. 높은 가격은 종종 반대의.
유사한 비즈니스의 가격과 다른 가격은 부가가치를 통해 고객에게 정당화되어야합니다. 고객은 자신이 원하는 가치에 따라 스스로를 소팅 할 것이고, 자신의 기대를 충족 시키거나 초과하기 때문에 비즈니스를 선택하는 사람들은 그렇게 할 것입니다. 예를 들어, 포커스 그룹 리서치 세션 당 1,000 달러를 청구하는 마케팅 리서치 컨설턴트는 세션 전에 20 분전에 클라이언트와상의 할 것으로 예상됩니다. 이후 컨설턴트는 오디오 테이프와 세션의 한 페이지 요약을 제공합니다. 세션 당 2,000 달러를 청구하는 동일한 컨설턴트는 세션 이전 주간 최소 1 시간 동안 고객과 만나고 양방향 미러 및 비디오 카메라를 갖춘 인터뷰 룸에서 세션을 개최하고 구두 발표 및 몇주 후 5-10 페이지 요약. 가격은 고객의 기대치를 결정합니다..
가격은 주관적입니다. 그만한 가치가있는 일을하도록 충분히 고발해야합니다. 그리고 당신은 사람들이 가격에 의해 연기되는 것을 너무 많이 청구 할 수 없습니다. 가격 책정은 많은 사람들에게 중요하지 않습니다. 특히 소기업의 경우. 사람들은 가격보다는 품질에 더 관심이 있습니다. 당신이 좋은 자동차 정비공이라면, 고객은 한 시간에 20 달러를 청구하는 사람을 모르는 사람과 차를 떠나는 것이 아니라 행복하게 시간당 35 달러를 지불하게됩니다. 그것이 어이가 없으면 가격은 사람들을 겁 먹게하지 않을 것입니다..
제품 또는 서비스의 가격을 결정할 때 따라야 할 세 가지 기본 규칙이 있습니다.
(1) 가격 책정은 이해하기 쉬워야한다.,
(2) 가격이 완전해야하고,
(3) 고객은 적절한 가격 옵션을 보유해야합니다..
가격은 완전해야합니다. 고객이 가격에 어떻게 도달했는지 이해할뿐만 아니라 놀라움이 없다는 것도 분명히해야합니다. 모든 작은 부분에 대해 비용을 부과하는 가격 책정 방식을 잠시 생각해보십시오. :지금 판매 중!이 컴퓨터는 599 달러에 불과합니다 (키보드 및 모니터는 포함되어 있지 않습니다).: 데이터를 입력 할 방법이없는 컴퓨터 (키보드)와 현재 수행중인 것을 확인하는 방법 (모니터)은 무엇이 좋습니까? 이것은기만의 한 형태이며 아주 미묘한 것이 아닙니다. 우리 중 대부분은 :이 컴퓨터는 $ 999 (키보드와 모니터 포함)입니다.: 그것은 훨씬 더 높은 수준의 신뢰를 심어줍니다..
마지막으로 고객에게는 가격 0ptions가 있어야합니다. 한편으로, 우리는 구성 요소를 함께 모아서 실제로 사용할 수있는 최소 조합에 대해 사실을 말해야한다는 것을 암시했습니다. 다른 한편, 고객에게 합리적인 가격 옵션을 제공하는 한 가지 방법은 시스템을 상호 교환 가능한 부품으로 분해하는 것입니다. 선택은 귀하의 것이며 비즈니스와 잠재 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야합니다. 제품의 가격 책정 사진 프랜차이즈에서 35mm 컬러 필름의 역할을 개발하는 것과 같이 수정할 수없는 제품이나 서비스의 시장 가격이 있기 때문에 일부 기업은 가격에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 예를 들면. 그러나 대부분의 기업은 상품이나 서비스 가격을 결정하는 방법과 시장 가격보다 낮거나 같거나 높은지 결정해야합니다..
오버 헤드를 충당하기 위해 필요한 것 이상으로 청구 할 수있는 가격은 일반적으로 전통적인 경제학자가 달리 말하려고 시도 할지라도 공급과 수요의 문제가 아닙니다. 대부분의 비즈니스에서 요금 청구는 비즈니스가 아닌 클라이언트의 유형을 결정합니다. 일반적으로 가격을 변경하면 고객이 누구인지 만 변경됩니다. 저렴한 가격은 원하는 것을 제공하지 않으면 소수의 고객을 끌어 들이고, 높은 가격은 많은 사람들을 끌어 들일 수 있습니다..
