무역 박람회에 참가할 준비를하는 것은 최소한으로 말하면 정신없이 바쁘다. 여행 계획을 세우고 배송비를 계산하고 전시 부스를 수없이 보냈습니다. 인쇄 된 판촉물에 단순한 생각을 더하지 않으면 열심히 일한 결과를 저지 할 수 있습니다..
최근 이야기를 예로 들어 이야기를 나누어 보겠습니다. 그 설정은 내가 몇 달 전에 참석했던 지역 통신 무역 전시회였습니다. 이제 나는 어떤 손가락을 가리키지 않겠지 만, 쇼의 주요 후원자 중 한 명은 디스플레이에 수천 달러를 썼고 현장에서 데모 제품을 얻는 데 많은 돈을 들이고 사람들을 악수시키기 위해 돈을 지불했을 것입니다 판매 연결을합니다. 나는 그들이 모든 기지를 뒤덮었다고 말하고 싶다.하지만 그들은 은유 적으로 말하면서 집이 무방비 상태로 남아 있었다. 그들은 인쇄물을 전혀 사용할 수 없었습니다..
디자인 101 - 전시회 쇼 부스
나는 그들이 큰 디스플레이 영역을 통과하면서 인사를하고 제품 피치를 들으며 악수를했습니다. 물론, 그들은 쇼에서 인상을 남기고 있었지만, 쇼를 본 후 며칠이나 몇 주 동안 사람들이 그 인상을 기억할 것이라고 어떻게 기대할 수 있었습니까? 요컨대, 그들은 할 수 없었다..
나는이 제품에 팔 의자 쿼터백을 요청할 것임을 알고 있지만, 인쇄 마케팅이 그들의 무역 박람회 노력을 덜 플래시하고 더 물질적으로 만들 수 있었던 두 가지 방법을 지적하겠습니다..
명함 인쇄 : 나는이 회사 부스에서 수십 명의 사람들과 악수를 쳤을 것임에 틀림 없다. 내가받은 명함 몇 장을 알고 있는가? 정확히 하나. 이 카드는 회사의 저급 기술자 중 한 명인 신사 출신이었고 카드 자체는 기술자가 파란색 잉크 펜으로 급히 이름과 번호를 긁어 모은 빈 줄이있는 일반 회사 카드였습니다. 이것은 당신이 만들고 싶은 인상이 아닙니다. 이제는 회사에서 제품을 구매하는 것과 관련하여이 회사에 연락하고 싶다고 가정 해 봅시다. 내가 가진 유일한 이름과 번호는 기술 지원이었습니다..
이 실수를하지 마십시오. 자신과 회사 대표자를 위해 인쇄 된 전문 명함을 받으십시오. 또한, 일반적으로 양면 명함을 사용하는 것을 지원하지만, 무역 박람회를 위해 단면 카드를 갖고 싶어 할 것입니다. 그 빈 공간을 명함 뒷면에두면 잠재 고객이 카드 뒷면에 메모를 적어두기 때문에 자신이 누구인지, 무엇을 제공해야 하는지를 기억할 수 있습니다.
플라이어 인쇄 : 언급 한 바와 같이, 익명의 회사는 다른 공급 업체와 비교할 때 특별한 공간이 없었습니다. 제품의 다양성을 보았습니다. 신제품과 신제품이있었습니다. 서류 가방에 종이 가방을 넣지 않고 나에게 상기시키지 않으면 고백해야합니다. 제가 기억하는 유일한 제품은 제가 이미 알고있는 것들입니다. 디스플레이에 장비의 이름이나 나를 팔았을 수도있는 기능을 생각 나게 해줄 수는 없습니다..
이것은 쉬운 것입니다. 부스에 제품 또는 제품 라인이 전시되어있는 경우 각 제품에 대한 전단지를 준비하십시오. 나머지 팩에서 눈에 띄는 색상 플라이어를 사용하고 제품의 강점을 나타내는 명확한 카피 라이팅으로 제품이 눈에 띄게 표시되고 클라이언트에게 제공해야 할 내용이 있는지 확인하십시오.
폴더 : 우리의 모범적 인 회사는 다른 제품과 함께 특히 파산과 돈을 버는 회사가 될 것이라고 말하는 신제품을 내놓았습니다. 너무 많은 것을 제공하지 않고 재해 구제를 염두에두고 설계된 제품이었습니다. 지금, 이것은 우리 회사가 필요로하는 것이 아니었지만 호기심으로부터 그들의 시위를 통해 앉았습니다. 많은 기술 정보가 던져졌고 디스플레이 된 그래프와 장비가 세부 정보를 모니터링합니다. 그러나 다시 한번, 그것을 뒷받침하고 고객의 마음 속에 신선하게 유지할 종이 작업이 없었습니다..
제품을 많이 사용하는 경우 데모를 보는 사람들을 위해 프리젠 테이션 폴더를 인쇄 해 두십시오. 회사 이름과 연락처 정보 인 :긴급 사태를 기다리지 마십시오.:와 같은 짧은 바이 인 라인과 함께 폴더 앞면에 눈에 잘 띄는 제품 이름을 표시하는 것이 좋습니다. 이너 재킷에는 제품 세부 정보와 시연 하이라이트가 포함 된 프로모션 책자를 준비해야합니다. 플랩에는 이상적으로 데모를 선도하는 영업 팀원의 명함을 첨부 할 수있는 :잘라 내기:가 있어야합니다. 마지막으로 각 폴더에 회사 이름이 적힌 펜을 넣어 잠재 고객이 좋아하는 특정 기능에 대해 메모를 작성하거나 추가로 문의 할 수 있습니다..
우리 회사의 사례를 뛰어 넘지 않았 으면 좋겠지 만 경험과 인상이 무역 박람회를하지 않는 방법에 대한 교훈적 이야기로 작용할 수 있다고 생각하면서 세부 사항에 대한주의가 판매 노력을 만들거나 해칠 수 있음을 보여주었습니다. . 나는 그 회사를 기억하지만 그 모든 잘못된 이유 때문이다. 다음 무역 박람회에 착수하기 전에 모든 기지가 보장되는지 확인하십시오..