상품이나 서비스의 가격은 고객에게 귀하의 비즈니스에서 기대할 수있는 것에 대해 많은 것을 알려줍니다. 저렴한 가격은 종종 고객이 스스로 서비스해야하며 환불이나 반품이 없음을 의미합니다. 서비스 사업에서는 아마추어와 경험이 없거나 기껏해야 당신이 신생 기업을 상대하고 있음을 의미합니다. 높은 가격은 종종 반대의.
유사한 비즈니스의 가격과 다른 가격은 부가가치를 통해 고객에게 정당화되어야합니다. 고객은 자신이 원하는 가치에 따라 스스로를 소팅 할 것이고, 자신의 기대를 충족 시키거나 초과하기 때문에 비즈니스를 선택하는 사람들은 그렇게 할 것입니다. 예를 들어, 포커스 그룹 리서치 세션 당 1,000 달러를 청구하는 마케팅 리서치 컨설턴트는 세션 전에 20 분전에 클라이언트와상의 할 것으로 예상됩니다. 이후 컨설턴트는 오디오 테이프와 세션의 한 페이지 요약을 제공합니다. 세션 당 2,000 달러를 청구하는 동일한 컨설턴트는 세션 이전 주간 최소 1 시간 동안 고객과 만나고 양방향 미러 및 비디오 카메라를 갖춘 인터뷰 룸에서 세션을 개최하고 구두 발표 및 몇주 후 5-10 페이지 요약. 가격은 고객의 기대치를 결정합니다..
가격은 주관적입니다. 그만한 가치가있는 일을하도록 충분히 고발해야합니다. 그리고 당신은 사람들이 가격에 의해 연기되는 것을 너무 많이 청구 할 수 없습니다. 가격 책정은 많은 사람들에게 중요하지 않습니다. 특히 소기업의 경우. 사람들은 가격보다는 품질에 더 관심이 있습니다. 당신이 좋은 자동차 정비공이라면, 고객은 한 시간에 20 달러를 청구하는 사람을 모르는 사람과 차를 떠나는 것이 아니라 행복하게 시간당 35 달러를 지불하게됩니다. 그것이 어이가 없으면 가격은 사람들을 겁 먹게하지 않을 것입니다..
제품 또는 서비스의 가격을 결정할 때 따라야 할 세 가지 기본 규칙이 있습니다.
(1) 가격 책정은 이해하기 쉬워야한다.,
(2) 가격이 완전해야하고,
(3) 고객은 적절한 가격 옵션을 보유해야합니다..
가격은 완전해야합니다. 고객이 가격에 어떻게 도달했는지 이해할뿐만 아니라 놀라움이 없다는 것도 분명히해야합니다. 모든 작은 부분에 대해 비용을 부과하는 가격 책정 방식을 잠시 생각해보십시오. :지금 판매 중!이 컴퓨터는 599 달러에 불과합니다 (키보드 및 모니터는 포함되어 있지 않습니다).: 데이터를 입력 할 방법이없는 컴퓨터 (키보드)와 현재 수행중인 것을 확인하는 방법 (모니터)은 무엇이 좋습니까? 이것은기만의 한 형태이며 아주 미묘한 것이 아닙니다. 우리 중 대부분은 :이 컴퓨터는 $ 999 (키보드와 모니터 포함)입니다.: 그것은 훨씬 더 높은 수준의 신뢰를 심어줍니다..
마지막으로 고객에게는 가격 0ptions가 있어야합니다. 한편으로, 우리는 구성 요소를 함께 모아서 실제로 사용할 수있는 최소 조합에 대해 사실을 말해야한다는 것을 암시했습니다. 다른 한편, 고객에게 합리적인 가격 옵션을 제공하는 한 가지 방법은 시스템을 상호 교환 가능한 부품으로 분해하는 것입니다. 선택은 귀하의 것이므로 귀하의 비즈니스와 잠재 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야합니다.